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在淘宝的日常运营中，有些运营人员要等到店铺出了问题才想到要去找问题、找解决方案。 然鹅。。。就在此时，当我们忙着解决问题时，眼睁睁的看着我们的竞争对手趁这个机会扬鞭而去，留下我们在风中凌乱。
其实，出现问题的原因很多就在于你的店铺在刚开始运营的时候，有很多工作没有准备好。 往往就有那么一类卖家，他们认为做淘宝是非常简单的，只要把店开起来，生意就自然而然就来了，因此在这种想法的引领下，在没有多大准备的情况下把店开起来，然后就坐等生意上门。 这样的店铺注定了先天不足，后天想要获得好的发展是很难的。 只要开店前期把准备工作都做好了，在我们日后的运营中可以避免很多不必要的问题。 今天旺店宝小编就给大家讲一讲如何在开店前期进行店铺优化。 1.店铺的定位不能只是说说就可以的 很多人会认为关于店铺定位这件事有点虚，有没有定位都没关系，于是乎随便去做定位甚至不做定位。 但是，在淘宝流量日益碎片化的趋势下，店铺定位现在变得越来越重要了。 首先你要知道一点，在淘宝上，多么长尾的市场实际上都足够大，因为人群太广泛了。只要你有个准确的定位，还是可以有很大发展空间的。 但是还是有那么一类卖家，有着宁可杀错不肯放过的心理，店铺里面宝贝种类很多，导致了店铺标签混乱，这样不难解释你店铺流量为何比不上别人。
因此在店铺开始初期，要准备一个类目来进行运营，尤其是对于资源或者实力还不太雄厚的新手卖家来说，可以选择一个叶子类目来进行切入。
我们以“积木玩具”来举个例子吧。 A.当你在搜索积木玩具时，在搜索页面中你可以看到上图中的内容，按照不同的品牌、适用年龄、选购热点和筛选条件等划分，其实都可以代表着一个人群非常精准的细分市场。 B.如果你可以只选择串珠玩具，也可以选择电动玩具，但是你店铺中的宝贝都有符合这两个标签的，那么就属于标签混乱了。 2.目标人群特征要仔细分析 在确定好你的店铺定位后，接下来还有一个很重要的工作就是要分析你店铺的目标人群特征，包括了自然特征和行为特征。 因为这些特征不仅仅会影响你决定店铺售卖的宝贝，也决定了你的详情页设计、促销活动设计、宝贝定价等。 还是用我们刚才的“积木玩具”来举例吧，假设你的店铺是卖的积木包含益智、拼装积木、男孩玩具等特征。 益智——能通过玩具来开启孩子智力，让孩子能在玩玩具中学习到知识； 拼装积木——这些玩具的玩法主要以拼装为主； 男孩玩具——包含了军事、汽车等比较适合男孩玩耍的元素； 经过这么一分析，你是不是心里有底啦？ 还有一种，就是如果消费者通过关键词进行搜索时，我们能分析出来什么呢？还是举例来说明吧。 例如： 有人搜索“新娘花束”。一般情况下，搜索这类宝贝的要么就是婚庆公司的，要么就是要准备结婚的。 如果是婚庆公司的，重复购买的可能性较高，因此你可以当老客户进行维护。 如果是即将准备结婚的新人，那么存在重复购买的可能性很低，基本不会二次购买。 但是，还是有其他特征的。 比如，一般准备婚礼的过程都比较繁琐，也有大量与结婚相关的产品需要购买，如红包、婚庆贴纸、婚礼糖盒等。那么这时在购买你店铺宝贝时送上一份贴心的小礼品，会不会提高你的好评率？ 如果能够再在包裹中送上一份手册《婚礼筹备宝典》，里面植入你店铺中的“糖盒”等宝贝，你的回购和客单价会不会提升？ 3.“差异化”比价格战更管用 往往有一些卖家，在看到竞争对手也在提供“同质化”的商品时，思维会收到一定的拘束，觉得在相同的条件下，如果不打价格战很难取得突破。 从理论上来说，确实也是如此：一样的东西，消费者肯定会买便宜的啊。 但是，拥有这个想法的卖家往往会忽略一点，就是打价格战，虽然表面上是取得一时的成功，但实际上往往是“内伤”严重。 其实，要脱离价格战的误区，就要让让同质化的商品制造出不一样的东西来 很多人觉得找差异化卖点，对于很多标品来说，是很难的，因为大家卖的都一样，你找什么卖点呢？ 往往很多人就在这里被限制住了，谁告诉你找卖点只能从产品本身找了。 小编自认是吃货一枚，尤其喜欢啃坚果类的零食。 坚果大家见得多，尤其是打开淘宝随手一搜就是一大堆，这属于典型的标准化商品。 大家的坚果品种都是差不多，味道也差不多，这样没有区别的，不打价格战怎么办？大家来看看这家怎么做的吧。 |
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