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就本质而言，商业与战争是相似的，都强调着争斗对立与对抗。对于企业来说选择何种的战略规划将决定企业的生存发展走向，领导者选择防御策略，第二市占率企业选择进攻策略，那么剩下的中小企业又该选择什么样的战略呢？答案是侧翼战，也就是游击战略，这也是最具创新性的战略方式。  与防御战略和进攻战略不同，侧翼战略最好在无争议的地带展开。侧翼攻击不一定会需要不同于市场现有产品的一种新产品，但必须包含着一定的创新或独有因子，使得潜在客户必须将你归集到一个新的品类当中。侧翼战的成功往往取决于你开创并维持一个新品类的能力，这至关重要，尤其是领导者可能会否认你心品类的存在，进而挫败你的进攻。拿手机行业来说，华为与小米算得上国内有影响力的知名品牌，而像魅族、锤子等小众品牌要想生存壮大就必须开创并维持一个新品类的手机领域，比如魅族的标签就是极简流畅、锤子就是文艺与文青，他们成功地让潜在客户在心智中把他们划分了一个新的品类。按照传统的商业理论就是“市场细分”，就是寻找细分市场。实际上市场上的空白地带或者细分市场或许只需要花费很少的力气就可以占据，但发动一次侧翼攻击需要深谋远虑的思考，料想各种可能发生的结果，并做好充分的准备措施。不仅因为在一次真正的侧翼攻击中，新的产品和服务上没有成熟市场，而且还要考虑到市场竞争者的防范应对情况。  在发动侧翼战略是，战术奇袭是非常重要的。一次成功的侧翼进攻就是完全出乎竞争对手的意料，奇袭的程度越高，留给竞争对手做出应对防范时间就越长。当然一次成功的战术奇袭是建立在长期的市场调研和测试之中的，调研的商业信息越充分，我们对攻击的目标就越有把握，对奇袭的结果就越有冲击力。但同时在调研和测试的时候一定要隐秘的进行，避免使竞争对手察觉到我们的战略意图，让他们提前做出防范应对。侧翼进攻一旦成功，就立即扩大巩固战国，乘胜追击，在全国范围内发布产品和服务，尽最大努力抢占市场份额。  总的来说，侧翼战略是非常严禁严密的，任何一个环节都不能出现差错。无论是在创新的细分市场的选定、隐秘的市场测试调研，还是秘密的战术奇袭，充分的方案措施储备都是非常重要的。就像狼一样，在发动暴风骤雨般的进攻之前绝不泄露一丝一毫的意图动机！  |
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