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★点击右上角【关注】中华鬼谷子智囊团头条号，私信回复“鬼谷日课”，赠送您100节鬼谷子内参课程资料。 你知道沟通的目的是什么吗？我们在日常生活中，如何才能把话说进别人的心里去，让人接受我们呢？ 别急，今天我们就用鬼谷子的智慧探讨一下这个问题。 一 这个世界很公平，有买的就有卖的，有卖的自然就有买的。我们今天的主角叫曹丘生，他就深谙此道。 曹丘生有个绝活：能说会道。 虽然如此，可是季布不喜欢他。自古形容一个人讲信用的，人们常会说“季布无二诺”。他是一个说一不二的人，自然对油腔滑调的曹丘生心生厌恶。 季布就跟朋友窦长君说：“有个叫曹丘生的人，人品不咋滴，你别跟他往来。” 无巧不成书，曹丘生听闻窦长君跟季布关系不错，还真求窦长君给他写封推荐信，他好去拜访季布。 “你可别自讨苦吃，季大人他不喜欢你。”窦长君说。 曹丘生微微一笑说：“如若如此，我还真想去会会季大人，就有劳您修书一封了。”窦长君卖不过面子，只好允诺了下来。 二 窦长君猜到了故事的开头。当曹丘生拿着推荐信去拜见季布时，对方果然毫不留情的下了逐客令。 一般人如果被人拒绝，便自然放弃了。可未成想曹丘生是二般人。只见他颔首一笑说道：“我们老家楚国有句话：‘得黄金百两，不如得季布一诺’，算起来曹某跟季大人是同乡呢。” 季布一听是同乡，面色倒也缓和了一些。 曹丘生又说：“季大人知道为什么，您的家乡会这么评价您吗？” 季布不解的问道：“这是为何？” 曹丘生说：“因为你我是同乡，曹某人一直景仰季大人，所以一直给您宣扬这个重情重义的美名啊。” 季布一听，诧异不已。 曹丘生接着说：“你我也是同乡一场，我又一直弘扬您的美名。季大人为何要拒绝我呢？我可是您的朋友啊。” 季布听完曹丘生一席话，顿时态度发生了180度大转弯。史料记载：季布乃大说，引入，留数月，为上客，厚送之。 啥意思呢？季布马上高兴不已，把曹丘生当成嘉宾招待，好吃好喝招待，临行前还送了很多礼物。 三 为什么季布会对曹丘生如此先冷后热呢，态度转变如此之大呢？秘密就在于，曹丘生抓住了季布的心理和需求。 季布最关注的是什么？名声。而曹丘生则不断的推广季布的美名。如果是你，你会拒绝吗？ 再说了，伸手不打笑脸人。谁能人心拒绝一个能帮助自己的人呢？这正如鬼谷子说的：说者，说之也；说之者，资之也。 所谓说话的目的就是说服。所谓说服的目的就是帮助别人。 曹丘生无疑是用口才说服了季布，并且帮助了季布，就如史料记载：季布名所以益闻者，曹丘扬之也。季布的名声之所以远近闻名，这都是曹丘替他宣扬的结果啊！ 曹丘生聪明，季布也不傻，两人也是互惠互利，各取所需罢了。所以想说服一个人，最好的方法莫过于能过给人好处，帮助别人。 请听题：如果你是季布，你会拒绝曹丘生吗？ |
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