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在供应超过需求、低迷的房地产市场中，业主通常可以通过降低价格来更快地卖掉自己的房子。但除了降低要价之外，还有其他方法可以提高卖房的吸引力。以下是吊起买家胃口并斩获最好价格的一些窍门。
 今冬纽约市房地产市场是涨还是跌？专家们预测，尚不明确。 许多因素，包括新的税法、利率上升和外国投资下降，都可能影响纽约市的租赁库存和房屋销售数量。 根据经纪公司Douglas Elliman的报告，第二季度的销售额较2017年同比下降20%。 Miller Samuel总裁兼首席执行官乔纳森·米勒(Jonathan Miller)表示，一些购房者和卖家持观望态度，想等到2019年报税时看看联邦财产税法施加的10,000美元的减税限制将如何影响他们的财务状况。 米勒补充说，特朗普政府与中国之间的紧张关系可能会阻止中国投资者在美国购买房产。 如果相反的情况发生，中国向美国经济继续注入资金，则可能会抬高美元的价值，从而导致利率和抵押贷款增加。 截至9月20日，房地美录得30年固定利率为4.72%，为2011年4月以来的最高水平。 据报道，第二季度曼哈顿的房屋中位数销售价格为1,090,000美元，虽然这比去年的1,150,000美元有所下降，但许多首次购房者仍买不起纽约房产，米勒说。 “我们仍然看到工资增长乏力，加上房价上涨，”他说。 “今年年底为止，[销售]市场的总量比一年前稍逊。” 但纽约市经纪公司Citi Habitats总裁加里·马林(Gary Malin)认为，仍然有很多买家和房屋供他们选择，特别是300万美元以下。 “精明的买家和有动力的卖家仍在交易，”马林说。 “纽约仍是本质上来说很优秀的房产市场，它只是中途有起伏。” 马林解释说，由于在曼哈顿开发房产的成本非常昂贵，因此新项目往往是豪宅和高端房产。他建议要么在布碌仑和皇后区等外围地区寻求可负担的住宅，要么愿意牺牲设施或新装修窝在曼岛。 免费上市网站RentHop的数据科学家阿德里安·麦克海尔(Adrian McHale)表示，随着销售的降温，“对租赁市场的影响不可小觑。” 历史上，纽约月租在冬季更便宜，专家预计今年的价格将整体下降5%。 租金已经从2017年略有下降，Douglas Elliman8报告的8月租金中位数为3,310美元，比前一年的3,377美元下降了2%。 报告发现，曼哈顿的房屋库存较2017年同比下降25%，而其空置率从去年8月的2.27%同比下降至1.58%。 专家表示，不出售的房产可能会被出租，这可能导致房价甚至低于平时。 为了找到性价比高的房子居住，专家建议愿意离地铁更远一点。 RentHop研究显示，即使是10分钟的步行也会对租金产生影响。 “每个人都想要便宜的公寓，靠近地铁并拥有便利设施，但所有这些因素都被算入公寓的成本，”专家说。 “这主要是找出你愿意妥协的，不论是交通还是装修。” 为了吸引注意力并让买家对房子难忘，可以考虑定制设计或添加，例如景观美化、高档窗户或新屋顶。这可以帮助改善印象，同时可能为房子增加价值。改进应该是实用的，并使用能够吸引大多数人的颜色和设计。此外，它们应与房子中其他设施相辅相成，例如在室外游泳池建造甲板或庭院。 然而，虽然这可以为房子增添趣味，但不要过度改善。根据房地产经纪人杂志2013年的一篇文章，一些装修，例如添加浴室或屋顶换成沥青瓦，可能适得其反。数据显示，全美卫生间改造后的平均回收率约为58%。对于翻新的屋顶，这个比例甚至更少。如果业主打算投资家居装修，请先行研究，确保将资金投入到可能为其带来最佳回报的方面。此外，如果业主添加了任何买家会感兴趣的功能，请确保它们被列入房子的房源信息中。由于卖房市场低迷，每一个小优势都不容忽略。 在向潜在买家展示之前，必须从家中清除所有杂物，因为买家需要在业主的空间中想象自己未来的生活。这可能包括拆除一些家具以使房间看起来更大，并收起家庭照片和个人物品。您甚至可能想雇用一位能帮助您更好地利用空间的人士。费用从基本咨询的几百美元到几千美元不等，特别是当业主需要租用现代的中性家具来展示房子时。许多人认为舞台效果可以使房子更加畅销，所以不妨考虑下。 另一种让买家觉得有吸引力的方法就是提供可能让买家愉悦的物件或条款。例如，向买方提供几千美元信贷以降低成本的卖家，或完全支付收盘成本的卖家在某些情况下会受到购房者的更多关注。市场不景气时，买家都会货比三家，所以卖家尽力抛出橄榄枝，让买家觉得有便宜可占，对卖家也是利大于弊。 还有一种方法是提供可转让的房子保修，一年保单的费用为300至400美元，包括坏掉的电器，如空调和冰箱。根据条款，也可以涵盖其他设备和家用电器。由于知道自己会免受家电问题的困扰，潜在的买家可能会感到更放心，这可能会使您的房子比其他竞争对手更有吸引力。 另外很重要的是，要注意一些买家喜欢短时间内、效率高的成交过程。如果您可以在30至60天内完成交易，这可能会使您的房子备受买家青睐。 卖家经常忽视房子的“颜值”。买家看到的第一件事通常是房子的外观和周围社区的环境。尽量确保房子外部用油漆刷新过，并且灌木和草坪都经过精心修剪。在房地产这个领域，外观意味着很多。有什么更好的办法让你的房子鹤立鸡群？乍一看很惊艳的话，业主就事半功倍了。 外观很重要，但门、器具、电气和卫生设备必须符合现行建筑规范和工作秩序。同样，业主必须让房屋处于有条不紊的状态，并给潜在购买者制造一种印象，即他们可以直接入住享受新生活，而不用花时间和金钱来维修。 无论您如何精心翻新和安置您的房子，合理定价方能在竞争中取胜。咨询当地房地产经纪人、阅读报纸、访问在线房地产网站，了解您所在地区有哪些可比较的房子。 降低价格并不总是必要的，特别是在您已经对房子做了外观和其他重大改进的情况下。 重要的是，上市价格不要与市场上其他类似房屋的价格大相径庭。 试着把自己放在买主的位置，从而确定什么才是最合理的价格。 想卖出天价的心理人皆有之，但买房人也不是傻子。多邀请朋友、邻居和房地产专业人士到家里参观并从客观的角度给出意见，也很重要。  在低迷的市场中出售房子需要额外的工作。 业主应尽一切努力可能让房子保持良好的状态，并在成交前做出一些小小的让步。 上述这些窍门，加上诱人的价格，将大大增加房子出售的几率。 祝君好运！ |
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