处于不同的商业层次,会有不同的风景,这也是人生好玩的地方;你会发现立足的层次越高,财富来的越快越多!
![]() 岸说_商业价值体现在四个层次 层次四创造价值:当走在思维的边缘 ,创造了一个(革命性的)事物或知识,而这个无形的知识或者有形的事物,在指定范围内属于市场空缺;而这个弥补市场空缺后,可以为个人、团体、机构、组织、社会带来巨大的经济效益。 有形的例子,迅雷公司发布的迅雷赚钱宝,直接颠覆了之前传统的、被垄断的CDN的商业模式;导致黄牛宝价格飙升,原价186块涨到一台800块的天价,但还是有价有市。 无形的例子,哥白尼提出了日心说,为人类探索宇宙提供了稳健的基础; 相对于无形的真理或者假说,人们更愿意认同与相信有形的事物,这是因为人类的感官具有局限性、还有大多数人的思维具有迟滞性。 重要的是根据我的经验,我认为前者的效益与后者相比,不可相提并论,一语并出。 层次三中继价值:在原有的基础上,带有个人色彩的进行添加、拼凑、整理、归纳所派生的事物或知识,进而供给特定范围内的市场需求,称之为中继价值。 比如手机除了苹果、三星、华为,绝大多数手机厂商是没有自主技术和自主零件的; 屏幕是JDI的、处理器是高通的、摄像头是索尼的,系统是谷歌的………… 比较典型的是OPPO、VIVO、金立等,我认为它们的性价比很低,这些品牌的成功主要得力于优秀的广告营销(充电五分钟……、无所谓没有背景……)。 再比如紫雨老师在中国大陆推广了十年的自然法则, 它的首发人是希克斯夫妇,他们是高灵亚伯拉罕(Abraham)讯息的灵媒。 但不得不说紫雨老师用他的人生阅历(困顿七年),在大陆诠释出了独树一帜的自然法则。 层次二传输价值:将事物或知识不加任何修改,原封不动的将价值传输给需要的人——“买东卖西、度远过近、辨贵识贱、调余整缺”,也就是最普通的商人在做的事情。 在移动互联网时代,可以将实物、课程、服务、体验,在手机通过社交平台(微商、淘宝、微博、QQ、短信、电话、语音……)将价值以信息的形式高效的传递出去。 所以处于这个层次的人他们的运营成本很低,但这并不意味着有效产出很高; 相反的根据我的经验分为两类: 安闲舒适、无拘无束、成效颇丰、事半功倍、持续出单 埋头苦干、日夜并进、收效甚微、事倍功半、偶尔出单 为什么同样是卖保险的、为什么做微商卖的是同一款产品、为什么做同样的一件事情、而结果差异这么大? 为什么会出现如此大的分歧?要如何解释这个现象呢? 原因可能是行动上努力不够、资源不足,但更多的是认知上的匮乏;知道的就不对,请问行动怎能有效?结果怎能如愿? 换句话说赚得多的比赚的少的人知道的更多,可能是一个方法、技巧、流程、知识、甚至是系统,你认同吗? 解决这个问题最有效的动作是向已经有成效的人去请教,去问为什么?去学怎样做? 即使是付费也无所谓,只要购买的东西是被验证过有效的,并且这个现象是可以被复制的,那么就没什么可犹豫的! 因为真正的成本是时间成本。 为什么这么说呢,当然相比之下你固然有另一个选择,“自己摸索、照猫画虎、闭门造车”,企图以这样的方式达到自己期望的愿景。 关键在于观察需要时间、思考需要时间、测试需要时间、验证需要时间、结论需要时间,而是否能够得到自己期望的愿景,也不一定…… 人的能活多久是有定数的,换句话说将不可再生资源“时间”化作可再生资源“金钱”来计算,是智慧的抉择! 层次一受用价值:将得到事物或者知识应用到生活或者工作中,所产生的间接价值,称之为受用价值。 这是最低的层次,也是每个人每天都在经历的事情,我们要做的仅仅是检测价值是否受用与适用,例子随处可见;而关键在于向上一个层次迈进! |
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