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学生和家长积分系统 秦朗说明：本文是10月10日晚上爱特商学院会员群课程笔记！ 授课老师：千人大校湖南金榜教育刘云华校长（爱特商学院金牌讲师） 授课地点：爱特商学院会员群 积分原则 A、 积分机制不是制度 B、 积分变现流通 C、 重视积分
积分原理 A、 兴趣是短期激励，短校机制。 B、 积分是长效机制，长期激励。 C、 校内礼品要及时更新。 D、 老师不重视会失去地位
积分好处 A、 老师管理更轻松。 B、 更好的引导孩子的成长方向和自我管理能力。 C、 增强老师和家长的互动和粘性。 D、 提高孩子的学习和生活的主动性。
积分理财--先积分后理财 1、 印章 写作业完成后必须签字。 A、在老师辅导下完成，获得“合格印章” B、不需要老师辅导，能够自我检查纠错，获得“优秀印章”。 C、完成质量好，正确率高，获得“完美印章”。 D、完成全对，动作规范，字迹工整，获得“经典印章”。树立榜样，上墙展演，给孩子更多荣誉感。 2、 荣誉手册 A、荣誉手册分为四栏，分别为：合格、优秀、完美、经典。 B、每栏分别盖章，以方便兑换金币。 3、 等级证书 A、等级证书分为12个等级，一学期为一个等级，等级就等于工龄，以等级设定学员基础积分（好比底薪）。 B、要求孩子带到学校，给同学展示，以促进宣传。 4、 勋章 A、 设立单项勋章。如：全勤勋章（提前返校）、才艺勋章、乐于助人勋章、进步勋章、探索勋章、卫生勋章、感恩勋章…… B、 五个勋章可以换一个全能勋章。 5、 货币 A、真钱厚度。 B、内部流通、异业联盟。 C、结合印章、荣誉证书。 D、每个月结算（底薪、绩效）。
积分消耗： 1、 货币购买礼物，礼物实际标价。 2、 忘带东西。如：纸杯5元一个…… 3、 文具借用也需要付费借用。借用文具1元一次…… 4、 损坏公物，付费赔偿。 5、 不遵守行为罚款。不懂礼貌、打闹、吵架…… 6、 活动，可以消耗积分，可以挣积分。如：《研学旅行关于推行中小学研学旅行的意见》《国民旅游休闲纲要2013-2020年》 7、 抵用学费。等值兑换人民币，只抵扣不换现金。 8、 为爸妈买单。普通水免费，高档茶水付费，孩子为父母买单是一种荣耀和孝道。 9、 跳蚤市场 A、 孩子们的玩具可以放到格子货物架里面卖，租摊位，每个摊位10元一周。 B、 商业中心开办开放性跳蚤市场；如：手工工艺品，展示孩子自己的工艺产品（石头手工、树叶手工、水果拼盘手工艺术品） C、 换回的人民币可以换算成内部货币。可以高出10%换算，零花钱也可以换算成内部货币。 D、 机构成立内部银行，可以存钱，算利息。
家长积分体统细则
1、 评分要求。 家长自我评分，每天发到群里，自己统计。 2、 积分兑换。 进群没有注册的家长20分/元。 注册后的家长10分/元。 注册后的家长可以按110%的比例兑换成孩子的货币。 没有注册的家长不可以兑换。 3、 评分标准。 ① 活跃分。每天打卡加1分。 ② 听群里家庭教育并评论加1分。 ③ 正能量。有问题私聊，不在群内发负面消息。 ④ 配合教育。训练图片、视频加1分。 ⑤ 天使分。为小朋友送上生日祝福、好人好事、献爱心…加1分。 ⑥ 赞美。发赞美老师、学校美文加1分。 ⑦ 主动沟通老师，微信加1分，打电话5分。 ⑧ 宣传。转发学校广告，信息加5分。 ⑨ 交费。1000元兑换10分。 ⑩ 活动。主动报名参加活动加10分。 ⑪ 转介绍。成功加10分，不成功5分。 ⑫ 组团。组团报名加10分/人。
