 是什么激发了客户的欲望 说勾魂有些夸张，但是我实在想不出一个在标题允许的字数下，能表达相同意思的词了，这里的勾魂，其实你可以理解为激发欲望，激发购买欲，让客户久久不能忘怀等等..... 在做到这点前，我们要想的一个问题就是，是什么能激发客户的欲望，什么能让客户久久不能忘怀呢，而且这个东西还得跟你在卖的产品有关？ 比如说，如何在一天内学会文案写作，并且写出卖货百万的挣钱文案，比如说，到底是有多甜，竟然让一个年过半百的老人，一口下去，吃出初恋的感觉，再比如说，是什么让一个瘫痪在床十年的老师，在短短三个月内，活蹦乱跳，重返讲台...... 给他一个结果 上面的问题，你想明白了没有呢，到底是什么激发了客户的欲望，你看看我举的几个例子，聪明的你，一定发现了，对，是结果。 一个客户梦寐以求的结果，一个客户无法拒绝的结果，就像天上掉下100万落在你面前般，让你无法拒绝，就像你娶到暗恋了十年的另一半，那样激动，狂喜。 什么是欲望，欲望的终点就是实现，实现了他想要的结果，得到了他魂牵梦绕的东西，如果你要激发欲望，那么看看你的客户想要什么结果吧，你的产品能满足客户什么样的结果呢。 还有什么呢......？ 加上一个问号 如果你想让一个人一直感谢你，那就借他一个东西，而不是给他......放在文案里，这句话就变成，“如果你想让客户行动，那么就给他一个问号，而不是给他一个答案。” 你看到我上面举的几个例子，除了一个客户想要的结果，你会发现，每句话都是问句，只说了结果没有说具体的方法，让客户一直想要，却又一直得不到。 一个结果可以激发客户的欲望，那么一个疑问，就能激发客户的行动，因为他想获得结果，想要满足欲望，所以他就会采取你想要他采取的行动。 这就够了吗......？ 再来一个故事怎么样 你看，你看你激发了客户的欲望，也有了让客户采取行动的钩子，不过是不是好像还少了点什么？ 是什么呢，是信任！ 那就再加上一个故事吧，“小学毕业，只身来京，睡过公园，卖过报，现在靠写作年入百万，关于如何在三天内写出卖货10万+的文案，我有三点告诉你，第一，搜集经典文案，第二，每篇抄十遍，第三......” 现在怎么样，看上去是不是真实了点。 故事真是一个不错的方式，它总是让人陷入到故事的场景里，让人哭，让人笑，让人欢喜，让人忧，让人把理性扔到九霄云外。 之前我分享影响人的潜意识的五大方法时，就说到了故事，前几天我说调动客户情感的时候，也说到了故事，你看故事就是这么无处不在，源远流长。 好了，今天就分享到这里。 我是凡诚，每天一篇销售文案经验分享，平常一些营销，文案思考都会分享在朋友圈，欢迎交流 ！ 公众号：吴凡诚 微信：470080749 |
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