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UC头条:再获阿里战略投资: 这个共享衣橱凭啥打动马云?

 昵称27492377 2018-09-15

来源丨商界 (shangjiexinmeiti)

对于永远少一件衣服的女性衣橱而言,共享衣橱平台不可谓没有市场。

据速途研究院公开数据显示,2015年,国内女装市场规模为9587亿元,预计2018年有望达到10800亿元。女性观念的改变、可支配收入的不断提高,加之互联网的推波助澜,更是为共享衣橱提供了一片发展的沃土。

9月7日,共享衣橱衣二三宣布获得阿里巴巴领投的新一轮融资,具体投资金额未对外公布。

这不是它第一次获得阿里的青睐。2015年,衣二三踏着“共享”的浪潮正式成立,在两年内先后完成B轮和C轮融资,投资方包括阿里巴巴、软银中国、红杉中国、IDG资本、金沙江创投、真格基金、磐霖资本、清流资本等顶级投资机构。

事实上,大多数共享衣橱平台的生命周期都未超过一年。同为2015年创立的魔法衣橱和摩卡盒子还未获得融资便宣告终结。多啦衣梦虽在2017年获得君联资本领投的A+轮融资,但由于其营销模式存在争议,平台在资源方面略显不足的同时,又急于扩张店面,使得其最终没能熬过资本的冬天。

衣二三创始人刘梦媛

而处于此节点的衣二三,不仅获得了资本的青睐,还收获用户好评无数:“款式又多又时髦”、“往返包邮省心省力,而且洗护非常过关,已推荐给朋友及同事”、“出差旅行好帮手!让闲置衣服资源更有效地利用了起来。”

阿里的持续注资,可谓是向处于“凛冬”的共享衣橱市场打了一针强心剂。然而,此次战略投资引发了外界猜测:“衣二三的模式为何独独能吸引阿里?”、“这个共享衣橱APP有什么黑科技?”带着这个疑惑,近日,商界记者和衣二三创始人刘梦媛在江苏南通的一场发布会后聊了聊。

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“以租代售”的新零售模式

创业前,刘梦媛是一位在时尚行业专注12年之久的资深媒体人,曾在芭莎TV、光线传媒等多家一线时尚媒体公司供职。“女人是天生的购物狂。我做过一个统计,100个职业女性中,70%以上每年要买60件衣服。”

闲置——是衣物资源浪费的核心问题之一。“买回来的衣服,10%是每周会穿,30%每月穿一次,60%一年穿3次,更别说那些买回来就从来没穿过的了。”刘梦媛意识到:“共享”可以最大程度地解决这个问题。

2015年12月,刘梦媛创立衣二三,目标客户定位为一二线城市中24-28岁的白领职业女性。平台主打轻奢品牌和设计师衣物,每月缴纳499元的会员费,即可享受数万件高街品牌服饰及原创设计时装。

衣二三APP首页

2017年4月,衣二三和阿里巴巴展开合作,在其APP端引入芝麻信用,信用分600分以上的租赁用户,即可免付300元押金。刘梦媛表示,引入芝麻信用,不仅可过滤目标用户,也可为用户提供更大的优惠力度,“新用户只需花费199元就能享受首次包月服务,非常划算。”目前,衣二三已拥有超过一千五百万注册会员,且多为高净值、高消费力的优质用户。

除此之外,衣二三也在不断创新模式,不再“100%纯买断”,而是“买断+平台”双模式,在该模式下,与品牌就租金和售卖收入进行分成,向“以租代售”的模式逐渐过渡。刘梦媛表示:“目前,平台模式与买断模式的比例已变为7:3。”

对于服装品牌商而言,分时租赁也可以说是对“新零售”模式的一次试水。刘梦媛说:“推行平台化,相当于为品牌提供了一个新型渠道,而租赁又降低了用户的购买门槛。”这对于想办法“笼络”更新一代消费者的品牌们是非常喜闻乐见的。

目前,衣二三已经搭建了一套“轻奢品牌—商业品牌—设计师品牌”的多维长尾品牌矩阵,撬动了CARVEN、PINKO、McQ、VERSACE JEANS 等几十个轻奢品牌。

刘梦媛透露:“目前我们正在与LVMH、开云和PRADA进行战略对话。未来也将会携手品牌,试水独家联名款,并与品牌联合营销进行更加深度的合作。”

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“智能洗护”引领共享衣橱

“自建智能化运营仓”也是衣二三用来打动资本的故事之一。

自共享衣橱概念出现之初,有关二手、闲置服饰的卫生问题就一直在被广泛讨论。我国传统洗衣行业有明确规定:洗涤后的衣物细菌总数应小于200cfu/25㎡,不得检出大肠杆菌等致病菌。

相较于传统洗衣电商,对于租赁型的会员制电商而言,用户体验更是重中之重。刘梦媛分析道:“服装租赁比传统洗护的流程更多样,这也意味着服装租赁的洗护工作需要更严格的标准。”

“在共享衣橱行业,后端的仓储和洗护会直接影响用户体验,如何更好地维护衣物,保证清洁安全?必须由平台自己把关。”刘梦媛说。

衣二三所做的,便是早早布局“智能洗护”。日前,衣二三与福奈特合资共建的“华东智能一体化运营中心”正式在江苏南通落地,在面积为2万平米的运营中心内,有5000平方米被设置为智能中央洗护工厂,用于承担租赁衣物的仓储和洗护工作。

在智能仓内循环运转的每件衣物、饰品,都要经历16道专业清洗消毒工序、14种定制洗护分类、11种立体熨烫方式及5重深层消毒工序。

为了更直观地展现“黑科技”,衣二三率先在华东智能仓引进了RFID技术。该技术不仅可自动识别衣物,让每件衣物“有身份”,还可根据衣物的材质进行自动分拣、分类,并持续追踪衣物从洗护、上架再到打包寄出的全过程,让租赁衣物在“共享”之路上“有迹可循”。

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后记

今年年中,阿里巴巴旗下的闲置交易平台闲鱼正式上线租赁业务。此次阿里继续领投的新一轮战略投资,可以看作是阿里对以闲鱼为代表的闲置经济多元化发展的深度布局。

刘梦媛介绍道,本轮融资后,衣二三将进一步切入更多消费场景,除了此前已合作的信用场景、支付场景外,还将增加社区场景、交易场景等。除此之外,衣二三还将继续升级平台前端搭配推荐算法,并持续自建仓洗配智能一体化运营中心的全国布局升级。

“未来,我们将与阿里进行全平台战略协同,目前衣二三已经入驻闲鱼,建立闲鱼优品店。除了向用户提供服装租赁服务之外,我们也将售卖二手服饰。”刘梦媛透露。

阿里巴巴持续入局衣二三,是否可以表现为其对以衣二三为主的会员制体验电商有更多的关注,或是对未来新电商形态的又一布局,或许值得认真思考。

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