陈安之成功学语录

​首先大家讲，我见过世界上顶级的人数超过100位以上，我发现一个无法抗拒的事实，这个事实就是他们都不是天生的。既然不是天生的，代表他们都是后天学习培养出来的。所以如果你说服力不够，行动力不够，你自信心不够，我首先要问这个网友的是，你上课了吗，你有针对这些项目去大量学习了吗，你过去投资了多少，在这方面的学习你付出了多少时间。

 不然想到我自己。当我以前在上安东罗宾课程的时候，就是买了他的个人力量的CD，然后我每天听，每天听。那当然最早的时候就是听断带了许多，那我每天都要听，大概至少六个小时，安东罗宾个人力量的磁带，然后最后清仓CD，然后他的个人走火课程，基本上我上了七次。每次上课我都付费，安东罗宾机构规定只要上两次课，第三次就不用再付费了，可是我坚持付费给安东罗宾机构，我觉得我每次去听一样的东西，但是有个人的理解不一样，我这状况不一样，我的态度不一样，所以使用出来的结果不一样，我每次重复去听他的课，重复听他的磁带，CD，看他的光盘。我就得到了极大的启发。

所以不要嫌自己说服力不够，必须问自己，你花了多少时间，多少金钱，重复了多少次，在这个科目上。如果你重复的次数跟我一样，我相信你今天就已经不存在这个问题了，所以记住所有的成功的起始点来自于学习。不断的学习。不断的重复跟对的人学习，跟世界最顶尖的学习。然后大量的复习，然后不断地执行，然后不断纠正，然后不断的内化到你的脑海当中，然后不断的加强。不断这样的步骤，你才有可能把任何你想要学的学问学好。 

不管他是五零，后六零后七零后，八零后，九零后2000年以后。当然每个时代都有不同的环境，不同的背景，不同的科技。那不同的想法，不同的潮流，其实我都相当理解。可是你想一想那些世界级的领袖。他可以影响世世代代。他一站上台的时候，现场可能有十岁的在听，20岁的在听，可能有30岁，有40岁，50岁，60岁，有七八十岁在听他的课。而且行业类别从一般的普通的老师到学生，到业务员，到经理，到管理者，到企业总裁，到亿万富翁的投资专家，到医院的院长，各式各样背景的人，只要一个世界级的演讲大师，一站到台上。还可以跟无数年代，无数的行业沟通，而且产生了共鸣链接，而且让大多数的人去听他的意见。

所以有的时候领导者真心的赞美一个部署的时候，说，你真的很棒，你做的太棒了，我觉得这件事情你做的比我还好，你实在了不起，我佩服你，因为这么小小的年纪，就做出了超出你年龄范围之外的事情，你在公司当中一定。大有所为，我非常看好你的未来，我相信你未来一定是公司最重要，最重要的核心人物，当你这么一说的时候，我管他是五零后六零后，七零后，八零后，九零后，00后，所有的人都听你讲话，为什么。因为人会往赞美的方向走动，我再重复一遍，因为人会往赞美的方向走到。所以当你不断的肯定他，鼓励他，赞美他的时候，他就会往那个方向去前进。

我记得以前有一个小学生，然后他在学校，数学都不太好。所以他的老师说，你可能对数学没有天分，有一些学习性的先天的障碍，后来他就听进了他老师的话，之后，从此每次数学考试都不及格，他妈妈就是时常问她的小孩，他说你为什么什么科目都不错，但是就是数学不太行，他说有个老师公开的告诉所有的同学，我天生就不是学数学的料，结果考不及格是正常的，然后他妈妈要挑战这个老师的信念，请了很多的家教，在家里私下辅导。结果呢，这个学生呢，就不断的接受辅导。 

有一天在课程当中，突然老师写个题目在这个黑板上。然后呢，这个学生就是突然举手了，说老师你写在黑板上这个题目要不要我来解答一下，全班所有同学都看到，他说你能解答这个问题，老师说你不要出丑，他说老师我不会出丑的，让我试一下。后来这个学生就上黑板上开始解释这个数学的公式是怎么理解，是怎么这个演练是怎么算出来。 

弄完之后，那个老师目瞪口呆，叹为观止，他说，你简直是数学天才，自从这句肯定的话之后，这个学生后来到大学，当了数学系的教授。所以我再重复一遍，人会往他被赞美的方向走动。所以，如果你要成为优秀的管理者，优秀的领导者，世界级有影响力的人，你需要不断的肯定赞美别人，我相信。这个观念对你一生受用，不管你是生于任何的年代。

笨，有几种情况，有的是真的笨，第二个是你害怕失败。所以你先预先告诉自己，我比较笨，你不知道是自己比较笨，你还告诉所有人你比较笨，所以就是万一我失败了，我反应慢了，别怪我，因为我很笨哦，事实是为自己的失败与先埋下了借口，所以第一个，如果你说你很笨，也许你是谦虚了，第二个，如果你真的说你很笨，那反正是你肯定会变笨呢，因为不断的自我确认，我很笨笨，我想你很难聪明的起来，人的潜能是透过改变自己的信念所激发出来的，我要请问你真的一辈子愿意这么笨吗，难道你不想变聪明一点吗，难道你不希望有智慧吗，难道你不想要更成功吗，当你如果一直说你笨的话，你未来会有机会吗。 

