企业缺钱、缺人、缺竞争力的本质是什么？

昵称30604781 2018-07-18

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聚商圈

做新经济时代第一产融生态圈

每次圈小萌去学习，都会先跟老板拉拉家常，问问企业目前所面临的问题。不问不知道，一问更迷茫了。做老板的都不容易，压力大不说，还要时刻准备着倾家荡产，同时要把自己修炼的百毒不侵，经得起嘲笑，忍得住被人挖墙角。

每次跟老板聊，老板们都好像找到了“树洞”，什！么！都！敢！跟！本！萌！说！真是傻得可爱呢！比如：不敢跟公司员工透露的企业巨损跟本萌说了，还跟本萌做亏损分析；不敢跟家里人说自己又把房子抵押的事也跟本萌说，还跟本萌调侃自己连饭都快吃不上了；还把哪个对手把他辛辛苦苦培养多年的高管挖走了，也告诉了本萌。

唉，平常好多话都不能讲，不敢讲，没人讲，遇到本萌就收不住了。每次打开类似话题都收不住，那架势没有三天三夜是说不完的。搞得本萌每次去现场都不敢跟他们说话了，怕他们伤心耽误学习，毕竟学习才是找到出路挽救公司的捷径嘛。

正当本萌还在傻傻的为他们的遭遇感到同情的时候，他们已经擦干泪水准备上路了。哦，不，上场了。而且还满面生辉，谈笑风生。真的是翻脸比翻书还快，我想说老板都是这么善变的吗？

好吧，我承认我想多了。但是为什么他们会转变这么快，不再抱怨忧愁，而是开始奋笔疾书了呢？也许奇迹就是下面这些内容了。

缺钱、缺人、缺竞争力的本质在哪里？

纵观中小企业家的焦虑和苦恼，不外乎三个方面：缺钱、缺人、缺竞争力。很遗憾，企业发展最重要的三个核心关键，目前中国中小微企业都缺。那么到底该怎么破局呢？

首先我们要找到问题根源，企业为什么会缺钱？企业缺钱的本质是产品没有竞争力。企业为什么会缺竞争力？缺竞争力的本质是企业缺人。没有优秀的人才做科研，没有专业的人才做营销，没有完善的后续服务团队，企业哪来竞争力？总结起来，企业没有竞争力是企业缺人。而企业为什么缺人，缺人的本质是企业没有留住优秀员工，吸引优秀员工的企业标准化机制。

得人才者得天下，无论是政治还是商界，都是一样的道理。老板想要让企业得到好的发展，就必须手里有人，有团队。而一时去哪里找那么多优秀的人才呢？

其实优秀的人才都有扎堆倾向，比如华为，全国大部分技术男都想到华为上班。大多人都愿意去大公司，福利好，工资高，还能凭实力晋升，为什么不去！但作为中小微企业，我们没有任正非那么财大气粗，企业利润也没有华为那么可观，但是不妨碍我们的企业拥有华为那些大公司的霸气商业运行模式。比如企业内部升官渠道、发财渠道和养老渠的建立。

你知道企业和人才生死存亡三大晋升通道吗？你听说过考核员工态度的绩效考核吗？每个人都知道华为员工持股的事实，但你知道类似他们这样牛哄哄的企业，“股东级别如何晋升”中的股改原理和股本规划吗？你知道他们是怎么用股权激励员工的吗？你知道他们的绩效考核怎么跟股权挂钩的吗？

如果上述这些内容你没有深入的了解，那么真的不能怪你辛辛苦苦培养的人才弃你而去了。他们也要生存，他们也要养家。他们是父母的子女，也是孩子的父母。纵使平台再好，看不到希望，又不能养家糊口，任谁也干不下去，毕竟这不是一两天贡献的事，而是一家人一辈子的事。

如何留住优秀员工吸引更多人才？

企业发展初期，如何设计员工晋升通道，才能留住优秀员工，吸引更多优秀员工加入呢？同时，设计怎样的绩效考核才能激发员工动力呢？

首先，明确企业和人才生死存亡有三大晋升通道。其核心内容是企业内部升官渠道、发财渠道和养老渠如何建立。升官渠道就是说员工如何被提拔，解决的是岗位级别如何晋升的问题；发财通道就是说员工如何涨工资，解决的是工资级别如何晋升的问题；升官通道就是说员工如何才能变股东。

其次，关键的编制岗位晋升通道图。岗位晋升通道图，上下连接着发财通道和养老通道。其中细分岗位级别有两大原理：游戏原理和通道原理。游戏原理紧抓人心，是人类内心的真正需求所在。通道原理社会晋升通道演化为企业岗位晋升的多通道，包含：专业技术通道、业务通道、生产通道、管理通道、行政通道，以及特殊情况下的英雄通道。

设计好员工的晋升通道后，最重要的就是考核机制的量化了。任何奖惩都要有原则，做人如此，做企业更不能马虎。不能保证惩罚的都是错误的员工，但一定要保证奖励的都是有贡献的员工。

绩效考核最难的就是量化，考核也是一门技术。绩效考核的量化技术：在绩效考核的量化技术中，有两大核心考核工具：结果量化考核工具和过程量化考核工具。其中结果量化考核工具在绩效考核表中的比重可以达到90%，而过程量化工具一般占到10%的比重。而在结果量化考核工具中，又包含五大量化标准：数量、质量、时间、成本和评价。在实际操作中，只需要选用2-3个量化标准即可。

以上是关于留人引人的部分标准化建议，希望能为各位企业家解忧。但留人引人机制才是企业发展中最基本的机制。想让企业快速踏上高速发展通道，还要解决企业分钱系统模块的导入、制度的出台、制度的落地、企业的结构治理、股东级别的晋升等标准化问题。

打造系统企业标准化

7月24日-26日北京，产融商学系统之《TGS通道班》薛杰耀老师开讲：企业内部升官渠道、发财渠道和养老渠的建立。解决岗位级别如何晋升的问题；工资级别如何晋升的问题；员工如何才能变股东的问题；企业制度如何出台及执行问题；企业分钱系统导入问题等。3天2夜帮助企业家打造企业标准化。