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看到标题，很多人会说：怎么可能用20万拿下2000万的水厂？实际上20万确实不能买下价值2000万的水厂，但是如果说，用20万通过杠杆模式运作到2000万，那有没有可能把水厂拿下？有可能吧! 首先说下这家水厂的背景。它在惠州国家自然保护区，环境非常优美。但是，当地政府并没有重视旅游资源开发，导致很少有人去那里旅游，那里因为环境好，水质很特别，水中富含一种硒的矿物质，据说这个硒还可以防癌。 但是，这个老板不懂包装，所以这么好的水资源都卖不掉，现在每年都在亏损。 那么，20万怎么变成2000万呢?首先这个20万作为诚意金给水厂的老板，意思就是我要收购你的水厂。然后，如何生出2000万呢?这个钱哪里来? 水厂有水啊，卖水不就有2000万了吗？对吧? 正常来说，他们的一桶水是零售价是20块。但是，一桶水的成本加起来也要10块。正常的思维来说，要赚到2000万，一桶水赚10块，那么你就要卖200万捅啊！问题是怎么在短时间内卖出200万桶啊？水厂老板不可能让你这200万桶水卖几年啊，对吧？ 所以，重点来了，如何在短时间内卖出200万桶水? 如果说是一桶一桶的卖，你要卖200万人，不说卖200万桶，你要数人数也要数很久啊！所以，他们是怎么卖的呢?他们是按年卖会员。他们经过测试，一个普通的家庭一个月需要4桶水，一年就是48桶水，48桶水就是960块。虽然说按年卖，可以获得大量的现金流，因为这个水不是一次性给的，是每个月给的。但是，用户为什么愿意掏960块成为你的会员呢?
所以，按照常规的思维，卖是卖不掉的，所以改为送，总可以吧？但是，我也不可能无条件的送啊！如果像很多人搞免费送模式，见个人就送的话，那送多少就亏多少啊！所以，他们就设计了一个非常具有诱惑力的鱼饵，开头已经和大家说了，这个水是非常好的哦，含硒的矿泉水。 所以，他们是如何设计的呢?就是充值600块成为他们的会员，然后一年送你48桶水，而且一年以后600块全额返还给你。这个诱惑大吧？相当于一年免费喝价值960块的矿泉水。 那么，如果他们自己去送的话，是很难在短时间内送出这么多水的。所以，他们直接找物业合作，你帮我送水，送一个给你100块提成。所以，物业就很愿意帮他们办会员卡。那么，重点来了，水是送出去了，但是也有成本的啊！一桶10块，48桶就是480块，加上给物业的提成，一个用户就是580块。 只要搞到3.5万个用户，在短时间内我就能搞到2000万，对吧？然后用这个钱把水厂给买了。但是，我收回来的600块是要还给用户的啊！相当于招一个会员就亏580块，那怎么赚钱呢? 所以，他们就有一个要求，你要每年到象头山旅游两次，一年后我把600块还给你。如果你不来，不好意思，你违约了，600块不还。但是，对于用户来说，就算违约，600块得到960块钱的水不亏吧？而且，还赚到了；第二，现在很多人都有旅游的习惯，而象头山又是国家的自然保护区，所以去旅游两次也无所谓啊，对吧？去别的地方休假也是玩，来自然保护区过过农庄的生活也很好啊。 那么，如果你来旅游了，你要不要吃？要不要住?你要不要买点农家菜？农家大米回去?这些可以赚钱吧？所以你来了，我就把你的钱赚了，你不来或者说少来一次，你就违约，我也不用把600块还你了。 所以，最后他们还是赚钱的。有的人可能说，你3万多个用户搞到的2000多万把水厂买了，你还要现金流运作的啊！你傻啊，你要搞2000万，你怎么只搞3万多用户呢？你直接搞5到6万用户不就有现金流运作了吗？对吧？因为这个吸引力太大了，你搞得用户越多就越好啊。 而且，你把这些用户搞到以后，通过这个水把用户锁定在你的平台上面，你是不是还有非常多的机会赚钱?农产品这个市场很大吧？ 所以，好的商业模式应该是前期设计一个让用户无法抗拒的产品，然后一定有一个赚钱的后端产品。只有这样，你的前端才能设计得更加有诱惑力，才能迅速吸引用户。 严重警告 方案虽然完整地给了你们，但是，建议你千万别照搬照抄，因为你不懂得财富背后的故事，更不懂得如何形成商业闭环！免费模式是一把双刃剑，会用的人，能一招至敌于死地；不会用的人，也许会伤到自己！！ 行业格局已定，如何异军突起 企业势能下滑，如何快速突破 企业想转型不知道怎么转 无休止的价格战，产品利润太薄，越来越不赚钱 产品不知如何创新，更新太慢 开发客户太费劲，拓客成本太高 打广告价格太高，难以承受 在店铺里等客户太被动，租金很高 优质的项目却苦于没有资金，无法实施或快速发展 资金链紧张，企业生活在水深火热之中 互联网时代，却找不到通往互联网之路 想提升业绩、销量 你还在用传统思维经营企业吗？你还在简单赚取产品差价吗？ 你的同行都免费了，你还在原地踏步，如何和别人竞争？ “羊毛出在猪身上，由狗买单”。 现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人。 最近，尼康退出中国，裁员两千人！很多人以为尼康是被同行打败，没想到居然是毫无相关的行业。尼康直接宣布破产的真相：受智能手机普及的影响！ 有一部很牛的科幻小说，名字叫做《三体》。里面有句话，叫做：“我消灭你，与你无关。”这句话真够嚣张跋扈，但却充满大智慧，说明了大趋势，揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律。 比如，今年康师傅和统一方便面的销量急剧下滑，不过它们的对手真的不是白象、今麦郎，而是美团、饿了么等外卖。 比如，打败口香糖不是益达，而是微信、王者荣耀。在超市收银台这个消费场景，过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖，而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。 比如，共享单车，一块钱，随便骑，骑到任何地方，停下，锁车就走，不用管。这个东西一出来，黑车司机哭了。卖单车的店铺、修自行车的小摊子，生意都一落千丈，关门是迟早的事情。 比如，消灭扒手的不是警察，而是微信、支付宝等支付。让越来越多的人的口袋里没现金。 怎么样，大趋势是不是很残酷的，它杀人是不眨眼，也不会流血的，根本不见红。 说声对不起？不好意思，不关我的事，我根本没关注到你，只是一个不小心，让你倒霉了。这就叫：我消灭你，但与你无关。 在这个跨界打劫、飞速变化的时代，你永远也无法想象下个竞争对手是谁，你也很难猜到新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。 我们唯一能做的，就是保持一个足够开阔的视野，每当有新鲜事物发生、新兴行业的兴起的时候，多去发散思考一下，说不定想到的某些点，就串联成线，就可以比别人早一点看到未来，早一点抓住机遇呢。 你不自我革新，不自我变革，就只能等着别人来革你的命！ 既然“羊毛出在猪身上，由狗买单”，同样““我消灭你，与你无关。”！这就是今天的状况。怎么办？ |
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