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《 孙子兵法》是中国最早的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出。据《汉书·艺文志》记载“吴孙子兵法”八十二篇， 司马迁 《 史记 》有记载，（ 孙武 ）以兵法见於 吴王阖闾 。阖闾曰：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试 勒兵 乎？”《孙子兵法》被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”。它在我国古代军事学术和战争实践中，都起过极其重要的指导作用。 1、孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。——《孙子兵法·始计篇》 译文：孙子说：“战争，是国家的头等大事，是关系民众生死的所在，是决定国家存亡的途径，不能不认真加以考察、研究。” 孙子开明宗义地提出了“慎战论”，认为对待战争应该持谨慎的态度。有道是：“求名当求万世名，计利当计万世利。”这和孙武的军事思想是不谋而合的，国家的利益当为第一，战争的目的在于为国家争得利益，要以取得最大利益为目标，就必须慎重“算计”。 2、将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。 ——《孙子兵法·始计篇》 译文：如果将领同意并执行我的作战思想，任用他领兵作战一定胜利，就留下来用；如果将领不同意和不执行我的作战思想，任用他领兵作战必定失败，就应该让他离去。战略筹划确定并通过之后，接下来就要考虑“势”的问题了，以便充分利用外部的条件。所谓的“势”，就是在战争瞬息万变的情况中抓住有利的时机采取恰当的应变行动。 好的计划需要好的执行者，计划要想顺利实施，也要懂得充分利用外部有利条件。 3、兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。——《孙子兵法·始计篇》 译文：用兵打仗，实际上是一种诡异、欺诈的行动。因此要做到：有能力，要装作没有能力；要行动，装作不会采取行动；在逼近对方的时候，要使对方感到很远，当离对方很远的时候，要使对方感已经临近了。 常言道：“兵不厌诈”。战阵之间，必须施以伪装，使敌人产生错觉，作出错误判断，然后趁机对敌方进行袭击，定可获胜。由这几句派生出来的声东击西、指南打北等战术，都是以假象迷惑敌人，从而达到预期的目的。这几句话道出了战争的本质，在战场上“循规蹈矩”就是自取灭亡，就是对我方军士百姓的残忍，也是“愚仁”的一种体现！ 4、利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。——《孙子兵法·始计篇》 译文：敌人贪利，就诱之以利而消灭它；敌人混乱，就抓紧时机立刻消灭它；敌人实力雄厚，则须时刻戒备它；敌人精锐强大，就要注意避开它的锋芒；敌人褊急易怒，就挑逗它，使它失去理智；敌人小心谨慎，稳扎稳打，就设法使它骄傲起来；敌人内部和睦，就离间其关系。 这几句讲用兵之道在于计谋，作者认为，“战阵之间，不厌诈伪”（见《韩非子·难一》），因而可以小利诱之，使敌人迷惑，中计；可以扰乱其军心，破坏其给养，打乱其部署，最终打败敌人。若看到敌人实力雄厚，就应考虑到敌人可能会对自己发动进攻，应有所准备。两军对阵时，看到敌军强大，就要有所回避，不可硬拼、硬冲……这几句所谈用兵之道，在现代军事上也值得借鉴。 5、攻其无备，出其不意。——《孙子兵法·始计篇》 译文：在敌人没有准备的情况下进攻，在敌人意想不到的条件下出击。 对敌人作战，就应在敌人守备最薄弱的地方和敌人意想不到的时间，在对方毫无防备的情况下突然袭击，这样就能出奇制胜。古今中外有不少这样的战例，日本偷袭珍珠港的成功即为其一。现已广泛应用于其他领域中的争夺、竞赛，前者说在对方没有防备的地方或无准备的时候发动进攻；后者说采取出乎对方意料的行动致胜。 6、兵贵胜，不贵久！——《孙子兵法·作战篇》 译文：用兵作战贵在速战速决，而不宜旷日持久。 孙子主张速战速决，因为持久战就是消耗战，对双方乃至百姓都没有好处。尤其是处在当时的社会生产力水平，哪个国家的经济也不足以支持一场旷日持久的战争。这一思想运用于商战之中，表现于在做好战前的准备和谋略之后，要迅速出击，以快攻配合作战，否则就会功败垂成。商场信息瞬间变化，一方面战术谋略只在一定时间内有最佳效果，而商场讲究先抢商机为赢；另外一方面，信息流动太快、太多，时间久了，战术很容易被竞争对手看穿，那么事先的策略和谋划就会泡汤。 7、百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。——《孙子兵法·谋攻篇》 译文：百战百胜，并非用兵策略中最好的，不交战而使敌屈服，才是用兵策略中最好的。 这段话反映了孙武战争观的一个重要内容“不战而屈人之兵”。