我想等我问完你这句话之后，你可能要开始感觉你不能再这么笨了，因为成功的人最讨厌的就是跟笨蛋在一起，成功的人之所以成功，因为他喜欢找比他更优秀，比他更聪明，比他更有能力的人来帮他打工，如果你一直说你笨的话，我相信这句话会让你离所有的成功者越来越远，那你离成功越来越远的时候，就没有人会帮助你，没有成功者会提拔你，没有贵人的助力，这时候你就孤苦伶仃的一个人。你觉得讲这句话是聪明还是笨呢。 

所以，我们不要再为自己的失败找理由，找借口，然后做一些负面的暗示，应该告诉自己，我很棒，我很行，我很厉害，我很优秀，很有智慧，我有行动力，我充满了力量，我有自信心，我有行动力，我与众不同，我是最顶尖的，我是最好的，我是最优秀的。那你这样想的时候并不是要自我膨胀，你是这样想，这样做的目的是让自己充满了正面积极的力量，充满信心，然后你就会开始运用宇宙吸引力法则，把所有一切美好的人，事物吸引到你的身边来配合着你，头脑主要的思想来完成你最核心的目标，谢谢。 

所有的决定都会影响未来巨大。所以人生最重要的不是瞬间改变360度，720度，人生最重要的事，瞬间做一个对的决定，去参加一个好的活动，就认识一些顶尖的朋友，去学习一些新的课程，去买一本新的书及光盘，去看一个新的栏目，是去做任何事情，是会发生往上拉的，社会管理提升的，我觉得这是最重要最重要的。所以当你说你很内向。我时常在告诉我的学员婴儿生出来的时候，会不会有人出来到你家说，哎呀，恭喜你，你生了一个内向的婴儿，事实是不会的，是不是都会笑，所以内向很多时候是后天所养成的。 

后来呢，经过很多人的鼓励，尤其是我的好朋友高凌风，高大哥说，陈老师不会唱歌，我不会演讲，但是你把我教会了演讲。所以呢，你是会演讲不会唱歌，我希望我也可以帮你教会你唱歌，而且唱歌是非常容易的事情，自从他这一激励之后，哎哟，我竟然会唱歌。所以不是你内向与外向，不是你行与不行，是你。相信谁的话，你想不相信你自己做得到，你有没有做一个决定，你决定了之后有没有行动，记住，行动有时有风险，但不行动是更大的风险，因为你损失所有可能带来的好处。 

我记得有一天是星期天，然后呢，我的业绩呢，还没有达到这个公司规定的要求，然后公司就告诉我说，如果明天不达到要求的话，因为明天是开课日，那我就即将被开除了，就那次我吓一跳，我说怎么可能有这回事，那是我一个月的推广啊，门票大概是104张。然后公司规定的新人第一个月。要推广到125张了，明天是礼拜天。所以经理告诉说，如果在。今天晚上啊，如果你不达到125张，那你就即将被公司开除，我算了一下，我推广了一个月，我总共推广104张门票，平均一个礼拜大约是推广25张左右，那他告诉我，我需要在礼拜天时间推广出21张门票，一个必须到达125。我说不可能，而且星期天美国人放假。 

把顾客从睡梦中叫醒，让他们购买吉米罗恩，第二天上午的门票，结果。经过六个小时的陌生拜访的电话行销，安东罗宾竟然成交了50个客户。哇塞，我一听到这个故事的时候，我再没有任何借口。当天我应该是在乔斯亚州雅诗兰黛的城市，我立刻翻看星期天早上的报纸，看到在体育馆，他们在办这个商品展示交易会。于是呢，我就单枪匹马的到这个展示会议中心，因为我知道想展示产品的人一定是希望把自己公司的业绩做的更好。所以我通过一对一拜访的方法，当天总共成交了33位客人，所以我的门票达到了137张。

记得我一个星期，靠演讲，批发式营销才能推广二十五六张。我既然在星期天别人不上班的时候。因为我非常的认真，一定要的决心，现在我一天假日做的业绩比过我一个星期业绩。所以，如果你真的希望把自己的业绩做好就记住那三个字，要认真，谢谢。 

事实上心态调整对一般人是很困难的。但是所有顶尖的人都做得到，如何做到？我也很纳闷，因为毕竟它不是一件容易的事，但是我以前在刚找工作的时候，我也是经历多次的失败，我总共找了十多份工作，最后竟然存款到到00.00。当时我也相当的沮丧，我一直觉得上天对我不公平，我这么有行动力，我这么努力，这么勤劳，为什么最后身无分文，我情绪实在是很低落，直到有一天上了安东罗宾的课程之后，他告诉我心态会影响行动，行动会影响，结果是，如果你想改变自己的结果，必须先改变自己的心态。 

