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考察样本。某工业园（上海浙江附近），全部是轻工业，三十几家工厂，资产最低是上亿，高的十亿。 工业园的起源。在2003年，中国入世了，报纸上一鼓劲，小老板们也开始做好梦了。此时，塑料桶商会恰巧换届，选了个上头喜欢的新会长，新会长自身经济实力一般，但是方方面面熟悉，说是要帮助大家做点事情。 众所周知，商会其实就是个吹大牛的地方，老板之间互相喝喝小酒，聊聊信息，都不当会长是干部。新会长有点意思，憋了一口气，乘着改革东风，居然找当地政府要了一块工业地，大概是500亩的样子。那块地地势很差，长年被雨水淹了，属于无法耕种的土地，地处偏僻没人要。 当时，各个老板对土地也不感兴趣，主要是太偏了，距离家里太远。以前交通也不好，车辆也不多，实在是兴趣不大。但是，老板们之间喜欢互相攀比，互相较劲，你买了，我也买。输钱不输人，就争一口气。按照现在的价格看，这块地等于是三钱不值两钱的价格给大家了。各家各户，分别拿到了5-30亩地。 当时的小老板非常纯朴善良，都是按照自己的实力拿地，觉得自己有钱修一万平米工业楼的拿8亩，2万平米就拿15亩，以此类推。当时分地，既没有矛盾，也没人眼红，相反，同行业里一大堆聪明人嘲笑买地的小老板：傻瓜啊，鸟不拉s的地方，要砸进去几百万盖楼，吃错药了。 随着时间的推移，土地的价值出现了。工业用地，说白了，就是面积大，也不可能去炒作。谁也不认为这土地有多大的意义。但是，2008年成为转折点：中国四万亿，劳动法。 1，四万亿贷款，铺天盖地下大雨，但是，你要贷款，必须要有抵押物。结果买地的人，全部拿到贷款了。没地的小工厂，基本死光了。 2，劳动法导致工人的要求迅速提高，必须是干干净净的漂亮宿舍，夫妻房，空调，干净食堂，否则找不到工人。有地的企业才能做到啊。 两个大因素，互相夹击，有土地的企业飞速发展，没地的企业大多关闭了，或者苟延残喘，非常潦倒。客户也是势利眼，你这里是新大楼，窗明几净，工人们趾高气扬。那边是猪圈村，破破烂烂。生产订单也飞速朝工业区集中。2009年的四万亿，导致农民普遍富裕，这个工业园区的民用品，赚的盆满锅满。然后小老板们又赶上了买房。房价像是窜天猴一样，又赚了好几倍。那块地本来是屌丝地段，十五年后居然通地铁了。册那，三下五除二，土老帽全部变成了货真价实的亿豪了。 民企工厂的好日子在2014年画上了句号 一，工厂成本越来越高。 工厂都是劳动密集型企业，最大的支出就是工资和社保。 由于铁公鸡是不考虑成本的，工资高的离谱。制造业被逼无奈，只能一起涨工资。工资一涨，相关的社保就要涨48%，工资社保在会计学上是增值部分，再加17%的增值税。这样一搞，劳动力成本，三年就翻倍了，而且是越涨越高，加速上涨。 现在，中低收入家庭子女普遍读大学，中年人大多数遇到拆迁了，所以，在民企工厂根本找不到多少像样的长期工。很多大学生宁愿在大城市送快递赚七千，吹空调赚四千，也不愿意在家门口当操作工。企业和农民工，互相混日子，做一天就算一天，不高兴就走了。 与此同时，商品价格涨不上去。出口是国际定价，国内成本上升，东南亚，墨西哥就抢单子了。你去看现在的欧美超市，中国制造已经明显下降了。外贸厂都是大流水线，产能惊人，产能过剩后，也不可能报废机器，就向内贸领域泄洪，导致内贸领域也产能过剩。制造业企业有个特点，产量必须达到多少，才能降低成本。于是，供大于求，大家一起倒霉。 二，税费越来越严管。 现在，生意不好了，较高工资的管理人员就要裁员了，这就导致劳资纠纷越来越多。