孙武认为，战争的目的在于“能自保而全胜”，百战百胜实难做到，即使全胜了，杀敌一万自损三千，己方也要受到很大损失，若运用谋略和外交手段取得胜利，即“不战而屈人之兵”才算上策。孙子的这一战略思想，很值得学习。 8、上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。——《孙子兵法·谋攻篇》 译文：最好的用兵策略是以谋略胜敌，其次是以外交手段胜敌，再其次是通过野战交兵胜敌，最下等的是攻城。 孙子主张要用最小的代价达到战争的目的。用兵的上策是用计谋达到挫败敌人的目的；中策是用外交手段离间敌人的联盟；下策是在非军事手段实在不能奏效的时候，才进攻敌人的军队；下下策是实在万不得已，才可以采用强攻硬拼的方法攻城作战。 9、善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。——《孙子兵法·谋攻篇》 译文：善于用兵的人，使敌人屈服而不是靠硬打，攻占敌人的城堡而不是靠强攻，毁灭敌人的国家而不是靠久战。必须用全胜的战略争胜于天下，在实力不受到太大耗损的情况下获得全部的利益，这就是以谋攻敌的法则。 10、用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。——《孙子兵法·谋攻篇》 译文：根据用兵规律，有十倍于敌人的兵力就包围歼灭敌人，有五倍于敌人的兵力就猛烈进攻敌人，有多一倍于敌人的兵力就分割消灭敌人，有与敌相当的兵力则可以抗击，比敌人兵力少时就摆脱敌人，不如敌人兵力强大，就避免与敌争锋。 用兵的基本法则是根据敌我强弱的不同而采取不同的方针。在我强敌弱的情况下，应集中优势兵力，包围、进攻、消灭敌人；在敌我力量接近时，应设法分散敌人的兵力，果断地攻击敌人，将敌人击溃；在敌强我弱的情况下，则回避与敌交手，能走便走，采用机动灵活的战术。否则，或者会坐失良机，或者会冒险交战，导致战争失败。作为兵战的原则，这几句至今仍有借鉴意义。 11、夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱。——《孙子兵法·谋攻篇》 译文：所谓将帅，就像是国家的辅木，辅木设置运行得周密可靠，则国家定会强盛；辅木设置运行得有空隙不牢靠，国家就一定会衰弱。 在中国古代，辅木是安装在车子上的一个重要设备，“辅”与“车”两者必须紧密地联结在一起，才能使车辆正常安全地运行。所以，中国古人有“辅车相依”的说法。孙子在这里用一种比喻的方法说明将帅与国家的关系，说明将帅在国家安全中的重要地位。 12、君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓“乱军引胜”。——《孙子兵法·谋攻篇》 【译文】：国君危害军队行动的情况有三种：不了解军队不可以前进而硬让军队前进，不了解军队不可以后退而硬让军队后退，这叫做束缚军队；不了解军队的内部事务，而去干预军队的行政，就会使将士迷惑；不懂得军事上的权宜机变，而去干涉军队的指挥，就会使将士疑虑。军队既迷惑又疑虑，那么诸侯列国乘机进犯的灾难也就到来了。这就是所谓自乱其军，自取败亡。 13、知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。——《孙子兵法·谋攻篇》 译文：预知胜利的情况有五种：知道可以战或不可以战的，能够胜利；明白实力强弱之运用规律的，能够胜利；上下同心同德的，能够胜利；以己有备对敌无备的，能够胜利；将帅有指挥才能而君主不加牵制的，能够胜利。 14、知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。——《孙子兵法·谋攻篇》 译文：了解对方也了解自己的，百战不败；不了解对方而了解自己的，胜负各半；不了解对方，也不了解自己的，每战必败。 既了解敌人的长处和短处，又了解自己的长处和短处，就能百战百胜，永远立于不败之地。这是一条闻名中外的战争原则。它科学地阐述了临战时必须了解敌我双方力量的对比，以己之长，攻敌之短；有把握便打，没有把握不打，根据敌情的变化，采取最合适的方式、最恰当的时机去攻击敌人。因此，自然每战必胜。同时，这一原则还远远超出战争范围，适用于其他一切工作。 15、昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。——《孙子兵法·军形篇》 译文：从前善于作战的人，先要做到不会被敌战胜，然后待机战胜敌人。不会被敌战胜的主动权操在自己手中，能否战胜敌人则在于敌人是否有隙可乘。所以，善于作战的人，能够做到自己不被敌人所战胜，但不能绝对保证自己一定会战胜敌人。所以说，胜利可以预知，但并不能强求。 我们经常会看到许多成功的故事，许多成功的人也会介绍他成功的经历，但是按照他们的成功逻辑就一定能成功吗？当然不是的，这些所谓的成功经验都是“马后炮”。诚然成功的人都有某些共同具备的素质，这个是我们应该学习的。但决定成功与否的，往往不只是取决于自身（前提是自身要做好），这就是孙子要告诉我们的秘密。成功有时候更多的是一种小概率事件，更多的是背景，时机，环境，运气等成分来决定。