那我们就想说，那心态有这么容易调整吗，安东罗宾说最快调整自己心态的方法，就是要改变自己的肢体动作，安东罗宾时常在课程当中，叫大家起来，跳一跳，手拍一拍，甚至大声YES，一般不了解的人说这不是疯子的举动怎么可能这样做，安东罗宾时常讲一句话叫做成功者做失败者不愿意做的事情，所以他成功。所以我在一次上课程当中，开始改变我的肢体动作，开始走路有自信，开始做更大的深呼吸，开始呢，拍掌说，Yes，等我不断这样做的时候，我就是直接在我的脑海当中下了一个正面积极，肯定的指令。所以只要我不断的重复这个动作，我的脑海就会接受这样的一个YES的指令。 

很多人大部分都听到顾客说no，那请问你们比较喜欢听到顾客说no，还是听到顾客说yes呢，答案是，Yes。所以我在很年轻的时候，20多年前我就不断的觉得安东罗宾大声喊，YesYes。YES看到一个困难的时候，我就说yes，YES啊，把你的脑袋当中。充满了正面积极的能量，也就是太多正面的信息输入，你根本来不及想负面，因为脑袋当中有一个替换定律，替换定率，说负面和正面不可能同时存在，一旦你的脑袋想正面，他就没有负面。一旦你的脑袋有负面，他就是没有正面。 

所以通过不断改正肢体动作，透过不断的测YESYESYES。我这脑袋都是不断说我行，我可以，我做得到，马上行动，现在就去做。所以充满积极的意思，带动我所有的想法，再带动正面积极的能量，这样我的状态就可以恢复。同时第二种方法需要改变我们看事情的焦点，很多人都是看到他所失去的。但是安东罗宾说我们要看我们所拥有的，或是我们还剩下的。所以大部分的人都会觉得说这样做生意亏损了，他很难过，当然亏损了肯定快乐不起来，同时如果你换一种想法。如果你发现有人比你亏损更多。这样你是不是心情不一样。

所以说一个比上不足，比下有余，当你很沮丧的时候，你要去找一些比你更不幸的人，跟他说比对跟他作比较，这时，你就感觉自己很OK。当你很成功的时候呢，这时候你很容易得意忘形，很容易骄傲，很容易自大。所以你需要去找一个比自己成功十倍，100倍以上的人在他旁边，然后就发现自己是如此的渺小，这时候就保持一个谦卑的态度，所以每次遇到困难。我就会找一个困难比我更大的人跟他聊天，我发现我的问题简直是芝麻一样大，等我很成功的时候自以为很成功的时候。 

我就找一个世界顶级人士，然后在他们面前。我显得多么渺小，所以我很容易保持一个良好的心态，那今天要告诉各位网友的是第一个现在就开始喊yes，第二个立刻改变你的焦点，看见自己所拥有的，看见自己所剩下的，看见自己可以感恩的，看见自己可以付出的。我相信如果你这样想的话，你的心态调整的速度很快，当然。如果你天天看我的碟片时常看我的书籍，或是有机会到现场来听课，那这肯定可以让你输入更多正面的力量，这很多人喜欢跟我说老师你上课的时候这么积极呢，一会演讲的时候还是这么乐观，你怎么每一天都这么积极呢。 后来我告诉他一句话，这句话就是，那是一个我经常听陈安之老师的演讲，也就是说再讲一遍给学员听的时候，我自己就在重复的确认，积极，心态多么的重要。所以当我现在在跟各位分享的时候，感觉你们得到了极大的帮助，可是我自己本人也得到了不断的重复，所以我自己也得到帮助，所以，想要学什么，最好的方法就是去把这个学问分享出去，分享给别人的时候，会让自己学到的更多。当然调整状态的方法有很多种，因为今天不是一个专门调整状态的课程。但是呢，我又很简短的语言和概念跟大家分享，希望对所有的线上的朋友有所帮助，谢谢。

我觉得成功最需要的能力，第一个领导力，什么叫领导力，领导力就是选对人，把它放在对的位置，因为成功不是靠个人，是靠别人，成功不是靠个人，是靠团队，学会领导力是绝对关键的，不然你的企业一定做不大。 

第二个是说服力，我时常告诉我的学生，学会说服力就开法拉利，学会说服力，马上买宾利。学会说服力，身价就上亿，不会说服力，回家只能开夏利。第三个是行销力，说服是去把产品卖好。行销是让产品好卖。说服是去找顾客，行销只让顾客来找你。 

第四个演说力，你喜欢零售还是批发呢，那你不会演说的时候，你只能进行零售式的销售，而且是一对一的行销，同样的话一天要讲十次以上。但是如果你具备演说魅力，你一次可以对100个客户讲。你可以做1000个客户，可以做1万个顾客，你不觉得这样省时又省力，而且效果效益更大吗。 

最后一个是管理，执行力。所以这几个力加起来。是成功老板必须具备的能力，也是成为亿万富翁的能力。不是所有的知识带来的效益都一样多。好像28法则说80%的结果，来自于20%的关键。我刚才讲的那五个力就是那20%的关键，控制了80%的经营的结果，谢谢。