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无论是推广引流，还是转化成交，软文的作用越来越凸显，特别是标题，因为内容再好，标题如果抓不住读者眼球，那也达不到营销的目的，很多营销人写营销文案的时候都会站在自己的立场来考虑到底如何写才能让别人喜欢看，其实一个好的营销文案的标题，应该是站在潜在用户的立场，研究到底用户喜欢看什么样的文章，从而来写出有针对性的标题，快速的吸引潜在用户的眼球和心智，从而达到推广和转化的目的。 那么当用户看到一篇文章的标题，决定他们是否打开看的因素是什么呢？我结合我自己的经验和对众多成功案例的分析，总结了以下四点用户打开文章的心理动机。 第一，有收获 这个很容易理解每个人其实都想得到自己需要的东西，如果你在标题当中告诉他们阅读这篇文章能得到某种价值，那么只要你提供的这种价值是别人需要的，那么用户就更容易打开文章来阅读， “我是如何通过写文章，三个月实现月入过万的” “干货，做好自媒体必备的五种工具” “冬季养生，你不得不知道的这五种秘籍” “真正好的教育，就是拼这四个字” 这类软文的标题最大的特点就是一定要有数据因为人们对数据更加敏感更加相信文章的内容能给他们带来各种各样的好处。用户这时候它会想，你有这么多的价值。我就算不能全部用上，但是只要有一两种有用，那也值得打开你的文章了看一下。 第二，有同感 这类软文是从用户的情感共鸣这个出发点来入手的，让用户觉得你所描述的事情，要么过去他们曾经经历过要么现在正在经历要么可能以后必将经历这时候他们就会和你产生共鸣。 “女人要好命。就得挣钱变美和读书” “35岁以后，你没有资格贫穷” “我半年工资，养不起一个暑期里的孩子” 这类软文标题的写作最重要的就是要区隔出人群来，要让用户觉得自己就被点名，看到标题后就觉得是在说他自己，你要根据你所推广的意图来把人群进行划分。比如宝妈，创业者，父母，中年人，肥胖者，职场人，女性等等。因为只有你把人群进行划分那么每个人群他们才有相对应的这种相似的情感和痛点。 第三，有恐惧 其实人很多的行为都是被恐惧了驱动的，就好比你晚上回家有两条路，近的这条路没有路灯漆黑一片，远的条路灯火通明，这时候如果你胆小那么你就不得不绕远的路回家，其实这就是恐惧驱动人的行为一个最好的例子。 “不吃这些果，得了癌症别找我” “请做好五年内随时失业的准备” “朋友圈千万别设置三天可见” 写之泪标题是有技巧的，技巧就是你直接写出后果，不提具体原因，如果想看原因和预防措施，那么就点开文章。通过这种来安排你的软文可以极大的提高你文章的点开率和传播效果。 第四，有好奇 当一个人面对他们以前没有听说过，或者是打破他们常规思维逻辑的事情他们就会产生一种好奇心理，就会产生一探究竟的冲动。 ”那些从来不用花呗的女孩子” “高情商的人。是这样发微信红包” “如果是这样的结婚，我宁愿单身一辈子” “那些穷养的孩子，最后都怎么了” 这类软文标题的写作要注意一点，就需要结合当下的热点。找到我们日常生活中的事情来写。最好每个人都会碰到的事情。比如读书交友婚姻消费等等。因为只有这些事情才能够吸引到更广泛的人群产生好奇心。 软文标题的套路有很多，但是无论再多的套路，其实它的基本逻辑还是离不开上面文所讲的这四点。因为这些是人性深处最基本的需求和欲望。是驱动一个人的行为的根本，只要把这几种用好用熟练那么无论你推广什么产品，无论你需要达成什么样的推广目的。你都可以快速的确定你的标题创作思路，从而提高你的推广效率，快速实现你的营销目的。 |
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