广告发展的三个阶段

在发展的发展过程中，定位之父特劳特先生将其归结为三个阶段：

第一：产品时代

20世纪50年代，广告业处于产品时代。从多个方面来看，那都是一段美好的时光，你只需要一个更好的产品和少量的推广资金。

那时，广告人把注意力集中在产品特性及顾客利益上，他们寻求的是独特卖点。

然而在20世纪50年代末，科技的弊端开始显现，建立独特卖点变得日益困难，

随着大量的同质化产品涌入市场，产品时代结束了。你的产品很快会被另外两个类似的产品跟进，并且他们都声称比第一个更好，

竞争不但激烈，而且缺乏诚信，情况如此糟糕，一个产品经理抱怨道：去年我们没什么课说，只能在包装上写上“新升级”。今年研发人员提出了真正的改良产品，我们真不知道该说什么好了。

第二：形象时代

接下来是形象时代。许多成功的公司发现，声誉或者形象比任何明确的产品特性都更有利于产品销售。

形象时代的建筑大师是大卫.奥格威。他在一次著名的主题演讲中说道：“每一则广告都是对品牌形象的长期投资”。他在哈撒韦衬衣、劳斯莱斯汽车、怡泉汽水及其他产品上，证明了其观点的有效性。

然而，正如跟风产品终结了产品时代一样，跟风公司也毁灭的形象时代。当每一家公司都试图为自己创建声誉时，市场噪声之高，以至于没有几家公司能够脱颖而出。

靠声誉或形象成功的品牌，主要依靠杰出的技术成就，而非杰出的广告。

第三：定位时代

如今，广告业显然进入了一个新时代，在这个时代里，创意不再是广告成功的关键。

20世纪六七十年代的轻松愉快已经让位于80年代的残酷现实。

要想在传播过度的社会里取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中创建一个定位，这个定位不仅要考虑企业自身的强势和弱点，而且要多考虑竞争对手的饿强势和弱点。

广告业正进入一个战略为王的时代。在定位时代，发明或发现某一事物并不够，甚至没有必要，但是，你必须第一个进入潜在顾客的心智。