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小张是一个开早餐店的年轻创业人，他家豆浆味道很不错，4元一杯，每天大概能卖100杯左右，按理说，第天100杯，算3元的利润，也有300多收入了!这已经算是小有成就了。 可是小张是个很有想法的年轻人，他不甘于现状，想卖出去更多的豆浆。 在他早餐店的另外一条街区，有一家卖包子的店铺，生意超级好，每天都有很多人排队，于是他找到老板，要大量批发他们的包子，老板当然愿意了，最后跟包子店老板谈好以6毛钱一个批发过来。 批发过来后他是怎么做的呢? 小张把包子以批发价出售，这样吸引了大量的人购买，很多买包子的顾客都会顺带买一杯豆浆，包子卖的多了，豆浆自然也卖的多了。 到这里大戏才刚刚上演呢~这个小张又在门外挂了一个牌子，写上：纯土猪肉包子，保证正宗，假一赔百.1元/个，买1杯豆浆，包子只需7毛/个，每人限购5个。 这个牌子一挂，有的客户他只想买10个包子，因为7毛一个，可小张却不卖，然后顾客又多给了一杯豆浆的钱，说了句：这回可以了吧! 其实小张就是这个意思，这让顾客感觉自己占了大便宜，同时还把豆浆卖出去了。 这里为什么限量，很简单，如果一个人买50个包子，最后只买了你2杯豆浆，那么自己的产品就不够盈利了，另外一个也是制造稀缺性，毕竟包子是7毛1个，我们主要的日的是卖豆浆，通过豆浆来盈利。 为什么要写成买一杯豆浆，包子只需7毛，而不是只写包子7毛呢，原因很简单，就是为了确保每个买包子的人都能买一杯豆浆，当然他也可以单独买包子，就是一元一个。 这样我们既把人吸引l过来了，豆浆也卖出去了，你也可以只写包子7毛，吸引大量的客户，至于哪个效果好，就需要大家在本地市场进行测试，不过可以很好的启发大家的思维。 这里面纯士猪肉包子，保证正宗，假一赔百是我照抄那个包子铺的，既然人家这么有底气写了，我也有底气用，更何况我的包子这么便宜，如果不写，消费者会觉得里面有问题。 几个月后包子大家吃腻了，人也少了，然后他又把本地好吃的馅饼给批发过来，还是按照这种形式去卖，馅饼正常1. 5元/个，批发是8毛，他就卖1元一个。 这样他也把馅饼卖火了，豆浆也卖火了，就这样他就轮番的去找别人火爆的早餐，直接就批发过来，再以批发价销售出去，靠赚豆浆以及新增加的早餐来赚钱。 后来，他又干了这样一个事情，他同时增加几个别人卖的火的早餐，就这个油条，每天早上都销售3000多根出去，别人卖3块，他批发价1.5块钱，他就卖2.5元/根，买3根5元钱。 就这招，他把这个油条也卖火了，就这样他的早餐现金流也慢慢大了起来，他就开始投资了几个早餐生意，他的豆浆现在也开始面向全国招商，主要的营销方式就是靠资源腾挪的模式来卖的。 这里面有一个关键点在选择火爆的早餐生意的时候，尽量让你们之间的距离远点，否则你把人家的生意给抢了，人家还会批发给你吗，你那是砸了人家的饭碗。 在这里他把别人火爆的牛意当作自己引流的一个手段，也当成了自己赚钱的一个手段，这是他的高明之处。 同样的案例和故事发生在我们身边，但是我们有又谁知道设计一个免费的产品来做鱼饵引流呢?然后再设计一个后端的盈利产品来赚钱呢。 假如你懂得了前端的重要性，同样的世界上有很多人有这同样的意识，就很容易于别人产品达成共识，一起整合，让你的产品更加值钱，客户感受到了更多的价格，掏钱的速度也就越来越快，当你重新认识到前端商品的重要性，那么你就懂得看了去说服别人。 比如你是买服装的，你就能很轻松的说服餐饮店的合作伙伴，贡献出前端产品来共享，对于大家来说，有了别人的产品，就更加实惠，更加好卖了：追销的意义，不在于用低价去吸引一群人，而是懂得如何整合别人的资源共赢，为客户创造更多的价值，这样客户才愿意买单。 事业的核心在于整合自己和整合别人，不断创造更高的价值去赚钱，就能通过正确的方法打造整个商业的闭环。 这是个跨界打劫的时代，这是个整合资源的平台，未来企业之间不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争。 记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。 免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式，也是最好的商业模式。一种让客户无法拒绝的商业模式!! |
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