 接上昨天连载10的内容。 如何寻找可靠的创业项目？什么样的策略更靠谱？ 我们先以结果来定方向。 可很多人却总是找不到方向，怎么定呢？ 以结果为导向，什么是结果，你可以这样罗列： 1、年收入目标多少？ 2、你喜不喜欢？ 3、做起来是不是很简单？ 你如果没有方向，你可以试着用这3点去找方向， 很具体，不限行业，不限专业，不限地域 例如： 1、年收入目标 你想一年赚多少钱呢？30万，50万，还是100万？ 你需要成交多少客户？ 你一单要赚多少钱，才能实现目标。 以一年赚30万为例，那么你每个月平均要赚钱2.5万元， 你每个星期，要赚6千元 。 然后再看你的产品利润，如果你一个产品的利润是1千元， 那每天卖一个产品，就OK。 常规的做法是，先找到大量意向客户，从免费利益客户开始。 也是与客户互动交流的过程，不断在交流中，客户从你那里得到超预期的价值。 接下来，客户会主动找你购买。 2、你喜不喜欢？ 这个很重要，要是只赚钱，而你不喜欢。 迟你就会卖掉或放弃，已经有很多人干过这样的事，包括我。 只有你内心真心喜欢，享受这个过程或工作， 你才能持久下去。 3、操作起来是不是简单? 如果操作起来复杂，那就你不仅会身上感觉到累，同时你的内心也会累。 还有，这个轻松并不一定是体力上面的，就像运动。 轻松吗？从不轻松，可是如果你喜欢，你享受，所以操作起来，坚持下来就非常简单。 哪怕挥汗如雨，你也能每天运动，是吧。 比如有人喜欢长跑，踢球，健身，这些都是要流汗的。 这里说的轻松，主要是指心里的状态，不仅仅指身体。 有道是，千里之行，始于足下，那，从哪里开始起步呢？ 很简单： 1、从你熟悉的行业开始 2、从你喜欢的行业开始 3、从竞争小的行业开始 4、从利润高的行业开始 5、从产品单价高的产品开始 具体讲，为什么要从这五个方面开始呢？ 1、为什么从你熟悉的行业开始？ 很简单，你熟悉的行业，你就了解利润，供应链。 乃至能上台面的，不能上台面的的玩法，你都知道。 即使不完全知道，你总比门外汉更有优势学会。 2、为什么从你喜欢的行业开始？ 同样是三个月，每天让你喜欢的事，哪怕三个月内不赚钱，只要不亏钱，你也会很容易地接受。 如果让你做讨厌的事，不要说三个月内赚不到钱，可能一个月内赚不到钱，你也会放弃。 而大部分项目，生意，如果你从零开始。 即使是你方法正确，操作得当，基本上都要三个月才能真正的看到效果。 所以，喜欢的行业，产品，非常重要。 3、为什么从竞争小的行业入手？ 这个就更明显了，而且前面说过，选择竞争小的行业最大的好处。 容易做成功，容易赚到钱，竞争者少，所以很好做， 没有几个对手，你一进去就能成为行业第一，是不是很轻松？ 4、为什么从利润高的行业入手？ 很明显了， 就不说原因了。 5、为什么从产品单价高利润丰厚的产品开始？ 对于互联网来说，只要你不是土豪，可以几百万，上千万地不断砸钱， 你一个人，或者，三、五个人，投入的时间，精力，基本上是固定的。 那么，相应你的，你每天，每周，卖出的产品个数，也基本上是固定的。 既然数量基本上是固定的，那你每个产品的利润是不是越高越好呢？ 如何找到这样的项目？说实话。 这种利润高，竞争小，需求量大，并且最好是重复消费，售后很简单的项目。 基本上，属于比较冷门的领域，或者新兴的领域。 具体从哪里开始发掘？ 有必要通过一个例子来说明，就像我们中学的数学那样，先讲了公式，定理， 接下来，要通过一个例题来讲解，公式，定理如何具体运用。 在想这个例题之前，说一个成功赚前的前提，确切地说，你要有个心理准备。 如果你想用一个非常简单的方式赚到钱。 你必须达到这3个条件，才可以有结果。 不然你是浪费时间，那具体是哪3点呢？ 1、100%相信这个你确定要做的项目。 2、100%的执行按预先设定的推广模式去操作。 3、你有连续投入3个月的时间预算，每天的时间至少3个小时。 这3点如果你只要有一点做不到，你就没有必要看下面的例题， 创业也好，赚钱也好，和你没有关系。为什么这么说呢？ 很简单： 1、90%以的人，赚不到钱就是想法太多，人总是这一山看着那一山高。 2、没有100%按流程去执行，半途而废难成事 3、如果你想赚钱，却不肯持续在这上面花费时间，你是认真的吗？3个月长吗？太短了…… 你想想罗辑思维现在是估值13亿， 可在他刚开始用相机录视频的那段时间里，一毛钱不值，没人给钱。 没有商业模式，都先干起来再说。 当罗胖吸引了一定数量的粉丝，就有了影响力， 有了粉丝，卖大米，卖月饼，卖书，都能赚钱， 卖什么已经不重要了，你知道了吧？ 可当他吸引了一定数量的注意力，有了话语权，有了粉丝， 卖大米，卖月饼，卖书，都能赚钱，卖什么已经不重要了，你明白了吗？ 任何产品都是因为需求才会产生，现在的物质产品已经非常丰富。 不需要我们再去生产和制造，只要我们有客户，能将产品卖出去就可以。 而很多厂商在做一件事，那就是升级产品或开发更多功能而已。 现在，人最大的需求，正在渐渐地转向精神面的需求。 例如亲子关系的指导，创业方面的指导。 