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与您一起把脉商业未来趋势，洞见企业未来成功之道 作者：电商君 来源：电商报（ID：kandianshang）创造中国第一电商媒体影响力！ 你的朋友圈，决定了你的人生。 自从阿里巴巴战略入股苏宁以来，马云和苏宁董事长张近东之间就一直 “暧昧”不断。 7月11日，法国对比利时的世界杯半决赛激战正酣，马云和张近东一起并肩出现在看台上，此前这样重要的场合，坐在马云旁边的一般都是“皮带哥”许家印。 两周后，苏宁公布了2018年上半年财报：营收超1107亿，同比增长32.29%；净利润近60亿元，同比暴涨1957.38%！ 半年利润近20倍增长，对于红利即将到顶，“利润薄如纸”的电商市场而言，这样的“神迹”已经很久没有出现了！ 要知道京东去年一年3600多亿的营收，非美国通用会计准则下（Non-GAAP）的净利润为50亿元人民币，美国通用会计准则下（GAAP）的净利润为1.17亿元人民币。 “马云布道，苏宁筑城”的战略果然收到了奇效！ 作为一家传统零售商，苏宁发力电商有些后知后觉，而京东早就捷足先登，先入优势也很大，所以这些年来，在营收的增长上，苏宁一直落后于京东。 差距最大的时候，苏宁的市场占有率只有京东的十分之一。 苏宁易购近几年营收 京东近几年营收 而在和阿里合作后，苏宁得到脱胎换骨的改变。 一方面，阿里全方位加大了对苏宁的投资力度，稳定了苏宁的主体业务，让苏宁“学而优则仕”，有余力开拓其他的领域。 比如说，不久前苏宁体育宣布完成A轮融资，领投的正是高盛和阿里巴巴。 另一方面，苏宁正紧跟阿里的新零售步伐，火力全开地推进智慧零售。 特别是在线上利润增长方面，得到高人指点的苏宁“顿悟”了，增长一举超过76%！ 进入2018年，感觉整个地球都阻挡不了苏宁进击的身影了。 如果我们把苏宁上半年的利润作一下细分，就会发现：零售界的“老炮儿”苏宁从战略到战术上对全面袭来的新零售已经做好了充分准备。 其一，通过破釜沉舟的出售阿里股票，苏宁获得最佳的战略调整并马上转入反攻时间。 去年5月底，当阿里股价在美股涨势如虹时，苏宁宣布出售部分阿里巴巴股票，从而获得战略调整的良机。 要知道，狂人孙正义都不敢轻言放弃阿里股票。苏宁这样做，向外界传递了一个强烈信号：苏宁是抱着不成功就成仁的心态做 “聚焦赛道”，对于赢下未来的市场，苏宁志在必得。 其二，剔除阿里的股权效应，苏宁的利润增长仍然名列前茅。 在剔除阿里的股权影响后，上半年苏宁的净利润达到3.96亿，同比增长35.85%，放眼整个电商市场，这样的利润增长都是惊人的。 在线下方面，上半年苏宁家电3C家居生活专业店、苏宁易购直营店、苏宁红孩子店可比门店销售收入分别增长5.26%、24.74%、49.08%； 在线上方面，上半年苏宁易购线上平台实体商品交易规模为883.22亿元，同比增长76.51%，其中自营商品销售规模634.53亿元，同比增长53.40%；开放平台商品交易规模248.69亿元，同比增长186.71%。 其三，未来机会在线下，而苏宁在线下的优势还在不断增强。 今年以来，苏宁在坐稳线下家电3C老大交椅的基础上，推出大开发战略，选择All in苏宁小店以及零售云加盟店等新业态，大力铺设线下实体。 截至6月30日，苏宁合计拥有各类自营店面4813家，苏宁易购零售云加盟店765家，上半年累计新开各类店面近1900家。 无论从战略上的“联刘抗曹”，还是攻坚重点的线上线下齐头并进，苏宁都展示了直取中原的野心。 当然，那也要看京东答不答应。 京东和苏宁是目前国内做得最出色的互联网直营电商，他们的经营模式也高度相似。 而且，京东和苏宁一直以来都相爱相杀。 之前张近东公开表示：卖掉阿里股份就是为了和京东狠狠干一架。 苏宁和京东的这一仗，从现在的盘面上看，谁的优势更大一些？ 其一，从营收上看，京东无论从绝对规模还是增长速度上都完胜苏宁。 其二，从盈利来看，苏宁的赢利情况有明显提高。 有了阿里的强力加持后，苏宁的盈利提升明显加快，甚至有可能在2018年超过京东。但是在剔除阿里股权影响后，苏宁要追上京东，可能还要费一番周折。 其三，从资金情况来看，不差钱的苏宁有更多的战术选择。 今年的618购物节期间，苏宁的部分商品优惠力度之大，让人叹为观止。随着苏宁818购物节的到来，相信苏宁也不会让别人在自己的地盘上抢走了风头。 但是从一个长期的过程来看，双方还是互有优势，也各有软胁。 作为中国最有代表性的两家电商平台，京东和苏宁各有优劣，它们之间的相爱相杀也会持续一个较长的时期。 比如说，苏宁目前的闭环做得不错，在开源节流、提高经营效率上的优势很明显。 2014年，苏宁形成双线格局，线下实体和PPTV等内部媒体打通后，过去4年来，苏宁的各项运营成本显著下滑，核心运营费用甚至下降到6年前的水平。 而京东十余年磨一剑的物流体系也到了收获的季节。 从目前的物流体验来看，京东物流的使用体验甚至超过了顺丰，如果这种体验的配送范围复制的范围进一步扩大，也会强势拉动京东集团的整体业务增长。 更重要的是，京东和苏宁背后都有一个有故事的人：阿里和腾讯。 阿里宣称在电商领域就算用望镜也找不到对手，腾讯却趁着马云拿望远镜的间隙集结起20多家电商兄弟和阿里分庭抗礼。 所以，京东和苏宁必有一战？阿里和腾讯必有一战！ |
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