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了解华莱黑茶事业讲解后，应对新人说：你听懂了吗？懂了！能说清楚吗？不能！——不能说清楚黑茶的人，去给一个不懂黑茶的人讲，会有好结果吗？显然不可能。一而再，再而三……四面楚歌，你的信心还能有多少？先了解清楚后再给别人讲。 1. 我想先找人后加入？你很聪明，听懂了，如果你的朋友和你一样聪明，他会问你加入了吗？你的回答只能是：还没有，如果他马上办加入，你和他谁先谁后？你的朋友可能还会有拉他垫背的想法，这样更不合适。 2. 你赚到钱了没有？我才刚入学，你就问我毕业了没？其实这个事情我才搞明白，而且我赚不赚钱对你来说并不重要，重要的是你能赚多少？制度就在这儿，只要你能做到，你就能得到！ 3．我停停再说？ 我原本也这样想，但是机会是不会等我们的，难道您身边的的人都做了，您才做吗？掌握时机很重要，这绝对是一个先机，您的朋友不会等您，因为他们也是别人的朋友，您的网友不会等您，因为您的网友也是别人的网友，他们随时都有可能在下一秒选择与别人合作。 4.等我用得有效再说？如果我开家药店，我也不可能把全部的药都用过才开张！现在占位置很重要，如果今天您进来，以后会庆幸您今天的决定。三个月之后您会感谢您的介绍人。 5.这个公司能做多久？ 现在加入是不是晚了？ 答：现在知道的人不到百分之一，从事的人还不到千分之一。 公司运作2年多，第一年销售额2个亿，第2年销售额20个亿，今年是第5年 预计销售额50亿， 在中央政府的大力支持下，十年内要做到世界500强，公司是永续经营，现在公司营业执照有效期50年， 与茶农签定的收购合同是40年，刚刚进入成长期，现在加入正是时候。 6. 我有个朋友没做成？ 答： 别人做不成，不表示这个事业不能做，如果不能做，为什么那么多人都已经做成了呢？ 7. 卖不出去怎么办？我们一两茶也不卖，首先是送，送什么？送健康，送财富。喝茶又不要1分钱。不是卖，如果送都不会，那就要问自己还能做什么呢！ 8. 我的亲戚在做： 很好！那你为什么没去做？可能您还没了解，既然咱今天来了，我用30分钟左右的时间，说说这个生意咋回事，值不值去做，您自己决定。 9. 没时间？每个人的时间都一样，最多有3万6千天，过一天少一天。这个世界上，多数人都很忙，但有满意结果的人又有几个？忙要忙得有价值，如果您一年能赚（10—-100）万，这个生意可以不考虑，不然的话静下心来，多了解几次。 10. 没口才？ 这不需要口才。实话实说就可以了。 11. 能治病还要医院和医生干什么？ 答：这茶主要是对身体的某些功能有调节和改善的作用。医院和医生也不是万能的，我们就是让更多的人在没有病的时候，加以保健和调理，尽量少得病或不得病。 12． 万一做不成怎么办？问题是，你还没有做呢！这个事只要用心做，没有做不成的！ 13.找不来人咋办？ 答：你不必单打独斗，我们是靠团队合作的力量，市场是倍增起来的。你只需快速完成自己的资格，再帮你的资格完成他的资格，以此类推，您下边也会有千军万马，只是时间的问题，因为别人还想成功呢，绝对不会因为你不动，会影响到别人。看懂的人都会全力以赴。这个生意跟10个人说，有2-3个人会跟你做，有2-3个人看你挣钱了才跟你做，有的人你挣100万也不跟你做，这是概率的问题。 14．我没有能力： 其实，人与人之间，能力的差别并不大。百万富翁和乞丐，他们只是观念不同。况且这不需要多大能力，只要有一份爱心就可以了。用心去为公司招上2个商就行了（想挣多钱可以多为公司招商，不限制），利用倍增学的威力，做大我们的市场就成。 15. 没有兴趣：我当时也是这样想的，但是通过了解才发现这绝对是一个先机，并且政府大力支持，史上赚钱最快的项目。建议再了解了解 。 16、家人反对： 首先，不要因为这件事引起家庭矛盾。 家人反对是很正常的事情，他们是关心和爱护你！你应该理解他们的心情。是他们对这个行业还不了解，人对一个事物的了解，是需要一个过程的，当初你对这件事情的认识，不是也有一个过程吗？ 17、面子问题：没有一个人是靠面子成功的！只有成功的人才有面子， 况且，这个事情，是帮助别人挣钱的。当你帮助很多的人挣到钱时，大家都会感谢你的！你会赢得更多人的尊重，你会更有面子。 18. 合法性：这是公司的营业执照，国税，地税等证件。也可以实地到厂里考察，也可以官方网站查询。 19. 长久性：1.三级政府大力支持，中央，省政府，地方政府。去年种1亩茶 财政补贴1200元，今年财政补贴2000元。公司是永续经营。2.它是湖南省政府全力打造的第二个三农项目，第1个三农项目是袁隆平的杂交水稻，第2个就是安化黑茶，湖南省政府计划10年时间，把种植面积扩展到50万亩，把黑茶产业做到年产值达到千亿元，并销往世界各地。最新资讯：民生银行投资50亿，助湖南省打造千亿茶产业。3.现在茶农种上茶苗，公司就给茶农签订包销合同，期限40年。公司的营业执照有效期50年。 20. 难不难？喝喝茶喝出健康，聊聊茶聊出财富，会有多难？公司是互助分销，我们团队更是互相帮助，您的成功只是时间的问题，再说，做任何事不是看它难不难，而是看它值不值。
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