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这个世界上不仅有智商、情商，还有言商。 所谓言商，顾名思义就是语言表达能力，又或者称之为语言的力量。语言的力量有多重要？孔子说：一言可以兴邦，一言可以丧邦。 由此证明了语言的重要性。 一 很多时候，我们往往把说话这件事儿给复杂化了，往往觉得满嘴段子和鸡汤的人就是好口才。其实不是，言商是指一个人对语言的控制能力，是否可以用语言说服听众，这是一个人言商能力的唯一标准。 是的，说服。 鬼谷子说的，说者，说之也。说话，就是为了说服别人。而不是滔滔不绝的说废话。 二 关于这件事，其实古人就已经在讨论了。 有一天，徒弟子禽问墨子：话多好吗？我觉得一个人的口才好就是话多。 墨子说：你看河边的青蛙，整天“呱呱”的叫个不停，你且再看烦人的苍蝇，整天“嗡嗡”的叫个不停。它们叫的口干舌燥，早晚不停，仿佛就是想让人直到自己的存在。 可是呢？你会觉得烦吗？ 子禽说：确实烦人。 墨子又说：你且再看，同样是叫唤，每天早上人们却在渴望公鸡打鸣。万一有一天公鸡不打鸣了，人们会想念，会不习惯，这是为啥呢？ 子禽说：那是因为公鸡打鸣是告诉人们天亮了，一天开始了，因为它的叫声对人们有用。 墨子说：是的，滔滔不绝，喋喋不休的说话不是会说话，因为说的全是废话。真正会说话的人，只说对人们有用的话。他们说话是为了帮助别人，别人会从中受益，这一种人才叫会说话。 把话说到点子上，这样才能引起人们的注意，收到预想的效果啊！ 子禽听了墨子的这番教诲，频频点头称是。” 三 俗话说：胶多不粘，话多不甜。话说最尴尬的就是话太多，还得不到回应。吃力不讨好。职场忌木讷，也忌用力过猛，适当的沉默便是最好的留白。所以会说话的人不会太猛，懂得恰到好处的沉默和表达。 这正如鬼谷子说的：说者，说之也。说之者，资之也。 不要小看这两句话，其实暗藏天机。鬼谷子用短短的十几个字告诉我们，说话的目的，说话的方式。 很多时候，我们只顾着说了，却忘记了表达的目的。有时候我们滔滔不绝的说者，却不知道说话的动机。 所以，鬼谷子教给我们一个说话的基础智慧，所谓说话，目的就是为了说服别人。如果说服不了别人，就是不善表达，言商不足。那么如何才能说服别人呢？ 当然不是吟诗作赋，更不是溜须拍马，真正有价值的话，人们非常用以接受的话，其实只有一个，就是能够获益。 因此，你的语言能否给别人带来好处才是关键。如果你的言商不足，不如从鬼谷子教诲中汲取一些说服智慧的养分，别让自己输在了起跑线上。 |
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