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要了解POS机代理如何赚钱，那咱们首先应该先了解第三方支付行业如何运营，只有熟悉了上层的运营模式，才能保证下游的收益保障。  说起第三方支付，大家可能最先想到的就是就是微信和支付宝，没错，线上收单这一模块微信和支付宝占领了绝大部分的市场份额。但是线下收单这一块也同样占据着整个收单行业的绝大部分市场。说起收单，大家可能对这个概念可能会比较模糊，百度百科给出的定义是：签约银行向商户提供的本外币资金结算服务。这里的签约银行其实并不仅仅指银行，也包括第三方支付公司。那么第三方支付公司是如何向商户提供资金结算服务的呢？这里引入几个机构：发卡行，卡组织，第三方支付公司和签约商户。 这里来举个例子： 列举一个简单的场景，帮助我们更好的理解各方之间的利益关系：小张用自己招商银行的信用卡在商家的拉卡拉POS机上进行消费，这个资金清算服务是如何完成的？怕大家看不懂，特意画了个图供大家参考。  大概流程是这样的：小张在在商户的拉卡拉POS机上刷卡消费，商户通过POS机将消费请求发送给拉卡拉，拉卡拉则通过银联系统将消费请求发送给招商银行，招商银行先判断信用卡账户额度是否充足，如果充足，则从持卡人账户中扣除，再通过银联系统返回到拉卡拉，拉卡拉再将成功消费信息返回给签约商户的POS，同时出具凭证，小张完成消费。按照银行的正常流程，第二天，各大银行通过在央行开立的头寸实现资金的调拨，招商银行将这笔钱结算给银联，银联将钱结算给拉卡拉，再由拉卡拉将钱结算给商家。当然，在这个过程中，招商银行，银联以及拉卡拉都是会扣掉自己应得的那部分手续费之后，再将钱结算给下家的。招商银行就是发卡行，银联是卡组织，拉卡拉是第三方支付公司（也可称为收单行或者收单机构），他们三家的分成大概是：7：1：2。有人纳闷为什么客户刷卡这三家会从中抽成，那是因为信用卡的钱是发卡行给的，卡组织提供的是一个清算服务，第三方支付公司提供的是硬件设备和技术、售后服务。有一个亘古不变的商业逻辑就是：任何企业的存在都是以营利赚钱为目的，否则就是耍流氓。只有营利才能保证在正常的运营和更好的服务。 以上都是铺垫，便于大家对整个行业有一个大概的了解。扯了这么多 ，咱们言归正传，聊聊POS机代理如何赚钱  POS机代理实际上赚取的就是第三方支付公司那2成的手续费利润，因为产品是要落地的，而落地最终靠的是代理商。刚才提到了，第三方支付公司的利润差不多是万12（每1万元的交易量，会产生12块钱的利润），一般大的经销商会和支付公司签订代理协议，为支付公司提供销售渠道，支付公司给这些代理商手续费分成，这个手续费分成在这个行业里被称为“分润”，支付公司给代理商分润的多少，一般会根据拿货量或者交易量而定，在交易量没有做起来的情况下，一般都是按照拿货量来定，动辄就是几万台甚至十几万台货。和支付公司直接签订代理协议的就是一级代理商（下面称为一代），一代要想拿到一个好的政策，就得多拿货。不论多么有实力的一代，一次拿几万台货，压力也是大大的。所以他们必须通过继续招下级代理，来分担库存压力，这种就是分销。能拿的起上万台货的人并不多，所以大部分人都会选择做二代，一般我们所说到的POS机代理就是指二代，帮一代分担库存压力并且赚取分润。 POS机代理从大的方向经历了三个阶段，每个阶段有着各自的一种营销模式，下面就各个模式如何赚钱以及存在问题展开分析： 一、传统模式：一级代理商制定招商政策，进行库存的分销。政策里包括：机具价格，激活返现，拿货量及其对应的分润。代理商拿货量越多，给到的分润就会越多。咱们继续举实例说明，下面是某POS机招商政策（为避免同行挤兑，具体产品咱们不加讨论）：  为了更好的理解，我对政策做一个解读： 1、机具采购价：顾名思义，就是一台机子的价格； 2、提货数量：根据提货数量给你定分润政策，提货量越大，给你的分润就越高； 3、首付比例：比如你想拿个高的分润，一次采购一千台货，货款就是99000元，你一下子拿不出这么多钱怎么办，没关系，先首付两成货款，也就是19800，这很轻松吧，反正只要你激活了机具款还是会返给你的，也不怕你跑了。请继续往下看： 4、激活返现：激活一台给你返现99元，相当于机具免费。这里有人可能就会问了，能有这么好的事情？厂家生产机具不要钱吗？不要急，您听我细细道来，99不是白返给你的，是有条件的。这里说说激活条件：注册开通当月信用卡累计刷够两千元视为有效激活，只要激活，这台设备就相当于免费，有人说这也不算啥啊，信用卡刷两千块钱也才十几块钱的手续费，十几块钱买台POS机也很划算嘛。这么想的人请牢记下面这句话：从南京到北京，买的没有卖的精。 如果你拿到的货全部激活了，那么这些机子对您来说全部都免费了，但是对于支付公司而言，每一台设备都是真金白银从支付公司采购的啊。为了避免你100%都激活怎么办？