管理人员被裁员，一般喜欢报复，到处举报企业这个违规，那个违规，企业倒霉了。罚款补缴，雪上加霜。 三，高利贷横行。 因为生意不好，企业之间赊账越来越多，企业三角债，越来越普遍，这就导致了两个时间点需要高利贷，一是发工资的时候，二是贷款到期的过桥。很多企业没办法，只能去找高利贷。 高利贷大部分是黑心骗子，在合同里暗藏了很多条款，只要粘上，必死无疑。 四，销售越来越差。 企业老板被资金和利润搞的焦头烂额，抓质量，抓业务的时间越来越少，导致产品销售问题越来越多。 五，设备老化，无力更新。 六，技术工人，基本跑光了。 技术工也要养家糊口，买房置业没钱不行。工地贴瓷砖月入三万，垒猪圈月入两万，你工厂发不起钞票，技术工就会怨天尤人，破口大骂。老板很难管了，时间长了，互相不满意，基本就散伙了。 一部分技术工去了效益好的企业，一部分改行去了工地，这些都是聪明人，建筑工地那些活根本不难，一学就会，主要是辛苦。一部分因为老家拆迁，继承遗产，索性退休了，在老家小区开黑车，办小超市。 年青一代，二十几岁的农民工，大部分来自深山老林，因为流动性太大，今天这个厂，明天去那个厂，对学技术丝毫不感兴趣，因为换个厂就白学了，白天想赚大钱，晚上就要吃鸡，经常迟到早退。 与此同时，小老板也是心灰意冷，不愿意教技术了。一是年轻人不愿意学。二是教会了，立马辞职，白教。三是泄露技术秘密，到其他厂赚外快，还要利用本厂的设备。现在的小老板，因为没什么利润，就等着工人自动辞职，这样可以不赔钱了。手里还有几个老技术员，大家互相凑合一下，只要赚点工资，各管各了。 七，小老板为什么不关厂？ 那是关不起啊。关厂有两个大损失： 1，工人遣散费，那是最后咬一口了，平日里称兄道弟的，立马一个比一个凶狠，小老板搞不过员工。 2，三角债必须清偿。 这两笔费用，大概在两百万到五百万，小老板根本拿不出来。 3，机器彻底报废了。非常可惜。 所以，小老板最不愿意关厂，拖一天，算一天，混吃等死。 苏州昆山捷径网工业园区 工厂老板的多元化发展，彻底失败 2014年后，实体经济，传统行业，利润大滑坡，经济效益差的一比吊糟。那时候，小老板手里还有点积蓄，主要是前几年的积蓄或者是买房带来的超级利润，五百万到一千万是可以的。这时候，这群土老帽，还在痴迷实体经济，在一大帮子MBA屌丝的忽悠下，报团出海，搞多元化经营。现在看，全部是失败的。 一，进军房地产。 这些老板，每人几千万，凑三个亿现金没问题，但也搞不了大项目，一般是去贫困县，做几个小楼盘。得益于去库存，基本没亏，但也没赚钱。原因是，当地的政商生态，省略几万字。 虽然，账上没亏，但是三到四年的全身心投入，导致主业崩溃。他们去做房地产，都是背井离乡的，所以工厂就委托给几个副总了。这群职业经理人，基本把这个工厂吃干榨净了，老板回来，就剩下一个空壳子。 二，进军高科技。 主要是一些特种行业的机电设备，电脑化升级，这群人基本是赔的干干净净。高科技对于土老帽而言，基本是啥也看不懂。他们只能依靠招聘，问题是，招聘也分不清楚谁是谁。于是，胆子大不管不顾，先干了再说。 一群技术员码农，花光了几千万，然后走人了，临走之前，还要怒斥一番。土老帽真是欲哭无泪。 三，进军服务业。 大多数是开高级饭店。制造业是标准化流程，开饭店纯粹是暗箱操作。高级饭店的特点是，一次性装修投入超级巨大。遇上了公款吃喝禁令，基本完蛋了。 四，进军农业产业化。 基本亏的。 民企制造业老板，现在混的怎么样了？ 一，金盆洗手，退出江湖。 这类老板的最大特征是，有房有地，有工业大楼，他们一直比较稳健，可以安全降落。职工遣散费、供应商欠款基本还清。