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今天在写一个关于拉动目的地入境游产品销售的项目方案，大致内容是这样的：通过招募国际买家到当地进行旅游考察并与当地旅行社一道孵化定制出3款入境游产品；然后招募国际旅游达人(KOL)到当地进行产品体验游，并在体验游期间通过社交电商开团直销；最后沿着前两个阶段的余温继续拓展销售渠道，孵化销售更多产品。 大致内容就这样，提交方案后，返回来的方案补了一段内容，叫产品策略，把“三个火箭”理论给嵌套了进去，大致是： 第一级：国际买家和旅游达人共同迭代出一款产品，搭配体验游，搭建目的地入境旅游的高频头部流量； 第二级：体验游沉淀可盈利的旅游产品商业场景； 第三级：上架销售标准旅游产品和多样化的定制选项，推动后续新产品的裂变和孵化。 看过之后，不禁暗笑，这就像小学生，刚学到新知识，还在模仿阶段，就生拉硬扯的把头部流量、商业场景、裂变等新词给套上，其实自己可能都不理解。 到底什么是三级火箭理论？如何开启“三级火箭”模式? 再说三级火箭前，我们先来看看另外一个新词“降维打击” 刘慈欣蛮牛的，小说《三体》提到的“降维打击”竟然被引入到企业经营管理的实战中，总结出一套“降维打击”的商业理论。 什么是 “降维打击”? 降维打击就是将攻击目标本身所处的空间维度降低，致使目标无法在低纬度的空间中生存从而毁灭目标，降维打击最经典案例就属360了，360通过免费策略杀入安全市场，让整个安全软件市场丢盔弃甲，这里的“免费”就是一波降维打击。 在当下这个互联网+大数据风行的时代，要降维只有两个方面入手：或产品，或运营，没有其它。 对互联网降维打击最经典的描述是“三级火箭”的理论。互联网三级火箭理论是根据火箭三级发射原理演变而来。三级火箭的现实意义就是如何在把盈利模式分步骤实现。 如360的“三级火箭” 第一级：免费杀毒软件 第二级：搭建安全网络平台，进而推出一遍盈利产品（浏览器、网址导航等） 第三季：最终承载的商业闭环（盈利），从浏览器、网址导航中获取广告利润。 等等（网上案例很多） 好，根据这个理解，我们不难判断出，第一级火箭必须是高频应用……，三级递推一定是高频推低频，没有低频推高频。总原则就是一级比一级低频。 从这里可以试着搭建三级火箭走到盈利的模型。 第一级火箭：做工具，用户刚需的工具，解决用户的需求，聚拢用户流量； 第二级火箭：筛选有价值的客户（帮助赚钱的人），生发出新的应用； 第三级火箭：使用成熟模式变现，传统的盈利手段。 三级火箭的理论不要刻舟求剑，也许有二级和四级火箭，任何降低交易成本的事，都可以赚钱，比如帕累托改进、科斯的交易理论等，三级火箭理论是互联网这种强竞争环境造成的，核心就是有时候可能曲折一点、麻烦一点，让别人看不懂一点，最后把这个钱赚到。 好，结合以上内容，我们看下上面说的方案嵌套三级火箭为什么不合适。 其一，入境游市场就不是高频市场，其次，我们每一阶段虽然有关联，但是相互促进的作用很小；其三，我们沉淀不出一个商业场景。这只是目的地的一个单一项目，不可能长期运作。其四，三个火箭理论应用与商业模式和产品策略中。是基于一个核心项为达到最终盈利而进行分步骤运作，目的是因为三级火箭理论是最优选择，成本和复杂度刚合适。而这个项目本身只是应客户需求而定制的一项解决办法（措施）。还有火箭级数越多，越危险，不可控程度越高，三级火箭是个成本和可控性平衡后的选择，而我们这套方案执行的步骤越多，效果越好！ 所以，我们只是一个产品整合营销的方法。 如果非要用三级火箭理论来嵌套的话，我觉得作为入境游电商平台的盛业模式可以嵌套这三级火箭理论: 第一级：打造一款爆款产品（以低价或免费聚拢用户，获取流量。 第二级：搭建电商平台，流量汇聚。推出其它盈利产品。 第三级：获利。平台广告、流量变现等等 |
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