制定激活期限啊，要求你拿一千台货，三个月内激活的，一台返现99，三个月之内没激活部分，一台按照99元来算，如果三个月内能激活600台，那么你是需要承担400台设备的货款的。就算一千台设备三个月内全部激活，那么这一千台设备后期刷卡产生的利润还是很可观的，也足够收回硬件设备的成本并且达到盈利的目的。 5：分润政策：这里我解释下分润为什么是万9+1，而不直接说万10。因为秒到是支付公司垫资的，而垫资是有成本的，每秒到一笔会收取2块或3块的秒到费用，并且给代理商分1块或1.5元，所以万9+1翻译过来就是：万9+1元/笔秒到，也就是说每1万元的交易额会产生9块钱的分润＋1元/笔的秒到收益。而且只要交易不断，分润不止。但是分润每月一结。 看了上面的政策之后，其实整体来看这个行业的利润还是很可观的，但是也存在几个问题：首先库存压力，想要拿到好政策，就得尽可能多的拿货，货销不完，那就是99元/台的真金白银，而且货销不完，那这些货就不会给你带来价值，只有流通于市场并且产生交易才有价值，否则就是一堆垃圾。其次是公平问题，有些一代为了先把代理签下来，可能会在你没有拿很多货的情况下，给你一个比较高的分润，这样就会导致市场恶意竞争，导致拿货量大的人觉得不公平。承诺的高分润可能会导致自己的利润不足，甚至出现公司无法运营的情况后，就会停发或者克扣分润。这样又会产生一个新的问题：信任，我怎么可以保证上家一定会准时发放并且不克扣我的分润呢？于是就有了支付2.0模式。接着看。 二、2.0模式：2.0模式行业一般都叫“X联盟”模式，咱们还是就具体的政策来做分析，下面先提出“某联盟”的招商政策： 价格：120元/台 提货门槛：5台 激活返现：180元/台 激活条件：首刷冻结客户198元，三个月内刷满10万元，全额返还 分润政策不再按照提货量走，而是按照交易量来定，达到如下对应的交易量，拿对应的分润政策。分润月结。   举个例子：  乍一看觉得2.0模式真的完美啊，不仅解决了库存和公平问题，而且可以无限裂变，无限发展下级。但是这种模式要求每一个等级不仅要达到对应的交易量，还必须有几个对应的平级下线作为硬性考核指标，而且为了达到交易量就必须尽可能多的发展下级。那么，作为金融行业，这种模式就会受到相关部门的监管，不符合我国国情啊，有传销的嫌疑。不论任何行业，一旦触碰到了法律底线，再好的模式都是一纸空文，无法实行下去。所以行业合规那可是最核心的东西。我去听过他们的课，听完之后总结了如下四个“坑”供大家参考：  想必各位看完四个“坑”之后不会再往里跳的吧^_^。柳传志说过一句话：在中国做生意，先了解政治。不在规矩内办事，被谁砍死的都不知道呢QAQ 2.0的问题还是很多唉，那接下来咱们就具体谈谈3.0模式是如何完美的解决了这些痛点问题。 三、支付行业3.0：还是先贴政策，用具体的政策来分析问题。  还是老规矩，先做政策解读： 1、押金与奖励：1000元押金，5台设备，5台设备全部激活，返现1500元现金+5台设备，第二批5台设备再激活，再返1500元现金+5台设备，无限循环下去。押金可退，收押金也是为了保证初次合作的信任问题。 2、激活返现：300元/台，这300元包括120元返现+180元预支分润。也就是说机器只要激活，不管你有没有刷卡，我先预支给你180元的分润。因为激活需要冻结客户288元，这样也不担心没有交易量的情况。 3、结算底价：结算底价实际上就是分润政策，这里引入一下分润计算公式：分润=交易额×（签约费率-结算费率）×分润比例，以10000元交易量，签约费率0.6%，结算费率0.54%举例，分润=10000元×（0.6%-0.54%）×100%=6元，所以0.54%结算的意思就是一万元的交易额产生的分润是万6，以此类推。 那么3.0到底解决了哪些痛点： 1、合规：因为3.0只有三个等级，一级经销商，二级招商经理，三级业务员，虽然业务员也可以发展业务员，但是还是由二级招商经理管理，并且不产生利润差。这在多级分销领域是完全合规的，只有合规才能保证稳定发展。 2、库存：5台就可以干业务，门槛非常低。而且1000元押金也不会造成很大的压力。试错的成本可能并不大，但是错过的代价会很大。 2、公平：收益按交易量核算，有多大实力，拿多少分润，不存在恶意竞争。 3、资金和信任：以前你担心干了一整拿不到分润，那么现在我提前预支给你180元的分润，相当于一台设备给你提前预支了三到四个月的分润，而且还有额外的120元返现，返现由支付公司直发，可以直接在APP提现，秒到账。这样也解决了你短期内的资金压力，而且只要下面的人不断干活，他们就能不断拿到收益，你的交易量可不是蹭蹭的上涨。既能调动业务员的积极性，还能让交易量成倍的增长。 传统模式死气沉沉，2.0模式相关部门已经介入调查，并且业务全面被停，3.0模式，我看不出来有什么破绽。妈的，就是干。 |
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