我们只能在保证不败的基础上寻找尽量大的成功，尽自己的最大努力然后顺其自然，这就是谋事在人，成事在天。做得好不一定胜利，但做不好一定会失败！希望大家都有这种洞见与释然。 16、善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。——《孙子兵法·军形篇》 译文：善于防守的人，如同深藏于地底，使敌人无形可窥；善于进攻的人，如同神兵自九天而降，使敌措手不及。因而，既能有效地保全自己，又能获取全面的胜利。 不动声色是暴风雨来的前兆，夸夸其谈者反而不足为患，平时的低调不是懦弱，而是一种自我保护，也是为将来把握机遇作好准备！战场如此、职场如此、商场亦应该如此！ 17、善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。——《孙子兵法·军形篇》 译文：善于作战的人，总是使自己立于不败之地，而不放过击败敌人的机会。所以，胜利的军队先有胜利的把握，而后才寻求与敌交战；失败的军队往往是先冒险与敌交战，而后企求侥幸取胜。善于指挥战争的人，必须掌握“自保而全胜”的规律和原则，这样才能够掌握胜败的主动权。 凡事都应该先求生存，再求发展，如果只想一口吃个胖子，这是不够明智的做法！ 18、兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战人也，若决积水于千仞之溪者，形也。——《孙子兵法·军形篇》 译文：获胜的基本原则有五条：一是土地面积的“度”，二是物产资源的“量”，三是兵员众寡的“数”，四是兵力对比的“称”，五是胜负优劣的“胜”。敌我所处地域的不同，产生双方土地面积大小不同的“度”；敌我土地面积大小的“度”的不同，产生双方物产资源多少不同的“量”；敌我物产资源多少的“量”的不同，产生双方兵员多寡不同的“数”；敌我兵员多寡的“数”的不同，产生双方兵力对比不同的“称”；敌我兵力对比“称”的不同，最终决定战争胜负的结果。胜利的军队较之于失败的军队，有如以“镒”称“铢”那样占有绝对的优势；而失败的军队较之于胜利的军队，就像用“铢”称“镒”那样处于绝对的劣势。实力强大的胜利者统帅部队作战，就像在万丈悬崖决开山涧的积水一样，这就是军事实力的“形”。 19、凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。——《孙子兵法·兵势篇》 译文：管理众人如同一人，取决于合理的管理体制；调动千军如同一军，取决于明确、高效的指挥系统；统领全军迎敌而不败，取决于“奇正”战术的运用；战胜敌人如同石头击卵一样，这是避实击虚思想的体现。 20、凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。——《孙子兵法·兵势篇》 译文：凡是作战，都是以“正”迎敌，以“奇”取胜。所以善于出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地那样不可穷尽，像江河那样不会枯竭。终而复始，如同日月的运行；去而又来，就像四季的更替。 21、善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。——《孙子兵法·兵势篇》 译文：善于作战的人，借助于有利的态势而取胜，并不是局限于力量的自身，所以他能将自身的力量与巧妙的借势结合起来。善于创造有利态势的将帅指挥部队作战，就像滚动木头、石头一样。木头、石头的特性：放在平稳的地方就静止，放在陡险的地方就滚动；方的容易静止，圆的容易转动。所以，善于指挥作战的人所造成的有利态势，就像转动圆石从万丈高山上滚下来那样，这就是所谓的“势”。 22、行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。——《孙子兵法·虚实篇》 译文：行军千里而不劳累，因为走的是敌人没有部署的地方；进攻而必然会得手，因为攻的是敌人没有设防的地方；防御而必然能稳固，因为防守的是敌人必来进攻的地方。所以善于进攻的，使敌人不知道怎么防守；善于防守的，使敌人不知道怎么进攻。 23、形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。——《孙子兵法·虚实篇》 译文：示形于敌，使敌人暴露而我军不露痕迹，这样我军的兵力就可以集中而敌人兵力就不得不分散。我军兵力集中在一处，敌人的兵力分散在十处，我就能用十倍于敌的兵力去攻击敌人，这就造成了我众敌寡的有利态势。能做到以众击寡，那么同我军当面作战的敌人就有限了。 这段话把“以寡敌众”、“以少胜多”战法的精妙和本质给体现出来了！ 24、策之而知得失之计，候之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形；无形则深间不能窥，智者不能谋。——《孙子兵法·虚实篇》 译文：要仔细策划一下，来分析敌人作战计划的得失；要挑动一下敌军，来了解敌人的活动规律；要侦察一下情况，来了解哪里有利哪里不利；要进行一下小战，来了解敌人兵力虚实强弱。