银行贷款少许，靠工业楼租金归还，彻底无忧了。这批人是制造业里最厉害的人，非常聪明，所以攒下了三五套豪宅，外加一个工业大楼。这批人退出制造业，真的是非常可惜。 这批人的豪宅，绝对的豪，不是那种暴发户红木家具，而是欧美范＋现代化，吃饭全部是银餐具，保姆三五个，天天研究怎么玩。地窖里全部是优质红酒雪茄，反正钱也花不完。他们这批人，都是独生子女，经济负担很小。 二，我把大楼送给你好吗？ 现在，各工业园都出现几个老板，急吼吼要把工厂、机器、大楼送给别人，但是没人要。这类老板是走投无路了，银行贷款和供应商欠款，无力支付了。这些欠款都是以公司名义欠下的，所以他想把公司大楼和机器送给别人，以此解套，职工遣散费也不管了。这种老板水平一般，或者运气不好，资不抵债，今后是法院黑名单的长期vip。 三，借点钱给我好吗？我给二分利。 这类老板，企业还在运转，但是基本无利润，一到发工资的时候，小老板就像是打慌了的兔子，到处乱跑借债。这种小老板也知道，高利贷是不能借的，一沾上，昆山龙哥那种花膀子就会勒紧他，直到家破人亡。 但是这种老板一般也借不到钱，大家都困难，谁敢借给你啊。大部分情况是，找信托公司，再找个亲戚朋友把房子抵押，给他贷款。这种人最后会把家族成员全部害死了。 四，高利贷手下的死鬼。 有些小老板长期处于精神崩溃边缘，偶尔出现一个大单子，像是抓到了救命稻草，发了狂一样，任何人的劝说都不听了，借高利贷生产，绝大部分的下场是人生悲剧，子女倒霉。 五，经营良好的企业。 这类企业也存在一部分，因为现在订单集中化趋势已经开始了，客户也怕工厂倒闭，原材料拿不回来，还要对外违约赔偿，所以尽可能把单子交给看上去还不错的工厂。但这种企业数量不多，我看到的是十之一二。或许，其他地方再多一些吧。 部分工厂倒闭了，那么大批的厂房又租给谁了？ 一，物流公司是大头。 大中城市，门口可以停卡车的工业厂房，超级抢手。要租的物流公司，多的不得了。 1，大型运货公司，例如钢材水泥运输。 2，快递类，大大小小的公司网店。 这些公司现在最发愁的就是停车问题。工业区好啊，地方大，停车容易。 二，汽车销售，汽修。 现在汽车普及率高得离谱，销售和汽修行业前途非常大。这类4s企业需要很大的场地，市中心他们扛不起租金，也很难找到那么大的场地，汽车公司往往就在市区边缘，例如外环线附近。 现在，求租的汽车类客户，多的一比。 三，铁公鸡公司。 现在到处都在修房子和基础设施，他们也需要办公场地和宿舍，工业区的大楼就是最合适的房子，价廉物美。 四，三楼以上改为货品仓库。 现在，市中心的销售门店，例如卖床单的，卖马桶的，店里只有少量货品，大批量的货物都在郊区工业楼里的大仓库。租给这些公司，非常好。一般只有1-2个值班人员轮岗，又卫生，又不惹事，付租金特爽快。 五，淘宝小店。 小夫妻带两个孩子，四个老人，几个亲戚，凑在一起租个大仓库，吃喝拉撒睡一起解决。便宜实惠，还不用上下班了。一家人和和美美。但是，因为有老有小还要开火做饭，所以工业区不大喜欢淘宝小店，生怕安全问题。 六，互联网小公司。 互联网创业公司，真是穷的一笔，租个三五百平米，机器设备一大堆。很多傻了吧唧的天使投资人，居然给这些250投钱。扫地阿姨都鄙视他们，上厕所不冲的，合伙人在食堂打架，还要和打工妹噶姘头。 七，国企的门店。 通讯，水电气，有线电视，银行，邮局，到处需要窗口门店，大单位的资料存放库。 八，廉价甩货点。 工业区各厂一般都有滞销库存。开个门市部，自产自销。后来出现了中间人，到各厂收货，然后集中在几个大店甩货。一般就在交通方便的工业园。 九，宿舍。 