华为麒麟不外卖 商业利益冲突是主因

数月前，在华为全球分析师大会上，华为为轮值董事长徐直军就曾表示：不会将麒麟芯片定位为对外创造收入的业务，而是为了实现华为硬件上的差异化，没有计划将麒麟芯片对外销售，未来，华为智能手机会继续采用麒麟、高通、联发科多芯片运营战略，保证智能手机业务的健康发展。

不久前，印度媒体报道，华为消费者业务集团高级产品总监Brody Ji在印度班加罗尔，向媒体否认有关华为计划向其他智能手机制造商销售麒麟芯片的报道。Brody Ji表示，'对华为而言，麒麟不是一项业务，而是一种产品或技术，可以作为我们与竞争对手智能手机品牌的竞争优势。'

对于华为麒麟芯片不外卖，一些网友表示惋惜。诚然，中国国产手机搭载国产手机芯片是每个国人的希望，但在市场经济条件下，在利益因素的驱使下，华为麒麟芯片不外卖是必然结果。

首先，智能手机厂商不敢买麒麟芯片。

由于华为与小米、OPPO、VIVO等在手机业务上存在冲突，因而小米、OPPO、VIVO肯定会优先选择与自己不存在竞争关系的供应商，比如高通、联发科，而一旦把订单交给华为，则意味着供应链受制于人，三星在供应链上卡华为和HTC脖子的事情历历在目，小米、OPPO、VIVO自然也会从中吸取教训，尽最大可能降低这方面的风险。其实，这在商业竞争中是常态，正如Intel拥有最好的制造工艺，但AMD根本不可能把自己的芯片交给Intel代工。

其次，华为也不敢卖麒麟芯片。

我们退一步说，即便小米、OPPO、VIVO敢买，华为就敢卖么？一直以来，华为是将麒麟芯片作为自家高端智能手机的卖点之一，是用来支撑自家智能手机高溢价的利器。如果华为将麒麟芯片外卖，万一小米把麒麟970/980用到红米机型上怎么办？万一华为麒麟980的机器卖5000多元，小米麒麟980的机器卖2000元，这不仅会对麒麟芯片和华为手机的品牌造成冲击，还会影响华为手机的定价策略和销售。

最后，外卖芯片'操卖白粉的心，赚卖白菜的钱'。

众所周知，卖整机比卖零部件赚钱，就像PC可以DIY之后，大家都可以买配件自己装，结果整机厂的利润大幅萎缩。而如果要卖芯片，技术服务和售后会很麻烦，毕竟现在麒麟芯片只需要和华为终端沟通，而且属于内部沟通，如果要外卖芯片，就必须和数个，乃至十几个外部客户沟通，沟通的时间成本和资金成本，以及相关技术服务的工作量将大幅提升。

何况，其他手机厂商采购时，必然会进行压价。由于芯片的成本与产量息息相关，目前，高通和联发科的芯片总产量大幅领先于苹果、华为这类手机芯片自产自销的厂商，因而在成本上会更具优势。因此，整机厂商会参照高通和联发科的价格进行压价，这就会导致对外卖芯片，会成为'花大力气赚小钱'的生意，非常没有性价比。对于华为海思来说，自产自销又省心赚钱又多，而对外卖芯片又费力利润又低，这种生意自然没有太大动力去推动。

因此，像苹果、华为、三星这类既做手机SoC/AP，又作整机的厂商，是没有太多动力对外大肆销售手机SoC/AP的。苹果和华为都只是自用，三星则是少量出售给魅族，并没有大规模铺开。

回到开头那个话题，大家都希望国产手机能有国产的手机芯片，只是因为上述原因，小米、OPPO、vivo搭载麒麟芯片的可能性是非常低的。不过，国产手机搭载国产芯片并非遥不可及，只不过完成这一任务的并非麒麟，而是展锐。

由于展锐的商业模式和高通、联发科类似，都是向整机厂出售芯片，因而HOVM都有意愿采购展锐的芯片。在展锐补全全网通之后，与高通、联发科的差距得以缩小，国产手机厂商、中国电信等运营商将会与展锐开展更深入的合作。

华为麒麟垂直整合自产自销从高端入手，紫光展锐横向整合从中低端切入，两家公司因自身条件，选择了两条不同的发展道路。期望华为麒麟和紫光展锐等国产商业芯片能够挤压高通、联发科等公司在中国大陆市场的占有率，使国产手机上搭载国产商业芯片。