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引言
2018CLECSS十大杰出青年律师昨天截止报名。稍后评审委员会会审阅有关申请材料，各位好运！
对于律所合伙人而言，追收律师费，很多时候是很头疼的事情。所以最好就是律师费先谈好，说好一百万就一百万。如果按小时收费，往往超出客户预期，到头来客户要求打折，就折扣问题不断“拉锯”，最后不知道拖了多长时间。 项目做成的情况
如果项目做成，打折不应过太多。比如说当初“初步预计”律师费100万，但实际按小时累积200万律师费。大家可以协商一个中间数，例如150万。大原则是，“在合理的情况下维系关系”。协商的过程中，既要“合理”，也要“维护关系”。一般而言，我认为七折至九折之间合理。
项目做不成的情况
如果项目未做成，公司内部压力也很大。如果可以的话，我相信公司法务部或融资部他们也不想刻意刁难，但事实上他们内部压力也很大，必须跟律师拿个较大的折扣。有时候他们可能要求的折扣很Aggressive，例如要求三折。这样律所就要考虑很多不同的因素：这个客户有多重要？将来会有多少项目合作？接受这样大的折扣,自己律所损失会否很大？绝大多数的情况，对于律师费的争议也不会去到法庭。当客户拖了一段时间后，律师会愿意给一个较大的折扣。如果项目没有做成，较多情况在三折至七折之间。 |
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