现在各公司人员进出频繁，偶尔来了个大单子，宿舍不够了。 十，个别可能是骗补贴的公司。 申请补贴必须有租房合同发票，这些公司就来租一个房子，摆一些机器设备，办公桌，电脑，一应俱全，以备上级部门检查，实际上平时根本无人上班。补贴到期后，这些桌椅板凳，电脑设备，基本都送给房东了，因为这些公司往往是外地招商引资来的，这些不值钱的东西，还不够拉回去的运费。 用工难的解决方向 就是半自动化。但是技术升级引发的劳资纠纷，越来越多，民企改革，举步维艰。 现在，中低价机器人越来越受欢迎，没有社保，没有纠纷，随便加班，不会生孩子，上班不开空调，不要宿舍，不吃饭。 机器人在大家的脑海里，可能是高大上的汽车公司流水线，玻璃罩里面的真空操作。实际上，机器人还有中低端的，半自动化，取代80%的人工。 举例1，我曾经参观过一个拉链厂，全世界第一名的产量，厂里没人的，就是控制室几个人，全自动生产。活猪进去，香肠出来。但是，这种流水线投入非常高，一般企业玩不起的。 举例2，制图或模具设计。原来是人工，现在是CAD＋四刀头类的机床或者平面切割机。 举例3，原材料分割切片。原来是大量的人工切片，现在是激光定位切片。 举例4，简单反复劳动，半自动化机器人完全可以替代。 这些中低端的半自动机器人，成本大部分是10-80万，基本两年收回成本。所以，很受老板欢迎。 但是，机器人冲击了低端岗位，导致劳资纠纷越来越厉害。老弱病残员工，或者是小学学历的员工，因此面临失业，打架吵闹，暗中使坏，制造障碍，最极端的破坏生产工具，例如扔个螺丝钉卡住机器，防不胜防。老板天天要处理那么多事情，对外对内忙的焦头烂额，实在是管不住。 机器人代替员工，成本分为两块，一是机器本身的成本，很明确。二是解决劳资纠纷的成本，无底洞。劳资纠纷的成本，明的暗的，远远高于机器本身，特别是劳动密集型企业。由于劳动法导致解雇成本高的离谱，优秀的人走了，技能差的死活不走，企业慢慢失去活力，改革举步维艰。 制造业工厂不接单是怎么回事？ 2018年8月下旬，某个小老板告诉我一个事情，有单子也不做了，十几年没有遇到过的怪事情。不是价格问题，就是制造业工厂不接单。过程是这样的。 今年六七月份，某行业的外贸厂开出口展览会，参考去年的成本，接了大量外贸单子。结果，八月份上游的石化企业突然涨价，原材料涨价导致民企全面亏损，或者不赚钱了。大民企都有一定的原材料备货，就直接收缩，仅保住外贸大客户，这次外贸单认赔，但是不再接新单了。 上游石化原材料涨价的原因，主要是环保，一大批小厂关门了，剩下的大企业，你懂的，笑不动了，接近翻倍的涨价。 上游涨，下游也涨，不就行了吗？实际上没这么简单。制造业开工是必须有起步数量的，你去彩电厂订购两百台彩电，没人理你，至少两万台。以前彩电厂敢做两万台，是因为他相信卖的掉。如果价格翻倍了，他就不敢做了。如此夸张的涨价，实际上接到的内贸单子就很小很碎了，企业辛辛苦苦搞半天，可能还亏钱，索性不做了。 从这个角度来看，下游 暂时歇业，保留骨干，日后东山再起。可能吗？ 我手里有个活生生的例子。某塑料桶大型厂，三年前因为库存太多，做不下去了，歇业。这个厂前些年赚钱的时候，盖了大楼，所以，车间，办公楼，商铺很多。于是，老板停止生产，工人全部遣散，技术员转岗为打杂的。靠租金收入熬了两年。去年，老板想东山再起。结果不行。 1，供应商不敢相信他。因为他歇业了，外面都说他资金链断裂，所以常规的账期都不给，现款现货，这就没法做了。 2，经销商不相信他。塑料桶行业的特点是，经销商库存全退货。因为他歇业的时候，资金困难，对经销商有点卡，没有做到全退货。