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来源丨商界 (shangjiexinmeiti) 对于永远少一件衣服的女性衣橱而言，共享衣橱平台不可谓没有市场。 据速途研究院公开数据显示，2015年，国内女装市场规模为9587亿元，预计2018年有望达到10800亿元。女性观念的改变、可支配收入的不断提高，加之互联网的推波助澜，更是为共享衣橱提供了一片发展的沃土。 9月7日，共享衣橱衣二三宣布获得阿里巴巴领投的新一轮融资，具体投资金额未对外公布。 这不是它第一次获得阿里的青睐。2015年，衣二三踏着“共享”的浪潮正式成立，在两年内先后完成B轮和C轮融资，投资方包括阿里巴巴、软银中国、红杉中国、IDG资本、金沙江创投、真格基金、磐霖资本、清流资本等顶级投资机构。 事实上，大多数共享衣橱平台的生命周期都未超过一年。同为2015年创立的魔法衣橱和摩卡盒子还未获得融资便宣告终结。多啦衣梦虽在2017年获得君联资本领投的A+轮融资，但由于其营销模式存在争议，平台在资源方面略显不足的同时，又急于扩张店面，使得其最终没能熬过资本的冬天。  衣二三创始人刘梦媛 而处于此节点的衣二三，不仅获得了资本的青睐，还收获用户好评无数：“款式又多又时髦”、“往返包邮省心省力，而且洗护非常过关，已推荐给朋友及同事”、“出差旅行好帮手!让闲置衣服资源更有效地利用了起来。” 阿里的持续注资，可谓是向处于“凛冬”的共享衣橱市场打了一针强心剂。然而，此次战略投资引发了外界猜测：“衣二三的模式为何独独能吸引阿里?”、“这个共享衣橱APP有什么黑科技?”带着这个疑惑，近日，商界记者和衣二三创始人刘梦媛在江苏南通的一场发布会后聊了聊。 1 “以租代售”的新零售模式 创业前，刘梦媛是一位在时尚行业专注12年之久的资深媒体人，曾在芭莎TV、光线传媒等多家一线时尚媒体公司供职。“女人是天生的购物狂。我做过一个统计，100个职业女性中，70%以上每年要买60件衣服。” 闲置——是衣物资源浪费的核心问题之一。“买回来的衣服，10%是每周会穿，30%每月穿一次，60%一年穿3次，更别说那些买回来就从来没穿过的了。”刘梦媛意识到：“共享”可以最大程度地解决这个问题。 2015年12月，刘梦媛创立衣二三，目标客户定位为一二线城市中24-28岁的白领职业女性。平台主打轻奢品牌和设计师衣物，每月缴纳499元的会员费，即可享受数万件高街品牌服饰及原创设计时装。  衣二三APP首页 2017年4月，衣二三和阿里巴巴展开合作，在其APP端引入芝麻信用，信用分600分以上的租赁用户，即可免付300元押金。刘梦媛表示，引入芝麻信用，不仅可过滤目标用户，也可为用户提供更大的优惠力度，“新用户只需花费199元就能享受首次包月服务，非常划算。”目前，衣二三已拥有超过一千五百万注册会员，且多为高净值、高消费力的优质用户。 除此之外，衣二三也在不断创新模式，不再“100%纯买断”，而是“买断+平台”双模式，在该模式下，与品牌就租金和售卖收入进行分成，向“以租代售”的模式逐渐过渡。刘梦媛表示：“目前，平台模式与买断模式的比例已变为7:3。”  对于服装品牌商而言，分时租赁也可以说是对“新零售”模式的一次试水。刘梦媛说：“推行平台化，相当于为品牌提供了一个新型渠道，而租赁又降低了用户的购买门槛。”这对于想办法“笼络”更新一代消费者的品牌们是非常喜闻乐见的。 目前，衣二三已经搭建了一套“轻奢品牌—商业品牌—设计师品牌”的多维长尾品牌矩阵，撬动了CARVEN、PINKO、McQ、VERSACE JEANS 等几十个轻奢品牌。 刘梦媛透露：“目前我们正在与LVMH、开云和PRADA进行战略对话。未来也将会携手品牌，试水独家联名款，并与品牌联合营销进行更加深度的合作。” 2 “智能洗护”引领共享衣橱 “自建智能化运营仓”也是衣二三用来打动资本的故事之一。 自共享衣橱概念出现之初，有关二手、闲置服饰的卫生问题就一直在被广泛讨论。我国传统洗衣行业有明确规定：洗涤后的衣物细菌总数应小于200cfu/25㎡，不得检出大肠杆菌等致病菌。 相较于传统洗衣电商，对于租赁型的会员制电商而言，用户体验更是重中之重。刘梦媛分析道：“服装租赁比传统洗护的流程更多样，这也意味着服装租赁的洗护工作需要更严格的标准。”  “在共享衣橱行业，后端的仓储和洗护会直接影响用户体验，如何更好地维护衣物，保证清洁安全?必须由平台自己把关。”刘梦媛说。 衣二三所做的，便是早早布局“智能洗护”。日前，衣二三与福奈特合资共建的“华东智能一体化运营中心”正式在江苏南通落地，在面积为2万平米的运营中心内，有5000平方米被设置为智能中央洗护工厂，用于承担租赁衣物的仓储和洗护工作。  在智能仓内循环运转的每件衣物、饰品，都要经历16道专业清洗消毒工序、14种定制洗护分类、11种立体熨烫方式及5重深层消毒工序。 为了更直观地展现“黑科技”，衣二三率先在华东智能仓引进了RFID技术。该技术不仅可自动识别衣物，让每件衣物“有身份”，还可根据衣物的材质进行自动分拣、分类，并持续追踪衣物从洗护、上架再到打包寄出的全过程，让租赁衣物在“共享”之路上“有迹可循”。 3 后记 今年年中，阿里巴巴旗下的闲置交易平台闲鱼正式上线租赁业务。此次阿里继续领投的新一轮战略投资，可以看作是阿里对以闲鱼为代表的闲置经济多元化发展的深度布局。 刘梦媛介绍道，本轮融资后，衣二三将进一步切入更多消费场景，除了此前已合作的信用场景、支付场景外，还将增加社区场景、交易场景等。除此之外，衣二三还将继续升级平台前端搭配推荐算法，并持续自建仓洗配智能一体化运营中心的全国布局升级。 “未来，我们将与阿里进行全平台战略协同，目前衣二三已经入驻闲鱼，建立闲鱼优品店。除了向用户提供服装租赁服务之外，我们也将售卖二手服饰。”刘梦媛透露。 阿里巴巴持续入局衣二三，是否可以表现为其对以衣二三为主的会员制体验电商有更多的关注，或是对未来新电商形态的又一布局，或许值得认真思考。 |
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