营销方面的训练，个人理财系统知识。 职场打拼的技巧，心理健康的疏导。 家庭关系如婆媳，翁婿关系的相处指导。 上下级关系，同行关系的相处指导。 情感方面的，女方如何钓金龟婿，如何防小三等等。 太多太多了， 这些还是大的品类起码不少于100个，每个品类还有若干个小品类。 你只要找到其中你感兴趣的一个小品类就足够了。 中国13亿了，全球60亿人，一个非常小非常小的品类，人数最低上10万以上。 这些都是刚需求， 可在这些领域却大多数都没有一个权威或行业标准， 这意味着什么？这些小品类，市场很大，还没有行业第一， 你就有机会去赚钱，没有第一，你就可以去做第一。 10万人以上的用户基数，你最先进入，那这些用户。 大多数就是你了的，你想想有多厉害。 就以上面创业指导这个大的品类为例，简单讲一下。 创业者市场有多大，有数据说，农村的创业者达700万人， 以此推测，城市的创业者，也农村相比，只高不低， 总的创业者人数，至少1500万了。 这样大的用记基数，你只要做其中一个小品类，就可以了。 创业者在走出第一步之前，每天会手机上折腾十几个小时，在电脑前折腾十来个小时。 为什么？ 想赚钱，怎么赚钱呢？没具体方向？怎么办呢? 你有吗？如果你有，看看，这就是一个产品品类。 帮助创业者指导创业方向，设计策划创业项目。 只要你设计，策划的创业项目，能让创业者赚钱， 你是不是就会先赚到钱？肯定是的。 好，创业者有了创业项目，如何才能赚钱？ 肯定是要先找到用户，向用户宣传，让用户相信你。 这样产品才能卖出去，才能赚到钱。你认可吧。 创业者不会找用户？唯有一条路，学习，投资自己的大脑。 如果你不会开枪，上了战场也是活靶子，只有挨打的份， 怎么办呢？训练自己，跟谁呢？ 在网上找，你会在网上搜，是吧。 好了，接下来，如何寻找客户，具体点，如果你有获得客户的方法，这就是你的产品。 比如，现在抖音比较火， 又比如： 一个小女孩玩抖音3个月赚30万粉丝，粉丝是什么，就是潜在的意向客户啊。 现在有很多这方面培训的， 她就可以给自己定位：抖音增粉内训第一人， 一个人收3000元，轻松收100人，这是多少钱？ 30万元，这个培训才几天，3天， 一天1小时左右，是不是很简单？ 找到这些方法，难不难，无非是，自己在玩的过程中， 有了爆点来了几百万的播放量， 然后这就是案例和样板。 再测试几个不同的号和内容，按这个爆点做测试， 又有了几十万或上百万，行，这个方法成功。 然后直接卖这个方法，有效，有用，有结果。 怎么不能卖呢？看，一毛钱成本没有。 就在朋友圈或抖音上发布，马上就能招到人。 3000元价格高吗？ 太便宜了，对于想增粉的微商，这就是绝活呀。 又能亮相做网红，还能增粉卖货赚钱。 一举三得，何乐而不为呢？ 现成的方法转再提升一下？ 那能不能把这些方法写成电子书？ 能不能录成音频或视频教程呢？当然能。 能不能99元一份卖个几百份呢？当然能。 不管是微商还是电商还是实体店。 都有大量需求，他们都在找出路， 哪有更好的更低成本搞流量的方法？ 哪有更能锁住客户成交的方法？ 哪有好的成交流程？ 这都是需求，也是产品， 你如果有这些方法和技能，你直接就可以去卖。 看了上面的如何产品的思路，是不是比较过瘾？ 哦， 你说，上面我说的这些产品，都是虚拟的。 感觉不太实在，你想做实体的产品，但实体的产品普遍竞争都很激烈啊， 有没有冷门点，不那么激烈的，有啊。 接着听朗峰老师说。 打开站长工具，或者爱站网，进入SEO综合查询页面， 放入阿里巴巴的网址，或者慧聪网的网址，然后点击查看分析。 之后就会出来一个页面，在这个页面的左边，找到SEO信息这一排， 这一排的内容，有百度权重，360权重，谷歌权重。 你点开百度权重，出现的页面中，你就会看到，整个阿里巴巴网站的产品关键词。 保守估计万个以上，这些关键词，大多数都是代表一种产品。 这个关键词表中，有百度指数，代表这种产品，每天百度有多少人在搜索。 找到你比较喜欢的几种产品之后。 到以这几个产品的核心关键词，到百度去搜索。 看看搜索后的百度首页。 有没有做竞价推广，有没有人以这个关键词做官网， 或者只有一个官网，官网的内容很差，而且没有人做竞价推广。 那恭喜你，你的机会来了。基本可以确定，这是一个未被人重视的处女地。 为了稳妥起见，你之后，再可以点开360指数，谷歌指数，做为参考。 接下来，你就可以，以最快的速度，占领各大平台。 将你的产品信息，你的公司信息，你的品牌信息，做到最大化的展示。 你给客户的印象，你就是行业第一。 只要你首先占领了各大平台，后面有同行想来与你竞争， 即使他的资本比你雄厚，营销团队比你优秀，想要撼动你的地位，都会非常困难。 当然，你找的这类产品，最好尽可能地符合，之前我提到的赚钱产品项目判断8项标准。 那就非常完美了，哪怕是符合其中6项目，7项目，都很值得全力以赴地做了。 未完待续，接下来是淘金者的案例。明天接着说。
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