经销商不敢相信他，只同意代卖。 3，技术员已经脱离一线设计较长时间了，对最新的趋势已经不太敏感了。 4，技术好的工人，已经在其他厂就业了，不愿意回来。 老板为了宣传，打样，跑市场，开招商会，整理车间，花了两三百万出去，结果是，没有像样的订单，没有大额的预付款，最后没有复工，现在继续吃房租，也算是彻底死心了。 去杠杆的话题 去杠杆。前两天，和几位一般规模的民企老板聊聊天。这些小老板都是不到十亿，开会没人请，论坛进不去，只能自费喝喝小酒，抽抽中低价雪茄的档次。我提了几个短期思路。 一，把子女婚房准备好，不要抵押。 这批小老板，大多数五十几岁到六十几岁，子女都是成家立业的年龄了。小老板创业时期，管不到孩子，这些孩子普遍混的一般，学习成绩一般，情商智商一般，以后自己混好，不太容易。我建议，本地一套小别野，京沪一套市区大平层。这个事情，无论如何要落地。 企业是员工的，生意是社会的，GDP是科长的。今后企业怎么办，垮不垮，因素很多，不是自己可以决定的。小老板要做的是，给子孙留个落脚的地方。不要到头一场空。 二，快速收缩。 不要大量贷款，不要搞基建，不要扩产，不要升级设备。保住5-10个核心员工。其他人辞职不留，新人不招，部门合并，严格劳动法操作，时刻准备打官司。 生产量维持在不亏，或者尽可能少亏的数量级，熬2年。等待大环境变化，或者拆迁。 三，内部合规性。 企业收缩的过程中，必然会遇到各种矛盾，告状，查账，罚款，是不可避免的。要有两手准备： 一是准备好流动资金，预备罚款。 二是悄悄补漏洞，尽可能合规（省略一万字） 四，低调。 千方百计节约，节约，再节约。各种奢侈品，一律杜绝。任何引起别人嫉妒的事情，一律取消。除了接待客户，不在附近吃饭唱歌洗脚。给员工说清楚，今后要收缩了。 你要辞职，大家欢送。 你要起诉，我开车带你去。 你要告状，我不拦你。 五，调整心态。 过去的十五年发展黄金期，你年富力强，也就混到这个水平了。现在进入老年了，经济环境严峻了，你的知识落后了，就不要异想天开了。 民企的困境 提高居民收入，关键在民企。80%的城镇就业人口在民企。你家男人业余时间开滴滴毕竟是少数。问题是，民企现在自身也是一脸懵逼，各种各样的税费罚，各种法律政策内部文件，上级通知窗口指导，想要搞懂，小老板至少是”半个全科律师＋半个专业cpa”的水平了。 很多人说，专业的事情，交给专业的人做。这是乱逼逼。大部分会计，人事，各部门经理，最喜欢误导小老板多交钱，因为这样做，他们就省事了，绞尽脑汁去省钱，也累啊。所以，小老板基本不相信什么专业人士。 实际上，小老板根本也搞不清楚这些规定，脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。民企内部很多时候也是一团乱麻。哪天出了问题，各部门经理首先想的是，这事情是老板决定的，怨不到我。没人操心怎么解决？管他的，让老板自己想办法。我就这么点工资，犯不上操心。你是不是发觉，这和家里装修一个感觉？什么事情都来问你一次，让你拍板！目的就是以后别找我。 很多小老板，现在就是一副大海航行靠运气的感觉。安全上岸是运气，船翻了也认命。在这种情况下，很多企业遇到问题，完全是天马行空，凭空乱想，时间长了，总要栽的。企业都这样了，你让员工增加收入，那只有一个办法，硬搞。 铁公鸡大量投资，拉高用工成本，小老板不加工资，员工就要跑了。问题是，国际贸易的价格，可不是说涨就涨的。 怎么办？我也没办法了！要不再喝一杯？ |
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