学生积分系统细则 1、 统计要求 自己统计，两名孩子签名。 2、 兑换标准 10分兑换1元卓乐币。 3、 积分标准 ① 印章。合格印章10分、优秀印章20分、完美印章30分、经典印章40分。 ② 出勤。出勤一次0.5分，病假出勤一次1分。 ③ 个人形象。理发一次1分，剪指甲1分，每周洗澡1分…… ④ 礼貌。主动打招呼0.5分（标准：微笑、看着老师、声音大）。 ⑤ 秩序。主动排队、不插队加0.5分。 ⑥ 就餐。安静、慢走、轻拿轻放加0.5分。 ⑦ 劳动。洗一次袜子加1分、洗一次短裤加1分、洗一次碗筷加1分。 ⑧ 整理。整理毛巾、牙具、床单加1分。 ⑨ 家务劳动。在家主动做家务，发照片和视频加1分。 ⑩ 清洗打扫。一次加1分。 ⑪ 好人好事。对内加0.5分，对外加1分。 ⑫ 拾金不昧。一次加1分。 ⑬ 干部管理。完成管理工作加1分，执行管理每次加1.5分，写管理日志加1.5分、主动和老师沟通解决问题加1.5分。 ⑭ 节约水电。关空调加1分、关水龙头加1分。 ⑮ 光盘行动。节约粮食加1分。 ⑯ 天使。安慰同学加0.5分，帮助同学加1分。 ⑰ 安全报告。报告老师安全问题加1分。 ⑱ 课外阅读。30分钟以上加1分，发视频，家长监督。 ⑲ 背诵。古诗两首加0.5分，短文一篇加1分，朗诵两篇加0.5分。 ⑳ 写字。主动练习写字一篇并发群里加1分，家长配合监督。 21 英语。主动练习英语单词、句子和课文并发视频加1分。 22 团队。主动参加同学生日会，公益集会。。加1分。 23 正气。举报不正之风加1分，支持班级管理加1分。 24 形象代言。形象代言学校并发到朋友圈点赞加1分。 25 学员等级。1级每月100分、2级200分、3级300分。 26 中学背诵。背诵课文加2分，背诵英语加2分。 27 学生思维导图。完成思维导图一次加2分。 28 思想交流。主动和老师思想交流每次加2分。 爱特商学院-打造实战型精英校长 报名联系：秦朗老师助理微信：gaoxiaozg
爱特商学院会员群好在哪里？课程好在哪里？还是请你听听会员的反馈吧
会员湖北开心作文李春艳 之前白天是亲力亲为做牛做马累到半死的校长，晚上是伺候孩子睡觉的孩子妈，一直觉得天天瞎忙瞎忙的。后来我终于开始给自己时间听课了，马上知道自己短板如何的多。 也难怪为何感觉招生如此之难，因为没有创新思维，因为固步自封，因为没有居安思危的觉悟，也没有全力以赴的决心。也许是面临家庭工作的种种困惑，已经倦怠了。
但是在群里每听一次课，就收获太多。 首先、非常多的案例，总有案例会引起共鸣。 本周听了刘老师的中秋节方案，讲得非常好，大赞！流程清晰面面俱到，操作的重难点讲得非常详细，分工明确对老师、对家长、对学生都有所安排和考虑。拿着这么成熟的一个方案，今天我已经尝试去一家蛋糕店去谈了谈。
最后、我来说下我对在会员群交流的感觉：本群生命力旺盛，而且现有的群内管理和模式，估计会一直这么活跃，一直这么有意义。非常感谢群主秦朗老师，非常佩服现有的群规定，非常羡慕群内的你追我赶的学习氛围，我将一如既往的继续学习下去，追赶大家的脚步。
会员沈阳金莎舞蹈艺术学校苏老师 我进群两周的感受！ 3、让我的思路开阔，只有不断的学习才能收获更多，不断完善自己！跟着大家脚步一同发展！向大家学习！ 4、感恩秦朗院长搭建平台！大爱指引！感恩会员群每一位校长的细心沟通交流，献出自己的宝贵经验。
会员卓乐琴行杨魁 我进群大概半个月了，目前听了三位校长的分享，他们各有千秋。 我这么多年也出去听课很多，但大多都是以最后营销课程为目的，总是会讲个皮毛，每天喊着口号，让你交高昂的加盟费。最后按各种套路又让你交费....
