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我在《一个人如何做跨境电商》系列文章中，分享了不少关于个人如何从事跨境电商行业的一些经验技巧。文章相对浅显易懂，很多读者对跨境电商有了初步认识。虽然跨境电商行业已然不是什么新兴行业了，但市场规模每年在逐步增长，并且对于语言要求、专业知识以及技术创新方面的要求较高，多少会有些门槛，所以，仍然有很多新的机会。 我们这里所说的跨境电商主要以出口为主，根据经营方式不同，又分了入驻平台和自建商城网站方式销售产品两种。应该说，现阶段90%甚至更高比例的卖家都会选择通过入驻某一跨境电商平台来试水。说到平台，就多了去了，到底应该优先选择入驻哪一个平台开始跨境电商之路呢？这个问题，我在《亚马逊开店正当时！中国卖家首选的跨境电商平台》以及这篇《零基础学习如何在亚马逊上开店》文章中，已经做过详细说明。是的，我会给大家推荐亚马逊。所以，我也将尝试通过《一个人也能经营好一家亚马逊店铺》系列文章，分享一些个人亚马逊经验。 有些读者或许会比较疑惑，平台这么多，为什么总是推荐亚马逊平台？有些读者也有过亚马逊平台开店经验，但也没觉得有多好，好像也没赚到什么钱。这里我得说一下，关于平台的选择上，我理应尽量不过多参杂个人主观因素，一个平台好与不好没有绝对定义，我们通常会从是否有利可图、规模大小、买家的购物体验、账款安全、朋友之间相互交流，更多的则用数据说话可能更有说服力。 毋庸置疑，亚马逊是目前跨境电商规模最大，流量最高的平台，亚马逊注重客户体验也是有口皆碑，它并不会因为你是小卖家就不愿搭理你，也不会因为你是大卖家给你特殊关照，当然，在某些情况下确实也能申请到一些有效资源。
很多人厌倦了wish、速卖通以及ebay这些平台的烂价，看似体面光鲜的大小老板，似乎都在给平台打工、在帮物流赚钱。老实说，这问题在亚马逊上同样会有。对很多平台，亚马逊的公平公正竞争环境相对比较合理，这也会让卖家觉得做亚马逊不管赚不赚钱，钱款方面至少会安全些。当然，我这里说的首先是相对合理，因为网上也有一些卖家吐槽遭遇到不公平的对待。 大大小小的平台也接触了不少，就我个人体验来说，我会比较认可亚马逊。至少，我在亚马逊仓库的货物如果出现破损，亚马逊会给到一个基于公平市价的合理赔偿，很多时候其实销售价扣除了点佣金。这种赔偿可以理解为捡便宜，特别货物仓储快要超过了6个月，面临高额仓储费的情况。去年的亚马逊英国仓库着火事件，一些货物被烧毁的卖家更是被说成走了狗屎运，烧掉的货物约等于卖掉的货物，因为亚马逊会照单全赔。
扯着扯着，话题又扯远了。晨飞博客是一个专注跨境电商创业与技术创新的个人博客，希望尽量通过一些通俗易懂的文章帮助中小卖家成长。我的文章内容可能更受个人或者中小卖家欢迎，所以，有的时候，我也尽量编写一些更适合这类卖家阅读的文章。关于平台选择这个问题，我会鼓励个人卖家优先尝试亚马逊平台。因为亚马逊的FBA特性，可以让很多个人卖家也能拥有足够的时间兼顾到自己的其他事情，并且经营上也能进退自如。 为什么一个人也可以去亚马逊？ 从风险角度来说，开始亚马逊创业不需要大量的启动资金，通常1-2万元。初期，经过充分的分析选品后，需要采购少量的货物，安排入仓即可。 亚马逊当然也允许个人注册开店，不同于国内的亚马逊全球开店项目，公司是开店必然条件。所以，新卖家在尚无充分了解学习亚马逊的各种规则政策之前，直接用个人身份开店也是一种降低风险的方式。
FBA是Fulfilment by Amazon的缩写，简单理解就是亚马逊物流，由亚马逊提供的包括仓储，拣货打包，派送，收款，客服与退货处理的一条龙式物流服务。FBA入仓是必须的，否则自己处理订单打包发货，不仅会让你的工作和生活乱成一团，订单量和客户体验上也会比较糟糕。 FBA的优势：
1. 提高Listing排名，帮助卖家成为特色卖家，抢夺购物车，提 高客户的信任度，提高销售额。 2. 多年丰富的物流经验，仓库遍布全世界，智能化管理。 3. 配送时效超快 (仓库大多靠近机场) 4. 7*24亚马逊专业客服。 5. 抹掉由物流引起的差评纠纷 。 FBA的劣势：
1. 一般来说费用比国内发货稍微偏高。 2. FBA仓库不会为卖家的头程发货提供清关服务。 3. 如果前期工作没做好，标签扫描出问题会影响货物入库，甚至入不了库。 4. 退货地址只支持美国 （如果您是做美国站点的FBA）。 5. 客户想退货就可以退货不需要跟FBA有太多的沟通（退货太随意，给卖家带来不少困扰）。 根据Marketplace Pulse的数据分析，亚马逊上所有卖家使用FBA的平均比例为52％，而中国卖家这一数据超过75％。FBA正在成为亚马逊卖家的标配，正是有了FBA的高效运转，卖家可以把更多的时间放在选品和营销上面。
个人在亚马逊开店需要具备哪些条件？ 不管是个人还是公司都可以在亚马逊上注册开店，这里重点说下个人开店准备哪些东西。 1、支持外币的信用卡 (推荐 交通银行信用卡 ) 亚马逊开店专业卖家会有固定的月租费，一般优先从亚马逊店铺账户余额扣除，如果没有余额了，就会从信用卡上上扣除。可以参看这篇《跨境电商用什么信用卡更靠谱》。 2、电脑和网络 亚马逊政策不允许一个人开设多个店铺，用一台注册过卖家账号的电脑或网络去开店，会被视为多账户管理，结果自然是封号。早期，也会有人用VPS方式虚拟多个IP和主机方式远程开设账号，但仔细想想，亚马逊本身就是全球最大的云计算服务商，千万不要小瞧了亚马逊的技术。电脑和网络也并非查关联的唯一因素，地址、电话、产品甚至行为习惯皆有可能被视为关联因素。 个人卖家，也是新卖家，也没打算多开店铺，准备一个干净的网络和电脑并不是什么难事，所以，也不必太操心这些。 3、收款账号 (推荐 Payoneer ) Payoneer是新卖家进入跨境电商行业的必备收款方式，不管是亚马逊、wish、lazada、tophatter全部支持。当你的产品卖出后，亚马逊每隔14天会结算一次。如果你开设的是亚马逊美国站点，钱则会直接付到你在美国的银行账号，如果是英国站点，则会付英镑到英国银行账户，德国则是欧元到德国银行账户，日本则付日元到日本银行账户。如果同时开设这么多亚马逊站点，如何一次性搞定所有银行账号？这里就的用Payoneer卡了。有关Payonner的详细信息可以看《一文读懂Payoneer 告诉你为什么Payoneer是跨境电商卖家最常用的收款方式》和《跨境电商收款方式 Payoneer卡注册与使用详解》。 开店的步骤大同小异，登录www.amazon.com，在网页最底部点击“Sell on Amazon”—“Start Selling”，然后开始创建帐户。这类的教程网上有非常多，就不再详述了。 |
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