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今天来给大家讲一个套路，叫沉没成本。 我们是从哪里得知“一定要用钢琴学琴不要用电钢琴”的这个思路的？ 当然是从琴行老板和琴行老师那里了。 一般琴行老板都会这么告诉家长： 1、钢琴手感好，电钢琴手感不好。 2、钢琴不同的弹奏方式出来的音不一样，电钢琴就是一样的，所以用电钢琴会让小孩丧失音感。 3、用钢琴的孩子学成的概率比用电钢的概率大。 其实影响家长决策的并不是第一个和第二个原因，因为家长对此没有直观的感受，而第三个原因告诉家长用电钢琴学不成，没用的，学当然要学有用的了，所以很多家长的决策就是买钢琴。 然而这其实是一个沉没成本的套路。 众所周知，钢琴的价格远高于电钢琴。就电钢琴来说，罗兰和雅马哈四千多块钱的电钢琴就完全可以用于起步练习了，用几年甚至十年都完全没问题。而传统钢琴的价格，万元以下几乎都是练习琴罢了，想要长期使用的琴，可能都在两万块钱以上。 当一个家长，狠下心来，投入两万多块钱，搞了一台钢琴在家里，有一天小孩说我不想学钢琴了，怎么办？当然是狠下心来打一顿了，老子/老娘花了这么大代价给你弄了个钢琴过来，你说不学就不学了？打，狠狠的打。 小孩哪有打不服的，只能勉强继续学。时间长了总有进步的，几年过去了，钢琴十级考过了，家长倍感欣慰，都是这台钢琴的功劳啊，要不是这么好的琴，小孩肯定学不成的。 你哪儿知道，这其实是因为你舍不得那2万块钱的沉没成本，逼着小孩练琴练出来的成果呢。 所以琴行的老板和教琴老师肯定会推荐给你一台传统钢琴，有了这笔沉没成本，你才好继续在他们那边消费课程啊。买了个电钢琴如果弹几个月不弹了，你二手琴出掉损失个千把块钱，不心痛。但是琴行老板和教琴老师心痛啊，尼玛财路断了。 这就好像搞摄影的一样，卡片机到微单，微单到单反，入门单反到全画幅机身，变焦镜头到定焦镜头，小光圈到大光圈，设备不断升级，但是技术真的会随着设备的升级而升级吗？不一定，毕竟现在很多牛人用手机都拍出大片儿来了。 都说工欲善其事，必先利其器。 但是也别忘了武侠小说里剑法境界的划分： 手中有剑，心中无剑。 手中有剑，心中有剑。 手中无剑，心中有剑。 手中无剑，心中也无剑。 无论是电钢还是木钢，练上十年总会有些成果的。 因为一切工具，毕竟都是外物，只有持之以恒的信念与坚定不移的内心，才是我们做成事情的大杀器。 我是无良HR，关注我，最新的职场观点将不断为您推送。 |
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