《变成瑜伽的样子》本文约1600字 | 阅读时长约2分钟 国庆节这几天,很多瑜伽馆都选择在这个时候用促销来推广自己的品牌,提高馆里的营业额。 本文把各地馆主讨论的“开瑜伽馆过程中遇到的各种困难”列举了几个出来,看看你也曾遇到哪一个?也希望能给大家带来一些启发。 Photo byrawpixelonUnsplash 1 做活动就来人,不做活动没人 馆主张老师的瑜伽馆最近发现了一个现象,只要馆里做活动,马上就会有很多人来入会。但只要活动一结束,就立马没人,有时候上课的会员人数都稀稀拉拉的几个人,简直很惨。没有办法,于是做活动来吸引人流进馆。没想到效果还不错,搞了一次活动后,人气马上就上来了。 尽管人头攒动,但还是让张老师发愁:没活动就没人,这可怎么办? 2 设计尽管营销,广告做了没人关注 与张老师不同,刘老师的瑜伽工作室开在了金融街区,周围写字楼很多,正常的话应该是有很多人来报名才是。 但开业后连续几个月并没有多少会员来报名,于是刘老师准备搞一场引流活动来吸引会员上门。 刘老师的策略是:非会员体验一节课程,扫码加管理微信号,就可以免费获得一个瑜伽玩偶。 这个活动倒是无可厚非,只是到了实施期,刘老师却有些尴尬。活动前期,她通过让朋友转在朋友圈和管理都安置了广告栏,但效果却很一般。 偶尔来几个人来体验瑜伽,也都是上完课后就匆匆忙忙的回去上班,根本没有在意馆里的活动。 会员对送玩偶不感兴趣,甚至有的人对加微信都很排斥,这让刘老师感到百思不得其解,她也很想知道问题出在哪里。 3 免费体验有人来上课,充值私教没人充 馆里的生意不好,为了吸引会员,李老师做了一段时间的免费上课发活动。只要发出免费上瑜伽的活动以后,就会来大量人上课。可是她们仿佛约好了一样,只上每周固定的免费课,转化成年卡的会员很少。 后来李老师再也不敢做免费上课的活动了,于是又做了会员卡打折的活动。因为李老师馆里的瑜伽口碑还不错,也吸引了一些人来办卡。 看着馆里渐渐增加的人气,李老师准备推一下私教做一张充值卡。但令她没想到的是,免费上瑜伽的也好,打折入会的也好,只要一听说要充值上私教,头摇得像拨浪鼓一样,不学、不要、我不需要。 有个会员就直接说,我们都是老会员了,天天跟你练瑜伽,你觉得还有必要单独充值办私教吗?跟大家一起上上瑜伽就挺好的了。 几次下来,搞得李老师自己也没有兴趣了。但她又很奇怪,为什么有的瑜伽馆做充值活动会吸引一大批会员呢? 4 馆里做活动,会员不感兴趣 国庆节前。梁老师的瑜伽馆做了一场促销活动。我们问了一下结果,梁老师说会员根本不认可,也没有人愿意参加活动。整个九月份的活动搞下来,总共才办了几张会员卡。 其实,对于做活动,梁老师也尝试了很多次,但结果就是:免费上瑜伽课就有人来上课,上完课就没人了;做扫微信加二维码的活动结果更惨,很多人为了获得免费礼品或者免费课程,只要礼品一到手或者上完免费课,回头就把微信删除了。问馆里的老会员,大家都说不感兴趣。 这样的问题久了,瑜伽馆主和会籍也没大动力做了。最后变成,馆里布置了活动,大家一忙起其他事就都忘记了。 梁老师无比困惑:不做活动,就没有人尽馆;做活动,又没有人参加…… 5 免费学瑜伽被人钻空子 对于一个开业仅一个月的的新手来说,杨老师这一次的活动是一个致命的打击。 刚刚开业的时候,为了配合馆里的营销活动,杨老师和合伙人商量做免费体验瑜伽的活动。 结果每周都有好多人来免费体验瑜伽,由于教室场地有限,反而引得老会员抱怨连连。 没有办法,杨老师就开放了高温教室上一节课。由于高温室成本略高,杨老师打算让每天来体验的人象征性的交一点课时费。结果,大家纷纷指责杨老师,你的活动里没有写另交费用。 的确,由于活动超出了预期的设定,让这些免费体验的人们钻了个空子。杨老师也很无奈,中途想调整吧,她们又联合起来表示不满甚至还到处宣扬馆里不诚信。 眼下,一节课的成本上涨,然而卖卡才不到20张。看样子,9月份一定是赔钱的。更苦恼的是,活动还不能停。 结语: 现在很多瑜伽馆主们都感觉营销是自己瑜伽馆的软肋,但看了很多营销文章却疑惑为何依旧做不好营销。 其实,我们应该把注意力放在做瑜伽的服务上,减少对营销的过分关注。 做瑜伽服务就是做人,把瑜伽课程当做卖产品,真正的营销就是没有营销! (向上滑动查看热门文章) 关于开馆: 开瑜伽馆租房合同注意事项及陷阱 送你一套价值万元的瑜伽馆活动流程方案 关于经营: 原来,受欢迎的瑜伽馆都打了一手好人情牌 谁能弄懂会员的心理期望,谁就能快速拿下订单 关于教学: 卖出几十万私教的瑜伽老师,都经历了什么? 瑜伽私教|骨盆倾斜、长短腿,这篇文章说透了 关于合伙: 3个知识点,让合伙开瑜伽馆变简单 2人一起开瑜伽馆,合伙协议该怎么写? 查阅《变成瑜伽的样子》历史文章或者点击后台,可以浏览更多瑜伽创业经营故事。后台留言目前的瑜伽馆现状及问题细节,还可获取一对一咨询机会。 ...... |
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