会员徐州文化课清秋老师 会员群的课程实实在在，从高端的政策交流，到具体实在的每一项具体措施的落实，大咖们都能不吝赐教，课后家人们也都能对细节问题畅所欲言，我从中收获颇多。 对我这样一个培训新手来说，本群的交流真是及时雨。很多不会的内容，很多刚接触的名词，很多很多落地实在的具体操作，在群里的交流中都能得到很好的解决。尤其是热心的刘云华校长，李春阳校长，细细指导，诲人不倦，真是我辈的良心益友。
会员江苏牧童教育 进爱特商学院会员群后，秦朗老师一直让我学会放手，近两周我才渐渐的放手，招聘的事交给教务长，招生的事教给数学老师（兼市场），学校纪律也让老师管起来，我才觉得轻松了一点，收获却是一样的！我深深的体会到秦老师说的放手，会让你的学校更好。短短的两周，我看到了我们的老师能力还是不错的，接下来，我会将培训新老师上课的任务交给教务长。 感谢秦老师！在这个群里，我最佩服的就是刘校了，真是一言一行都凝聚着智慧，向刘校学习。
会员唐山至尚教育魏小月 1、会员群的课程都是很实用的内容，都是一些听了做了就能看到变化的实用方法； 2、课程内容全面提供关于招生、管理、服务等所有校长们困惑的问题； 3、方便学习：每周一节课，而且没节课都有完整录音，方便随时随地学习； 4、有很多直接可用的策划方案； 5、随时提出当前困惑就会有有经验的校长帮你想办法； 6、会员群还随时督促我们学习：看到其他校长都很努力，自己也不甘落后； 7、会员随时都会提供好的方法和策划方案可以借鉴； 总结：加入爱特商学院会员群，给了我想要改变以前没有管理运营的状态的方法和勇气。我开始在秦朗老师的指导下执行。真的很感谢秦朗老师， 也很幸运能加入此群，这里有太多榜样、太多方法、太多帮助、太多伙伴，只要你想改变，就一定能改变。
湖北风向标教育王老师 新校区运营了不到一年，以前从没有感觉到累和疲惫的我很多时候开始彷徨了。随着学校发展越来越快、优秀的人才越来越多，我意识到自己必须走在所有人的前面:一个不学习的领导是一个公司的灾难。 进会员群半个月觉得似乎思路清晰起来，抽空就补群里的课程，到现在对我最大的启示是:1、实战优于理论，尤其是有理论的实战家总结的经验更为可贵；2、系统的学习才能搭建正确的平台；3、无论什么时候都需要更新，更新管理方式、更新思维、更新方向。 感谢领路者秦朗老师搭建的平台，给大家提供了可以互相学习互相取暖的港湾。真的是随时随处有困惑，不管什么时候都有热心的校长们解答。尤其是刘校长、郭校长，我最敬佩的校长们，思想和格局都是我要学习的。
秦朗特别说明： 1、会员群授课的内容，都是经过实战验证过的，证明高效可行的； 2、每周五晚上9-10点微信群语音授课 3、听课后，遇到不明白的，可在微信群咨询授课的导师 4、万一你错过课程，有录音，可循环听，也可让你机构老师一起听 以下是部分课程的简介说明 课程主题：《快速成交100个家长群》（上、下集） 零成本…并且只需3个员工，轻松创建、管理、成交100个家长群 课程要点： 1、微信的包装 2、如何只靠3个员工轻松创建100个家长群 3、微信文案撰写傻瓜式模式（听课后，人人都能写吸引报名和转发的微信文章） 4、如何运营管理微信群 5、微信群、微信公众号如何快速引流、实现成交 课程主题《教学质量流程化管控》（上、下集） 课程要点： 1、培训机构应有的10大体系是什么？ 