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授权转载自：电商观察网（ID：guancha5），作者：魏无忌 今天，无忌哥跟大家分享一个神奇的母婴品牌： 它， 不仅是宝妈们的心头好品牌， 还是全棉生活用品品牌， 创立仅有9年的时间， 去年的销售额已经突破30亿！ 它就是李建全创办的全棉时代！ 销售员辞职创业 1978年，毕业于湖北省外贸学校的李建全，毕业后便来到湖北省医药保健品进出口公司做销售，一干就是10年！ 直到1988年，李建全决定辞职，南下广东创业。 由于有了之前的医药工作经验，于是便决定创立一家医疗公司，专做医用辅料OEM，比如纱布等等。 通过自身的努力，生意越做越大： 由0到数千名员工，产品覆盖了全球600多家医院和近20000家药店，而且还在美国成功上市！ 另外，李建全还在“全棉水刺无纺布技术”投了数亿元，为的就是制造出柔软亲肤的棉布。 但是，全棉技术却久久没得到国内的医疗认证，怀才不遇的李建全果断自己创立品牌“全棉时代”，开创了自己的棉花帝国。 填补母婴市场的空白 绝非偶然！全棉时代的销售额一直在呈现爆发上升状态。 而当时国内的母婴材质大多数采用的都是合成纺织布，随着人们对于生育观念的改变，越来越多人开始注重母婴用品，对其要求也非常高。 因为全棉时代的天然、无害、健康的特点，自然而然吸引了越来越多的消费者。 之所以会这样，这其中是因为李建全深入洞察消费者的痛点，把天然棉花作为自己产品的大卖点，当然，他也不会放过对棉花和产品的质量把控。 不管做什么事，李建全都会严格要求，一丝不苟，从医疗公司走出来后，他依然满怀责任感去做任何一款产品。 如今，全棉时代的研发产品都是由自家负责，像纯棉柔巾，湿巾、浴巾、辈子、纸尿片、化妆棉、一次性内裤、棉衣等等的产品，都是按全棉时代的医用纺布的要求制造。 可以说，全棉时代填补了国内母婴市场全棉产品的一大空白，狠狠咬住了这块“肉”。 线上线下渠道相结合 为什么我们没有看到全棉时代入驻各大商超？其中主要原因是全棉时代还是一个刚出炉的小品牌，而像天虹、家乐福等的商超入场费又非常高，这对于它来说肯定是吃不消。 于是。李建全果敢决定花数千万直接建立自营门店。 这种方式有一个好处就是： 由于消费者喜欢直接接触棉花的触感，而全棉时代又在30多个城市开了500多家的自营店，即便产品质量出现什么问题，消费者可以直接到其中一个店要求退换。 除此之外，全棉时代的产品还卷入了华润万家、大润发、家乐福天虹等等2100多家商超，进一步建立品牌的信用值。 而且，李建全还杀入一大批电商平台，比如说官网、京东、天猫、唯品会等等的电商平台，特意请了一些电商专业人士做推广、运营。 在李建全的努力下，全棉时代在上线短短1年里，销售额高达1000万元。 别具的营销手段 任何产品，都离不开营销这一环节！ 为此，全棉时代还特意借鉴外国的一个营销案例，设定“首席体验馆”、“神秘顾客”等等多个岗位！ 其用意就是从用户的需求出发，深度挖掘用户对产品的使用感受，了解他们对产品的满意程度。 所以，全棉时代会收到数名愿意表达对产品意见、对产品使用要求的用户，让他们对新品进行试用、反馈等。 这种方式，使得全棉时代有了一定的口碑，还能收集一些反馈意见，从而提升了服务和产品质量。 更加令人意想不到的是，为了把控好线下门店的服务质量，了解一线用户的需求，全棉时代特意启动“神秘顾客”项目，为的是在暗中观察导购的服务质量，和用户的购买实景。 另外，全棉时代还积极开展线下育儿讲座、发布会等等，希望能宣传全棉时代的生活理念。 不管在任何环节，李建全对全棉时代都会十分努力，精益求精，让我们看到什么才是认真在做品牌。 写于最后 在创立的9年里，全棉时代不断精益求精，不断突破自己，终于，去年的年销售额突破30亿。 如今，全棉时代已经获得宝妈们的喜爱，成为她们对于母婴产品的首选，因为她们总会说：希望我的孩子用的舒服、健康！ 是的，全棉时代不仅解决宝妈们心中的痛点，还让我们用上了天然、健康、舒适的产品。 这些，都离不开李建全对全棉时代的努力、坚持和突破！ |
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