所以伪装佯动做到最好的地步，就看不出形迹；看不出形迹，即便有深藏的间谍也窥察不到我军底细，聪明的敌将也想不出对付我军的办法。 25、夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。——《孙子兵法·虚实篇》 译文：用兵的规律像水的流动，水流动的规律是避开高处而向低处奔流，用兵的规律是避开敌人坚实之处而攻击其虚弱的地方。水困地形的高低而制约其流向，作战则根据不同的敌情而决定不同的战法。所以，作战没有固定不变的方式方法，就像水流没有固定的形态一样；能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。 孙子用水来比喻用兵之道。用兵要机动应变，好像水没有固定形状一样，不能一成不变，墨守成规。能根据敌情的变化而变化战略部署，从而取胜的，就可以说是用兵如神了。 26、不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利；故兵以诈立，以利动，以分和为变者也；故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。——《孙子兵法·军争篇》 译文：不了解列国诸侯战略企图的，就不要和他们结成联盟；不熟悉山林、险阻、水网、沼泽等地形的，不能行军；不使用向导，就不能掌握和利用有利的地形。所以，用兵作战要善于用“诈”，采取行动要取决于“利”，部署与战术的变化要通过集中或分散来实现。按照战场形势的需要，部队行动迅速时，如狂风飞旋；行进从容时，如森林徐徐展开；攻城掠地时，如烈火迅猛；驻守防御时，如大山岿然；军情隐蔽时，如乌云蔽日；大军出动时，如雷霆万钧。要分兵掠取敌域内作战物资，要派兵扼守扩张地域内的有利地形，要衡量利害得失相机而动。事先懂得以迂为直方法的就胜利，这就是军争的法则。 27、三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。——《孙子兵法·军争篇》 译文：对于敌人的军队，可以挫伤其锐气，可使丧失其士气，对于敌方的将帅，可以动摇他的决心，可使其丧失斗志。所以，敌人早朝初至，其气必盛；陈兵至中午，则人力困倦而气亦怠惰；待至日暮，人心思归，其气益衰。所以善于用兵的人，要避开敌人初来时的锐气，等待敌人士气懈怠衰竭时再去打它，这是通过削弱敌军士气而获胜的办法。用自己的严整对付敌人的混乱，用自己的镇静对付敌人的喧嚣，这是通过利用敌军心理躁动而获胜的办法。在离自己较近的战场上等待远道而来的敌人，在自己部队得到充分休息的状态下等待疲惫不堪的敌人，在自己部队吃饱肚子的情况下等待饥肠辘辘的敌人，这是通过消耗敌军力气而获胜的办法。 军队的士气非常重要。所以要注意打击敌人的士气，动摇将领的决心。趁敌人士气消沉，将帅沮丧毫无斗志的时候去攻击它，才会减少自身伤亡 ，用最小的代价获取战争的胜利。打蛇打七寸，做事要有重点，这样才会事半功倍！“避其锐气，击其惰归”和“避实就虚”的作战原则一样，都是说明在敌我力量相当时，可以作暂时的让步，以保持我军的锐气，使敌人疲劳沮丧，减杀其优势，待到时机成熟时，再给敌人以致命的打击。 28、圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。——《孙子兵法·九变篇》 译文：出征时在难以通行的“圮地”不可宿营，在四通八达的“衢地”应结交邻国，在难以生存的“绝地”不可停留，在被敌包围的“围地”要巧设计谋，陷入走投无路的“死地”就要坚决奋战。有的道路不要走，有的敌军不要打，有的城池不要攻，有的地方不要争，国君的有些命令不要执行。 这些就是孙子的“九变”思想，孙子认为，将帅能够精通以上各种机变的运用，就是懂得用兵了。将帅不精通以上各种机变的运用，虽然了解地形，也不能得到地利。指挥军队不知道各种机变的方法，虽然知道上面的“途”、“军”、“城”、“地”、“君命”五事之利，也不能充分发挥军队的战斗力。 29、智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。——《孙子兵法·九变篇》 译文：智慧明达的将帅考虑问题，必然把利与害一起权衡。在考虑不利条件时，同时考虑有利条件，大事就能顺利进行；在看到有利因素时同时考虑到不利因素，祸患就可以排除。 看问题一定要全面，否则解决问题就不会圆满！ 30、将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。——《孙子兵法·九变篇》 译文：将帅有五种致命的弱点：只知死拼可能被诱杀，贪生怕死可能被俘虏，急躁易怒可能中敌人轻侮的阴谋，廉洁好名可能入敌人污辱的圈套，一味“爱民”可能导致烦扰而不得安宁。 孙子认为，这五种情况，是将帅的过错，也是用兵的灾害。军队覆灭，将帅被杀，必定是由于这五种危险引起的，是不可不充分认识的。 |
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