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伴随着'大众创业，万众创新'的热潮，无数普通人走上了创业路，毕竟每个人心中都有一个创业梦，'即使开不了大公司，开个店也比上班更有成就感'。 然而，当潮水褪去，大多数创业者收获的却只有辛酸与泪水。我们历时半年分析了99个普通人开店失败的案例，发现他们都做错了一件事！ 关于创业，你知道多少？先跟大家分享几个普通人创业的故事—— 小张是一个四线城市的工薪族，由于不甘平庸，选择了创业。 她投资20万，办了一个儿童乐器培训班。开班以来，她招聘老师，做渠道，研发课程，辛辛苦苦付出，却一直生源不理想，一年也就招收50名学生。房租、水电、工资等各项开支压得她喘不过气来。不用说，属于亏本经营状态。 小王和老公一起筹集70万，投资了一个母婴用品店。 开店后，客户一直不稳定。自己店做促销活动，会来一些客户，没有活动客户量骤减，跟当地品牌老店竞争，根本不是一个重量级的选手，无从对比。如今店开了也快两年了，本钱还没赚回来。 小李是一个90后的帅小伙，性格较内敛，在县城的美食一条街上，开了一家麻辣烫店。去年春节前刚开业时，属于旺季，生意还可以，春节后生意一天不如一天，有时候一天销售额仅两三百，连房租都支撑不了，整个人快要崩溃了。 这三个老板的共同特质：创业前没有经商/开店的经验，凭着一腔热情走上创业之路，除了产品层面，在营销层面就是标准的小白，只能在经营中不断摸索，但速度太慢，慢得随时被市场淹没，随时悄然无声的消失掉！ 我们都知道，开店是要赚钱的，老板们想到的都是自己在产品上下功夫。可仅仅有'产品思维'是不够的。产品再好，没有全局经营的思维，也很难卖好。你必须考虑，你的客户在哪里？如何吸引到你的客户？ 客户在哪里？实际上，客户无处不在。 通常客户的来源分为线上、线下两种渠道。 通过线下店面获取客户资源，叫'人流量'。 通过线上获取客户资源，叫做'流量'。 流量只是接触到产品信息，无产生购买，叫做'粉丝'； 流量转化了，产生一次购买，叫做'散客'； 经常购买，长期光顾，叫做'会员'。 而这三者之间，是递进关系，也是逐步转化的关系。粉丝越多，会员也越多。 我们要用互联网营销的思维，经营流量，经营粉丝。 我们要研究粉丝经济学，因为粉丝是第一步，是基础。 在微信刚开始兴起时，有不少人，代理一项产品，大量加微信好友，借助朋友圈大量发产品图文，一年赚个几十万乃至百十万；团队运作的，一年赚几千万、上亿的，也大有人在。 我清楚的记得当时网络流传卖早餐的，利用微信营销业绩翻了数倍的案例：每一个来吃早餐的人，只要扫码加微信，就能免费喝一杯豆浆。很快，微信好友加满——粉丝剧增，他开始在朋友圈发送自己早餐制作的照片，并配上使用健康食材的文字说明，让看到图文的消费者，感受到产品的品质好——粉丝经营，于是造就了生意火爆的局面——会员转化。 开篇讲到的做儿童音乐培训的老师，咨询我怎么招生时，我就问她从何种渠道，能招到学生？ 她说附近一个小学，有8000多人。 我的天！守着金矿，不会开发。 很多老板不具备全渠道营销思维。 营销须线上+线下同步进行，方能起到好的效果。 如果，8000人里，通过移动互联网，有2000人关注你的产品（成为粉丝），会不会至少200人成为付费学员（会员）？ 毋庸置疑，答案是肯定的。 但不幸的是，现在微信泛滥，加微信导流客户太难，粉丝引流成本剧增，据说，增加一个微信粉丝，在三四线城市成本达到5块钱一个，甚至更多。 那么，如何获取流量？获取粉丝？ 如何引流客户？利用微信生态系统，使客户迅速裂变，拼多多，无疑是成功的典范。 '拼团'、'砍价'，人们在朋友圈转发分享，拼多多一夜蹿红，拥有2.6亿的活跃客户群。 引流的路径，不外乎通过信息发布，引发注意（兴趣），产生购买动机，同时让顾客主动参与分享（自流量），从而使产品自动传播，营销裂变！ 在如何引流客户，帮助商家导流客户方面，汇客多智慧门店营销系统，为大家提供了方便。 产品曝光的同时获取粉丝量： 汇客多移动营销APP，有个'口令红包'功能，能进行产品曝光，增加流量。 开快餐店的王总，为推广自己的新品，利用汇客多APP设置了几轮'口令红包'活动。她设置的广告语（口令）很有创意——'欢迎参加光盘行动，品尝好吃得连汤都喝光的藤椒土豆粉！''原价15.8元，限时秒杀仅9.8元，即可吃到垂涎欲滴的藤椒土豆粉！' 活动一发起，立刻火爆朋友圈。店内顾客排队点单，生意爆棚！ 而这个活动设置，非常简单，商家只需在APP后台编辑广告语（口令），设定红包发送的范围、红包个数及总金额，充值成功后，立刻生成口令红包的链接。 商家把链接发到朋友圈或者社群，接到链接的好友，只需要口述广告语，即可获取红包，并可提现到个人的微信账户。 受到广告语刺激的潜在顾客，会进到云店浏览产品，并在线领取活动，导流到线下门店。 重要的是，但凡领取红包的潜在顾客（包括微信好友转发的陌生人），微信数据会自动沉淀到APP后台。这些数据就是粉丝。 整个的导流路径，根据人们社交特点设计，新奇、好玩——引起兴趣、引发传播（自流量）、形成裂变。因此，汇客多移动营销APP又被称为'拓客神器'。 而这个，仅仅是汇客多移动营销APP十二大营销功能其中之一！ 如果，传统实体门店都能够使用以上的营销工具，那么，'营销小白'会在最短的时间，晋级成为'营销大神'！ 汇客多门店智能营销系统，通过大数据技术，使门店轻松进行会员管理、营销管理，线上拓客、线下锁客。 同时，为实体门店提供线上云店服务，重构'人、货、场'，助力门店实现O+O式（线上线下完全融合）营销新服务，打造本地化购物平台，构建智慧商业生态圈！ 马云所说的“新零售时代”已经到来，中国6000万传统实体店，需要用先进的科技来为营销赋能！而汇客多门店智能营销系统，则成为越来越多实体店老板的不二之选！ 而各自区域的城市合伙人，在推广汇客多门店智能营销系统、运营汇客多智慧商业生态圈的同时，将拥有当地最大的资源平台、广告公司、金融公司，尊享商业流水收益、广告收益、金融收益、产业链供应收益！未来，无限可能！ |
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