|
今天，很多产品，很多企业，都走入一个自我思维的陷阱里面去，全部都在用自我思维在思考。这是最恐怖的。 各种媒体平台的公众号，广告，企业宣传片，销售话术，销售文案。都在做一件事情。说明我是谁？我是干什么的？我能带给你什么好处？这个“自我”思维不拿掉，品牌的策划和定位永远不会对。 策划品牌首先是定位 定位是什么？定位是在消费者心智认知里面，在消费者的大脑里面，进行区别于竞争对手的差异化战略。实体店，中小企业都是一样的。 所以，定位要研究两个问题：一个是客户，一个是竞争对手。因为客户的痛点和竞争对手决定了我们应该怎么去定位。 我们的战场不在市场上，而是在消费者的大脑里面。不是你想干什么？而是你的消费者应许你干什么，你才可以干什么。这很重要，不要本末倒置。 品牌是在消费者的大脑里面种出来的，不是加工厂制造出来的。我们从自身去定位，这是一种自我思维。以自我为导向，不是用户思维。这样做，你用线上，线下的渠道都改变不了一个本质的问题。 消费者为什么选你？ 所以，策划品牌，定位是从研究消费者开始的。我们要去研究消费者的心智认知里面，大脑里面还有什么位置你可以去占领。 了解客户，研究客户才是王道。我们的产品再好，没有人买。好有什么用呢？而且，产品好不等于好卖。 所以，我们不要拍脑袋做事情，不要在办公室想方案，闭门造车。在办公室做出来的方案多半落不了地。 最好走进一线去和客户在一起，自己亲自去体验，最好你自己就是客户。多问一问，市场销售一线的员工，客户到底需要什么？在一线市场接触消费者的员工，比坐在办公室高高在上的总裁更了解消费者。 关注：直击人性（每天分享操控人性的商业智慧） |
|
|
