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很多朋友问，有没有简单易学的说服方法，是一学就会的？ 在职场，说服别人的技巧有很多。比如描绘愿景，提问引导，逻辑推理等等，但这些都需要较高的思维能力和技巧储备，并且也不适合所有的人。 但接下来，我要分享的三个说服技巧，简单又实用。你看完这篇文章之后，就可以应用于生活或工作当中了。 从心理学上讲，有时候说服别人无需长篇大论，而在于对方感觉没有风险，对他有好处，又很重要的时候，容易接受你的说服。这里介绍三个说服对方的技巧： 1.转移风险：是指使对方在没有风险的情况下支持你。 比如，你想说服老板为你加薪，老板比较犹豫、一时下不了决心的时候，他往往是担心成本问题。生怕给你加薪了之后，你没有达到预期工作目标。 所以，当你以后请求老板或领导为你加薪，说完了想法和理由之后，还要顺带说一句“要是我下个季度的业绩没有达标，老板，您可以将我的薪水降回到原来的水平。” 当你表示加薪之后，业绩没有增长的风险转嫁到自己身上时，老板同意为你加薪的可能性就更大了。 2.名人背书：是指利用名人和你建立联系。 意思是说，对于别人来讲，你的能力有多强，或者你的产品有多好不重要，重要的是要和别人的需求产生联接。 比如，有一位小伙去追求客户公司的一位美女。第一次见面一起喝咖啡，简单地相互认识了之后，他对美女说：“前几天，我和刘总（美女的领导）一起下象棋的时候，他还说到你是一个工作热情、有责任心的人。”美女眼睛一亮，立刻就对这位他产生好感了。 其实，他只是跟刘总下过一次象棋，但他利用这个事例，立刻在美女的心中产生一种光环效应。 3.告知稀缺：是指让别人感觉到或知道你是不可取代的。 从心理学的角度讲，人类对于失去某件东西的感知强度，要远大于得到某件东西的感受。 对方就会产生“我草，这次要是不抓住机会，下次就可能没有机会了”。这样，你成功说服别人的机会就更有可能了。 比如，很多人愿意在“双十一”这一天，买那么多自己并不需要的商品，因为这是天猫和京东电商大减价，并且一年仅此一次，具有“稀缺性”。促进了大家的消费心理。 简单来讲的话，就是让对方觉得是：“过了这个村，就没有这个店了”。 总结来讲，说服对方最简单的技巧，学会转移风险，让别人支持你的观点时，没有心理负担；如果你觉得自己人微言轻，可以找“名人为自己背书”，利用别人的光环来照亮自己；或者利用别人的“稀缺”心理，进而重视你。这三个说服技巧，虽然不是很系统，但比较实用。 |
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