营销的秘密：有趣的心理账户

有人说营销的本质是对人性的把握，那么，我们在销售中如果能适当揣摩消费者的心理，就有可能获得丰硕业绩。你在做网络销售的时候，是不是也常碰到一个这样的问题：客户对你的产品挺感兴趣，但是报价之后，客户就会以价格贵或者再考虑一下的借口不买了，这是什么原因呢？刺客今天想通过两件事情，从消费心理学的角度给大家说说这个缘由。

买食用油

刺客有一次去超市买食用油，准备买一瓶50元左右的。正在挑选的时候，导购员走过来说：“先生，您是要买油吗？我们现在有一款亚麻籽油正在做促销，原价599元，现在只要399元。能降低胆固醇，预防心脑血管疾病，对老人特别好！”刺客买东西一向不用别人推荐，看中了就买了，所以对导购前面说的话根本没听。但当她说到那种油对老人好，有什么什么作用时，我停下来了， 马上想到了妈妈身体不太好，姑且不管是不是真有什么效果，心想换种油试下也可以呀。于是刺客放下了准备带走的48元玉米油，买了一瓶399元的亚麻籽油。

同事学泡妞

刺客有个同事，属于网友口中常贬的那种抠门IT男。但是最近他做的一件事情，让我对他大为改观：他竟然花了7999元在网上买了一个为期三天的线下泡妞课程。很多人可能会说他傻，但是他用一个月的时间真的让自己发生了改变，他找到女朋友了。并且不再是那种不修边幅屌丝形象，穿衣搭配有了自己的风格，人也积极乐观了。

不知道你是否从上面这两件事里明白什么？在这个世界上便宜与贵是相对，在每个人的心里，其实会有不同的心理账户。故事中刺客会买399元的油，用的是亲情账户的钱；抠门IT男买7999元的泡妞课程，则用的是恋爱账户的资金。

知道这些理论有什么用呢？你可以思考，怎样让用户从最有钱的那个心理账户花钱买你的产品！

当你的产品销售不畅时，可以试着重新定位产品卖点和用户群体，改变客户对你产品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到另外一个愿意为此买单的心理账户。这时你可能会发现你的产品越来越好卖了，原来很小气的客户也变得大方了很多。