一、影响产品定价的因素1、企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧。 2、产品成本 产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。 4、市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑 产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。 6、竞争因素 应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。 二、产品价格调整的原因1、价格提高的原因 2、价格降低的原因 三、价格调整的3种主要策略1、折扣定价 2、心理定价 3、地区性定价 四、产品提价实施要点正确的提价必须做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作： （一）经销商、分销商及终端层面 1、提价前尽量使其库存量较小，使提价具有逼迫感 2、提价必须一步到位，保证整个区域的统一 3、提价后可采取一定的促销活动，同时加强其他渠道的助销工作 （二）顾客层面 1、淡季提价，对销量影响不大，辅之一定的促销活动吸引注意力 2、旺季提价，对销量影响较大，要做好有效的促销支持及相关工作 五、工作表单何老师推荐：花上万甚至几十万学习EMBA课不如报名我们的高管成长课，我们已经为您准备了CEO百元成长课程，将各商学院EMBA课程内容进行了提炼，整理成100节精品音频课，课程包含企业管理、资本运营、战略及运营管理、人才管理、财务管理、项目投融资、企业并购重组、上市指导、互联网运营创新等丰富内容。 您只需要每天花很短的时间来收听既可以搞定了。如果您感兴趣，请点击下面的蓝色字体'了解更多'链接即可，开启您企业发展进阶之旅。 |
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