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时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。
在这个冬天，在搜索引擎中输入“寒冬”，数以百万计的词条中，游戏业寒冬、创业寒冬、券商寒冬、资本寒冬……每一个都能让已经零下的温度更低一度。
这个称得上“深寒”的冬天里，“拼爹”似乎成为最后的选择。
不过，在零售行业，游戏者们还是在寒流中吹到一股暖风——“拼购”。
在中国，电商发展十几年来，渗透率已经很高，纯电商的发展模式也触及天花板。当线上流量红利见底，人们才突然意识到，一度被低估的线下还有着不动声色的力量。越来越多的商家希望能用线下行为去影响线上购物，于是越来越多的消费模式浮出市场——以苏宁拼购、拼多多为代表的社交电商，在这一年风生水起，并呈现星火燎原之势。
岁末年初，回望“拼购”这种行业新物种，我们有理由去复盘：
拼购的生长机制到底是什么？它和过往电商的差异化体现在哪，又是否有某些层面的相通？真正好的拼购应该有着哪些标杆？目前行业的代表者们，需要怎样的持续创新才可以长盛不衰？ 01 生长机制：流量红利+供应链重构 今天，没有一个做拼购的商家，会认为自己的前身是微商——在电商界，这一度是“耻辱”的代言词。但是，最初的社交电商，无疑由微商开拓。
2014年，微商开始流行。本质上，这是一种最原始的人与人之间的货物流通方式，千百年来，这一模式屡试不爽——最近，这个模式的“集大成者”权健，被放置在风口浪尖。而微商，不过将这种行为搬至线上，因此它的发展极快，而口碑下滑的速度同样凶猛，无数参与者意识到，这不过是一种网上的割韭菜。
于是，微商迅速没落，但是他们却为社交电商趟出了一条路径。
抛去那些一夜暴富的妄想，最终沉淀下来的人明白过来，新模式的诞生，不仅需要流量，更需要C端消费者的抱团刺激。通过为消费者提供性价比更高的产品，并且以此为目标与商家协商，这个模式理论上是行得通的——拼购由此诞生。
简单地说，拼购要建立的，是一个“流量红利+供应链重构”的模式，因此本质上，拼购的参与者，应该是一家供应链公司，或者是能够强力赋能供应链的公司。
2018年4月，《财经》记者向黄峥提问：拼多多的战略重点是什么？
黄峥回答：“供应链升级将是我们很长时间内的战略重点，拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产。”
汝之蜜糖，彼之砒霜。作为国内智慧零售的开创者和引领者，苏宁借助其线下600余个城市10000多家实体店面，依靠云计算、大数据、人工智能等技术建立的全球智慧供应链，成为全球众多品牌合作的理想选择。
可以说，苏宁的供应链优势，在整个电商界属于金字塔塔尖。
一个有意思的佐证是：2018年进博会期间，苏宁派出了一支近500人的全球买手团队，亮出了150亿欧元（约合人民币1200亿）的采购大单，与5000余个海外品牌达成合作。
虽然，苏宁拼购暂时的用户，还没来得及关注到海外的优质产品，但是苏宁这种不但引进全球最优质的商品，还为中国消费者带来国际先进的服务理念与生活方式的行为，无疑证明了其赋能供应链的能力。 02 行业好的标杆是什么 这就回答了一个很多消费者的质疑：苏宁等电商巨头的拼购是跟风拼多多吗？ 答案自然是否定的，拼多多成长于社交电商的土壤，或早或晚，这个土壤都会孕育新的商品流通模式。实际上，晚一点或许才是对的，拼多多因为产品质量而一度受到的广泛争议，正是因为它有些太早了，当它出现时，在供应链层面并没有像传统电商那样准备好。
在苏宁拼购方面，根据公开信息显示，苏宁的拼计划在苏宁内部，是从2018年6月开始的。 厚积薄发，借助苏宁大生态圈的赋能，拼计划从一开始就是扶持一万家企业进行拼品牌合作。比如，苏宁拼购定制的保温杯，定制的收纳箱等日常消费的原创个性产品。
