导读:在去年上海举办的“NU SKIN如新创新趋势论坛”上,喜马拉雅FM联合创始人、CEO余建军给大家分享了自己的创业心得。 关于如何寻找创新机会,余建军认为,一是自上而下怎么看趋势,二是自下而上怎么验证论证。关于创业空间的选择,他认为,如果追随过去做是必死无疑,我们只能自己做一个品类的老大。如果做的好被BAT(百度阿里腾讯)盯上他们也来做怎么办?余建军说有两个思路可以防止BAT染指。 搭建舞台当老大 在移动互联的时代每个人的价值都可以充分的被发现,比如像淘宝,滴滴打车等很多平台都在使这个社会越来越扁平,总结叫大平台小老板。每个行业可能会出现大的垂直平台,每个领域都存在扁平化的机会,个人依托于这些平台有微创业的机会。所以我们要么创建大平台,要么加入大平台。 互联网创业其实非常残酷的,一个领域只有一家能活下来,我们叫老大能吃肉,老二只能喝汤,老三只能喝西北风了。互联网是一个冲浪模型,一波接一波的状态,如果追随过去做那是必死无疑。所以只能自己做老大,自己搭舞台理所当然当老大了,如果不能做老大那就做品类。 小地方才是机会 在中国这个大市场里头,做大的都是巨头的机会,小地方才是我们的机会。通常说创新有维持性创新和破坏性创新,维持的是主流的地盘,这不是我们的机会,我们的市场是不起眼的市场,短期内可能是小,但是可能会长的很大。 举个简单的例子,比如P2P跟传统银行,其实像破坏创新,是从低端来破坏。还有一个叫非消费破坏,比如说过去没有消费人群,像滴滴打车和快的打车,我们发展的用户很多不是传统电台的用户,我们发展的用户可能过去没有收听的习惯,因为他有智能机,也许他有获取需求的动力。 判断需求强度、宽度和频度 我前一个项目为什么失败了?有一个反思,我们做的是趋势的东西,也有创新,是为了自己的创新,而不是为了用户的创新,面向未来趋势的创新,后来我们做一个项目主要解决这几个,需求强度宽度和频度的问题。 比如说需求强度是不是刚需,是一个雪中送炭的东西,还是锦上添花的东西;是大众还是小众,我们短期要小众,但是长期一定要大众。比如频率我们是高频还是低频,高频的消费一旦形成了以后你可以给他推低频的产品。另外一个就是判断这个需求到底靠谱不靠谱,我觉得最有效判断靠不靠谱的做法是找典型场景,就是用户在什么地方用。 平台最难解决的问题就是冷启动的问题,就是先有鸡还是先有蛋的问题,我们要先找到组织用户,他们先上来粉丝也就上来了。 做的再好BAT来做怎么办? 对这个行业创新最大的问题是我们开玩笑叫防火防盗防BAT(百度阿里腾讯),如果做的再好BAT来做怎么办? 一个思路叫做重。别人做轻我们做重,我们叫高质量内容的沉淀,高质量主播的沉淀,高质量主播的签约,巨头不可能来做这么重的事情。 第二个是跟内容连起来。喜马拉雅不仅仅是一个内容平台,我们同时有很多主播跟粉丝的关系,来增强我们的竞争壁垒。 |
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