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商品陈列的作用 1.通过视觉来打动顾客购买的欲望 2.商品陈列是一种商业因素 3.商品陈列的优劣决定顾客对超市的第一印象 商品陈列的基本原则 1.陈列的安全性 2.陈列的易观看性及易选择性 3.陈列的易取性及易放回性 4.让人感觉良好的陈列 5.提供信息具有说服力的陈列 6.陈列成本的考虑 商品陈列的基本方式 1.定型陈列 2.变化陈列 3.纸箱陈列 4.投入式陈列 5.突出陈列 6.翼型陈列 7.阶梯式陈列 8.瀑布式陈列 9.扩张式陈列 10.搬运容器陈列 11.层叠堆积陈列 12.线状陈列 定型陈列=向上立体陈列的要点 1.所陈列的商品要与货架前方的'面'保持一致。 2.商品的'正面'要全部面向通路一侧。（让顾客可以看到） 3.避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。 4.陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持最多5厘米的距离。 5.陈列商品间的间距一般为2～3mm。 6.在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放宣传板、POP。 纸箱陈列 将进货（包装）用的纸箱按一定的深度、样式进行裁剪（割箱陈列），然后将商品放入其中陈列。 适于此种陈列方法的商品： 1.广为人知，深受消费者欢迎的品牌。 2.预计可廉价大量销售的商品。 3.中、大型商品。 4.用裸露陈列的方式，难以往高堆积的商品。 陈列效果： 1.价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。 2.给顾客一种亲切感、易接近感。 3.量感突出。 4.节省陈列操作的人力、物力。 投入式陈列 这种陈列方法给人一种仿佛是将商品陈列筐中一样的感觉。 适用于此种陈列方法的商品： 1.中、小型，一个一个进行陈列处理很费工夫的商品，商品本身及其价格已广为人知的商品。 2.嗜好性、简便性较高的商品。 3.低价格、低毛利的商品。 陈列效果： 1.不易变形、损伤的商品。 2.价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。 3.即使陈列量较少也易给人留下深刻印象。 4.可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点。 5.陈列时间短。 6.操作简单。 7.陈列位置易变更，商品易撤收。 突出陈列 超过通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 运用于此种陈列方法的商品： 新产品、推销过程中的商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、提高其回转率的商品。冷藏商品应尽量避免选用此种陈列方法。 陈列效果： 1.商品的露出度提高，增加商品出现在顾客视野中的频率。 2.突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉。 3.可实行单品量贩。 挂式陈列 将小商品用挂钩吊挂起来的陈列方法。 适用于此种陈列方法的商品： 1.小、中型轻量商品。 2.往常规货架上很难实施立体陈列的商品。 3.多尺寸、多颜色、多形状的商品。 陈列效果： 1.商品易被顾客找到。 2.比较容易购买。 3.修改陈列方便。 瀑布式陈列 此种陈列方法给顾客一种仿佛瀑布下流的感觉。 适用于此种陈列方法的商品： 1. 圆形细长的商品。 2. 预计可单品大量销售的商品。 陈列效果： 1.易突出季节感、鲜度感，并使商品看上去就给人一种味道鲜美的感觉。 2.以裸露陈列为中心，易给顾客一种廉价感。 层叠堆积陈列 将商品层叠堆积的陈列方法。 适用于此种陈列方法的商品： 1.罐装等可层叠堆积的筒状。 2.箱装商品。 3.中、大型，具有稳定感的商品。 陈列效果： 使商品的陈列量不大，也可给人一种量感。 可在保持安全感的同时将商品往高陈列。 可突出商品的廉价性及高级感。 |
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