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36氪获悉，跨境电商采购平台「KKS」近日已完成千万元Pre-A轮融资，由华山资本（Huashan）、元颂创投联合投资。据悉，本轮融资资金将用于IT系统升级、AI技术应用、海外仓建设以及团队建设。此前，公司曾获得来自郑明集团和清华创投的天使轮融资。 创始人兼CEO王莺告诉36氪，传统跨国贸易的参与主体是大公司，通过集装箱等大货物流完成货物的交接。随着云计算、大数据、人工智能等互联网技术的发展，全球贸易环境变化，正在进入数字化、信息化、互联网化的 “新贸易”时代。全球贸易呈现更扁平、更便捷、更智能的趋势，大公司主导的时代已经过去，中国数千万中小企业甚至个人，都有机会参与到国际贸易中来。 目前中国跨境出口和进口都在快速发展，而随着消费升级，消费者对海外优质商品的需求强劲增长，相比之下，市场对进口的需求更迫切，但难度也更大。跨境采购链条长且环节复杂，从搜索商品信息到寻找交易对象、与交易对象进行信息交换和议价、签订契约、监督交易履约等，交易成本太高。尤其是中小微企业，更面临信息获取不足、信用甄别困难、海关程序繁琐、贸易资金不足等困难。 KKS 于2016年成立，通过搭建新型跨境B2B进口采购平台，帮助中小微企业直接对接境外品牌和工厂，支持跨境在线采购，同时整合产业链上的各种角色提供一站式配套服务。 kks官网 王莺向36氪介绍，KKS 平台的优势是“找货快、报价快、进货省”。能做到“找货快”，是因为 KKS 打造了一个供应链数据库。目前商品库覆盖了美国主流超市、商店的数万个畅销商品信息，每个SKU包含上百个字段。采购商不仅能快速锁定商品，而且能根据商品的物理数据提前做好物流费用核算、利润预测等行为。 能做到“报价快”，是利用技术手段把贸易全流程在线化，洽谈环节标准化。多少价格、多少数量、采购条件、送到哪等，谈判过程中常见的问题，都能通过RFQ智能报价系统在线询报价，打破贸易双方在空间、时间、语言、文化等方面的差异，提高沟通及采购效率。 “进货省”是因为 KKS 在境外整合了最源头的品牌方和生产制造商，减少了过去层层经销的中间环节，而且与供应商优化了采购条件，小额按箱，支持混批采购。目前 KKS 已经与美国上千家工厂及品牌达成合作，采购类目涵盖了母婴、美妆、个护、食品、居家等生活快消品。中小微企业可通过KKS平台，直接向境外供应商下单采购，支持小额批发、量大询价。 KKS 明确只向B端用户开放，但不对类型和规模设限，既可以是天猫国际、网易考拉等大型跨境电商平台，也可以是仅有几个人的小公司，甚至是个人卖家。基于灵活的采购规则和短平快的采购路径，KKS 为不同类型的中小微企业提供了公平的交易环境。此外，平台整合了境外仓储、国际物流、国内清关等优质配套服务商，采购商可以根据实际需求自主选择配套服务。 根据团队提供的数据，平台于2017年下半年上线，目前已有上千个中小微企业用户。在盈利模式上，与品牌方或工厂联营，对商品拥有合理的定价权（商品差价及增值服务费），今年上半年营收过亿，公司已实现盈利。 谈及未来的规划，王莺表示主要有三个方向： 一是通过RFQ智能报价系统，积累贸易双方的身份信息、行为模式和交易能力数据，搭建适合跨境贸易的信用体系，更好地匹配供需关系及配套金融服务； 二是动态价格优化，通过追踪并分析国内外主流电商或信息平台的商品价格、热销动态、竞争情况、用户消费轨迹等市场行为数据，为中小微企业提供“选品、采购及优化库存”的决策支持； 三是将信息化、标准化、去中间化的跨境采购模式复制到其他国家，形成“全球买卖”的大贸易网络。 |
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