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派友好，我是老吴，杭州地区，擅长SEO，直钻推广，之前写的帖子一直是实操性很强的文章，但是我发现，实操性强的东西，对于派代很多人来说，无法实操，为什么呢，害怕迷茫，没有思路。 这篇帖子不是实操，主要分享原理思路，思路决定出路，唯有了解营销的本质，才能步步为赢。 例如:-七天增权玩法-一天提权法-三天压价法-2-3毛低价引大流量 前几天发表的这个文章，我从本质上去解读了直通车的原理，三种目前常用的玩法，可惜对于大多数小卖家来说，帮助并没有多少，而对于一些直通车手来说，算是可以让他们进阶的一篇帖子了把。对于小卖家他们在乎的只是我如何从0做起来，而不用花太多广告费，轻轻松松就能赚钱。我不觉得这个想法不对，但是你们从零做的思路是什么呢? 如果知道 希望你们留言在下面，告诉我你的思路。如果还没有的 ，就认真看我接下来的帖子吧。
今天分享大纲 一:网络市场的特点 二:网络市场的构成 三:网络消费者的特点 四:网络消费者的普遍特性 五:如何开展电商销售（新开店铺思路)
一:网络市场的特点 全球性:互联网是无边界的，没有地域限制。 虚拟性:商品数字化展示。 个性化消费的回归:稀有商品28.72% 多媒性：传输各种媒体的信息，如文字，声音，图像信息。 整合性 高效性 经济性 二:网络市场的构成 网络企业----通过网络营销---进入到网络市场 网络市场分为 一:网络个人市场:网络消费者市场 二:网络组织市场 1.网络企业市场: 分为 网络制造商市场 和 网络中间商市场 2.网络非盈利组织市场:如公益网络等
三:网络市场的特点 网络消费者的普遍特性 1.年轻 2.时尚，品味高。 3.收入中或高 4.有想法 5.注重自我 6.头脑冷静，擅长理性分析。 7.对新鲜实物，好感敏感。 8.好胜而缺乏耐心。 消费者的心理动机 1.理智动机：这是一种人们建立在对在线商场所推销商品的客观认识的基础上的购买动机。 2.感情动机：这是一种由于人的情绪和感情所引起的购买动机。 以上两种心理动机的比较 3.惠顾动机 ------可能诱发网络消费者产生惠顾动机的因素。 1.搜索引擎的便利 2.图标广告的醒目 3.站点内容的吸引。 4.品牌的权威性 5.可靠的信誉度 消费具有层次性 层次为金字塔状 从塔底-塔尖 1.生理需求（饥饿，口渴等) 2.安全需要(安全，保护) 3.社会需要(归属感，爱) 4.尊重需要(自我尊重，知名度，地位) 5.自我实现需要(自我发展与实现) 网络消费者的需求具有明显差异性 需求购物，需求旅游，需求健身，需求性（哈哈哈哈哈哈哈哈） 营销消费者的主要购买因素 1.产品的特性 2.产品的价格 3.购物的便携性 4.安全可靠性 网名决策过程 传统媒体的决策过程: 注意------关心-------需求-------记忆---------行动
互联网时代决策过程: 关注-------------------兴趣=------搜索---------行动-------------分享
五:如何开展电商销售（新开店铺思路) 部门架构 小卖家部门架构 基本就1-3个人 老板 产品 运营 推广 仓库 客服 也有可能是 老板自己 产品自己 运营自己 仓库自己 客服自己 一般电商部门加购基本上是 1.电商管理 2.店铺运营 3.产品设计 4.推广 5.客服 6.仓库 7.内容创作 新开一个店，我觉得大多数的卖家都是为了开店而开店，没有任何目的，下面我将从以下8点去强化你开店的思路。 一:竞争对手分析 第一:选出对手核心的产品 第二:在网上搜索找出5-10家竞争对手。 第三:分析竞争对手: 1:营销(品牌的策划) 2.内容/质量/图片/视频 3.产品 4.自然搜索优化 5.综合分析 第四:竞争对手广告投入分析。 第五:竞争对手团队分析。 第六:竞争对手客服分析。 第七:竞争对手综合实力分析 1.价格 2.线下实力 3.开店时长 4.核心产品 5.品牌美誉度 6.技术实力 7.产品性价比 8.典型客户 9.资金实力
二:知道自己需求的是什么-----明确目标。
三:明确目标用户在哪里。
四:明确目标用户特征。
五:寻找最佳推广渠道。
六:整合自己的店铺风格以及产品亮点----针对用户特点，展示产品亮点
七:制定方案-确定策略和方法
八:执行并监控评测。
或许有人会觉得，这太复杂了，不适合小卖家等等一些托词，没有适合不适合，只有你愿意不愿意，知己知彼方能百战不殆。
觉得有用的，多看几遍，多思考思考，你目前有没有去做这些。 觉得没用的，你大可呵呵一笑，扬长而去。 分享结束。 |
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