2、教师备课的4点要求 3、上课标准化5大流程 4、课程质量管控的评价标准、检查及激励制度 5、家长服务3大流程体系 6、教师积分考核制度、落实 《强化教务体系，持续招生及留生》 课程要点： 1、教务的定位：学校－教师－家长之间的媒介，学校的大管家 2、教务的作用：解决前期招生、中期的服务；并协助教学，防止学生流失 3、如何通过教务体系，让每个招生人员一周招生40人 4、如何通过教务体系，组织、策划招生活动 5、教务的5大功能：招生、培训（活动方案、活动监督）、管理（机构的安全、纪律及健康管理）、评价（教师日常工作评价）、留生 《漏斗式课程设计-多渠道招生》 课程要点： 1、粉丝产品如何设计 2、上门产品免费体验课如何设计 3、信任产品如何设计、成交话术、成交节点 4、标准产品设计、攻单方式 5、增值产品设计、成交方式 《9连环打造高效家校服务体系》（上、下集） 课程要点： 1、如何让教务、教师、校长、前台第一次与家长见面就成交 2、如何打造、培育招生“鱼塘” 3、如何通过线上、线下家庭教育讲座实现成交 4、试听课如何操作才能促进成交 5、家长会如何操作才能促进成交 6、如何细化、流程化节日营销活动 7、如何通过大型路演实现招生 8、如何维护家长与学校的关系，让家长持续转介绍 《不会管理，累死校长拖垮团队》（上、下集） 课程要点： 1、培训学校制度设计的3大入口 2、招生、管理中如何节点管控 3、学校需要节点管控的4大环节：教师管理、学生管理、招生活动、商业模式设计 4、以终为始--结果都是设计出来的 5、制度设计如何PK 6、如何做到责任下移、自我管理 7、节点承诺、节点汇报 课程主题《如何做到100%续班》（上、下集） 课程要点： 1、提升续班率的6大技巧 2、如何把续班率与教师薪酬紧密挂钩 3、如何在结课前，让家长提前续费 4、如何与家长沟通，才能让家长积极转介绍并续费
限于篇幅无法详细对每一节课进行介绍，现先把已上过26节课程，告诉你： 《不会管理，累死校长拖垮团队》（上、下集） 《如何做到100%续班》（上、下集） 《9连环打造高效家校服务体系》（上、下集） 《漏斗式课程设计-多渠道招生》 《200平米，一年招生300人的秘诀》 《强化教务体系，持续招生和留生》 《教学质量流程化管控》 《快速成交100个家长群》（上、下集） 《学校利润增加10倍的秘诀》（上、下集） 《校长形象打造》 《如何利用家庭教育讲座引流招生》（上、下集） 《一年招生超过之前10年招生总和的秘诀》 《一元城市挑战实操方案》 《85后，6个月，新校区招生1000人》（上、下集） 《中秋节招生活动方案》 《教师积分PK系统解密》（上、下集） 《如何打造学校自动化运营系统》 《学生和家长积分系统》
以下是即将要授课的课程主题:22节
《一个悄悄赚大钱的顶级营销策略》（上、下集） 《如何快速培养新教师》 《3招解决学校薪酬绩效难题》 《PK法，实现招生业绩倍增》 《如何打造金牌咨询团队》 《优化咨询工作，提高成交率》 《3天报名400人案例解密》 《巧妙借力比赛和活动招生》 《学校员工股权激励的5大策略》 《学校股份管理》 《新校开业装满7步营销法》 《培训学校9大会议系统》 《解除家长抗拒的招生话术》 《做好地推的7大要素》 《整合教育资源-联合招生》 《阶梯式薪酬设计系统》 《如何邀约、成交、续班》 《如何留住优秀教师》 《重阳节招生方案》 《圣诞节招生方案》 《寒假招生方案》 |
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