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我早上起床后有个习惯，喜欢一边淋浴洗漱，一边思考计划一天的工作计划。 今早正在酝酿着下一篇积分制文章内容的时候，接到了广西农垦集团李总的电话，明早他们集团一行20人，将莅临我公司参观学习，共同研讨积分制管理课题。 积分制研讨会 李总还给我布置了个三个课件内容： 一、简单介绍积分制管理 二、由于他们是一个规模比较大的集团公司，下属子公司比较多，如何在集团内统一积分制标准。 三、积分制管理下如何建立薪酬绩效机制。 好吧，下面我就根据以上要求，简单展开讲一讲，权当是明天的备课吧。 关于第一点，我们先明确一下积分制的定义——就是用积分（奖分和扣分）对人的能力和综合表现进行全方位量化考核，并用软件记录，永久使用，目的是全方位调动人的积极性。 接下来我会深入浅出的讲解关于“幼儿园小红花”的比喻。前面我文章已有讲过，这里就不再浪费篇幅赘述了。 但我还是要跟大家展示一下我们四年来实行积分制管理后取得的一点成果。 比如，利用积分我们轻松解决了年底中层奖金问题，员工中秋、过年发福利问题，以及解决员工搬货、停车、充电、打招呼、私车公用等等日常管理问题和好人好事等正能量的企业文化建设课题。 再有，利用“产值管理”，我们成功的解决了全员销售问题，员工一专多能，可以在企业内部打几份工，样样事抢着干，算着干，解决了员工的积极性问题。 总之。积分制管理采取积极正面的激励，它贯穿了整个企业的方方面面，能全方位的协助您把企业管好。 关于第二点，如何在集团内统一积分制标准。 我公司也是由几个不同行业不同性质的部门构成，我们在推行积分制的过程中，也碰见这方面的难点。 就说汽贸和电器吧。两个完全不同性质的行业怎么去统一呢。 答案是——不可能完全统一的。 那就任由它各自为政，诸侯割据了吗？ 回答是——不可能的。 我们做不到绝对统一，但我们可以做到相对的辩证统一。 这中间有两个诀窍： 1、利用好管理人员“神奇的20分”（也可30分，自定）。 即规定每个管理干部手头加分权限为20分，对于临时任务，好人好事一般加分都在20分以内，如遇任务繁重，好事突出，需要加大分值，另行由部门负责人请示总经理。20分的分值权限，主要是为了释放信号。这样各部门的加分就不会太失平衡。 2、兵无常法，水无常形。任何管理制度都不是一成不变的。积分制管理各项制度的制定，一定要根据自己企业的实际情况而定。所以这就要有一个不断积累的过程。 我们企业每周四下午召开中层管理会。雷打不动。会议讨论的主要议题就是各部门提出上周执行奖扣分中遇到的困难，讨论部门之间如何尽量做到平衡。不断的反复论证，修修补补，四年下来，我们积攒了宝贵的适合我们企业独有的条款。 上面我们有讲过，积分制管理能够对企业的方方面面进行全方位的管理。其实，积分制管理还有一个最大的特点，那就是它具有很强的兼容性。 今年我学习与研究的课题方向就是定位于“积分制+”上，领域主要涉及“积分制+绩效管理”以及“积分制+阿米巴管理”。 “阿米巴管理”我年后才开始慢慢预热在企业内尝试导入，估计要有一个一年左右的时间磨合。 至于“绩效管理”我去年先在汽贸植入，效果立竿见影，然后马上开始在电器推广，今年还要增加几个KPI指标，会逐步完善。 李总说，他们企业正在经历巨大的转型时期，引入绩效管理也是势在必行。电话里，他一再请求我要倾囊相助，毫无保留。 好吧，最近学习“秦王会”课程对我帮助很大，它教我们一定要帮助人，“越分享越快乐，越帮助越成功！”。那么，下面我就把我们的一点点心得收获与大家一起分享吧。也许很粗浅稚嫩，敬请海涵包容。 我用绩效的最大心得就是——如果把绩效结合积分制来运用，威力无比！ 以下是汽贸经理去年的绩效考核一览表。其中有要求他们每个月最少一场活动，而且每场活动，另行有积分PK。 方案 |
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