除此之外，苏宁拼购还助力中国品牌，选择了一百家小微高科技企业，进行相应的流量扶持，共同合作推出定制的高科技产品。
因此，从产品的丰富度上，苏宁为拼购用户提供了定制的日消品和高科技品。而且，拼购中源头直采的产品也是苏宁的强项，包山包湖包海，通过苏宁高效冷链物流进行运输到店，然后可从苏宁小店自提或者团长分发配送。
数据很轻易地证明了苏宁厚积薄发的能力：2018年双十一，苏宁拼购较去年同期增长10倍以上，城市白领占比40%；生鲜水果占比达20%，凸显出生鲜市场的巨大潜力；其中，发展新买家2100万，三四级市场渗透率达56%，整体好评率99%。 苏宁拼购的业绩飙升，也显示了拼购行业好的标杆应该有着一个最基础的标准——接地气。比如，苏宁易购为了更接近消费者，首先在用户画像维度上下了功夫。数据显示，苏宁拼购在30-45岁区间的会员，占到整体买家的55%以上，并且以女性为主。
一个值得一提的细节是，此前，苏宁拼购农村墙体广告已经在网络上刷屏，而在近期的年货节上，苏宁又官宣2019年还将刷十万面农村墙体广告，这也意味着，苏宁拼购很清楚自己的发力点应该在哪。
实际上，在整个区域的分布方面，苏宁拼购从2018年7月份开始，在三四级市场渗透率在不断地提升，在守住、稳住，继续拓展一二级市场同时，三四级市场的客户的占比和渗透率已经超过了50%。
03 拼购的下一站 虽然如今拼购江湖好不热闹，但是电商的本质依然是门零售生意，只不过是加上了互联网这一工具。
而作为一门生意，拼购可以兴起，自然也可能被取代。实际上，各大电商为了避免这一成王败寇的定论，开始涌进一个新的领域——社区拼购。
社区拼购，和前述的拼购有所不同，拼多多、苏宁拼购们，更加强调的是社群概念，而社区拼购里的消费者，有着更加紧密的时空界限，也意味着拥有更紧密的联系。
这自然是商家最为看重的地方，因为社区拼购的天然属性，注定了其护城河的深度。也就是说，不管是哪一家，一旦在某一个社区获取客源，就能够持续享受后期的稳定输出。
不过，就像剑的双刃，优势同时也带来劣势。 社区拼购主要依赖于线下团长的组织能力，靠线下团长自己去获客，所以对团长的组织能力，对他的控制管理会比较有要求，而且对供应链的要求自然更高。如同一个爱憎分明的影视人物更容易被记住，社区拼购已经进入“建高楼”的时代，让人很轻易回忆起当年的“百团大战”，一场恶战在所难免。 毫无疑问，在这场战争中，资源丰富者能笑到最后。这也是为什么苏宁会选择进去战场，因为它所拥有的资源，可能正是这个战场的胜负手——苏宁小店。
依托苏宁全国布局的4000多家苏宁小店，苏宁可以快速地进行社区拼团的渗透。目前，苏宁旗下的社群数已经超过了15000个，并且会在2019年1月上线社区拼团APP，招募10万名团长。因此，苏宁跟目前市场上任何一家社区拼团的创业者相比，都已经拥有了非常扎实的群众基础。 苏宁拼购总经理张奎信心满满 另外，苏宁社区拼团的优势还在于，社区拼团的商品偏向于生鲜类和日用品类，而在苏宁大的生态下面，生鲜本身就是苏宁的优势，苏宁的供应链能力再一次得到应用。
在近期的苏宁年货节上，苏宁还提出了一个“共享冰箱”的概念，这个概念是通过苏宁的冷链仓体系，以及小店冷藏体系来实现的，这也是其他社区拼团不具备的。
而从苏宁的优势中，其实还可以看出，在社区拼购的市场中，看起来模式简单，创业门槛不高，但随着苏宁等电商巨头进场，这里的高墙正起、“围城”渐成。 未来，拼购江湖的大战，一定伴随着对小的玩家的收编。当然，补贴战可能因此随时深入，最乐意参与的，还是普通消费者们。
（完） |
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