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上个月和新潮的一位员工聊了一下，总的感受就是公司的变化和成长还是比较快的，做了个小小的总结： 楼宇电梯广告行业，新潮传媒想做行业第二，从公司策略讲主要是从物业和广告商两方面下手。说白了就是钱：提高物业费用，降低广告商费用。 我认为核心还是挖掘楼宇电梯的广告资源，所以重点就聊了这方面. 搞定电梯物业，签订尽可能多的广告终端 从新潮传媒官网看7月已覆盖全国95个城市，近61万部电梯，日均覆盖1亿多中产人群，已经成为4800多个品牌客户的选择，但是我从公司的内部APP上看到的数据电梯电视是40万部，广告位500万个，不过5月份的时候新潮这个数据还是20多万部电梯电视资源，两个月的时间数量翻倍，增长比较快。
分众官网最新的数据是目前覆盖150个城市，150万+媒体终端两者统计口径一样的话新潮距离老大分众还是有一定距离的，但已经能够产生一定威胁了。 为什么新潮的市场能够成长这么快？ 新潮传媒给自己定位的目标客户群体是新中产其主要流量集中在社区。 因为分众这位最大的竞争对手占领了大部分的写字楼资源，写字楼已经很难攻入，而小区的价值远远没有开拓完毕。中国的小区房地产开发非常多，社区里面拥有大量的未被开发的电梯广告资源，竞争不足，这就给了新潮一个非常好的机会。 新潮采取价格战和人海战术策略大力开发物业市场，以上海为例有接近70人的销售团队。 和物业谈合作的时候通常采取比分众提高30-50%以上的报价比例来挖分众的墙角，有时候为了搅合分众的合作关系翻倍的费用都能提出来。 最近公司政策要裁剪掉三分之一的销售，这里我猜测有两个原因可能性最大： 1. 广撒网阶段过去，裁剪掉业绩靠后的员工 2. 资金压力 社区资源开发到一定阶段之后，势必还是要触碰分众的核心写字楼终端资源，这个点是最难攻关的。 目前讲新潮在写字楼的资源的进展不是很好，公司最近的侧重点往这个方向偏移，从最近公司的策略也能看的出来，新潮针对写字楼签约实行重金奖励，比如上海中心一旦签约做进去奖励10万元。 以上海为例家嘴区域绝大部分高端写字楼都是分众签下的，已经签订了协议，合同属于执行阶段是不可能违约换公司的，新潮这里只能是先期和物业公司接洽，然后在合同将要结束的阶段再来谈下一步。 虽然说到手的钱可能会多了但物业公司见到很多广告公司谈合同，后来很多都倒掉了，新潮时间太短影响力不够是一个软肋，而分众都是合作很多年的关系沟通起来更顺畅可信赖度高 而分众在应对新潮的竞争不外乎提高报价，签合同的时候尽量延长合作时间，签署排他性的协议等据说为了不让新潮入驻一些几乎无人的地下电梯广告位也给安上分众的广告屏。 资金方面是新潮的一大隐患，前期融资的资金具体到位多少外人很难确定，分众一年的利润就能覆盖掉新潮总的融资额了，（在这方面新潮又在谈新一轮融资） 18年新潮的目标是15个亿，我获得的数据上半年应该完成了5个亿左右，6月份为1个亿，对比分众一年120亿的体量暂时没有太大的影响。 新潮还有其他方面的问题比如管理混乱，培训的欠缺，人才不够都是比较明显的，不过我认为这些都是初创和发展迅速的公司都有的现象 融资顺畅的情况下，新潮还是有足够威胁力的，持有分众在这一点还是要持续跟踪的，最起码拉低分众的毛利润抢占一部分分众的市场我认为新潮还是能够达到的。
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