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说道实体店铺线下推广的方式，读者的反应是不是街头发发传单，门口弄个易拉宝、横幅，一堆花篮什么的呢？这些方式偶尔用用，也不失为一种推广方式之一，而真正的推广，其实从你店铺接手的时候，就已经开始了。一些精明的小伙伴，更是在店铺还没开始，就通过各种圈子推广自己开店的想法跟别具一格经营理念，推广其实已经在悄悄开始了。
好的店名，是实体店铺线下推广第一步。顾客的商品购买活动，表面上看只是个交易，其实是“物质需求”跟“精神需求”并存的。不管是店铺命名，还是商品命名，都要符合顾客需求，利于传播为上。比如多年前广东某餐饮叫“太平庄”，菜品那是相当好，只是名字上没有顾及客户的心理需求，让人产生歧义，最后改了店面，生意才开始红火。 说个现实案例：某经营者在业内几十年，积累了丰富的人脉资源跟影响力，他推出一款代餐粉（真实名字就不说了，避免广告嫌疑。），命名时初心也很正，选用什么瑜伽的外文译音，只是中文的意思跟“亏死了”谐音。虽然有些人碍于面子购买了部分商品，但过去一年多，销售效果非常不理想。而经营者还在所谓的自创品牌的理想里，不能自拔。
客户体验，低成本的推广方式。以餐饮为例，绝大多数的餐厅都会有相关产品的销售，而产品陈列面一般都在收银台后面。从经营者角度出发：方便商品管理，也节约了空间成本。但是从客户体验出发，就不一定适宜了。想看看商品说明、出厂日期什么的，距离太远，要是让服务员频繁拿给自己看，如果不买又不好意思。最后的结果就是：放弃。 客户参与，低成本推广秘密武器。此前介绍过笔者开的小餐饮，不仅尝试了橱窗的改进，还将厨房跟跟用餐区用透明玻璃隔断，顾客即不会受油烟困扰，又能目睹食材的加工过程，吃的放心，又起到监督菜品加工流程的作用。持续开展的那些DIY活动、发展消费型股东，都从不同方面提升了客户参与度。
确定重点商品，不仅能提高收益，还有出乎意料的推广效果。这里还是从客户传播来分析。比如有人跟你说“某某便利店打折”跟“某某便利店某酸奶只要10元一箱”，哪个更有吸引力？更容易被传播？或许有人说“某某便利店打折”能满足更多人的购物需求。其实不然，便利店商品再多，也不可能满足绝大多数人的需求，精准客户的成家率更高。 线下推广的方式还有很多，自己多到同行，或者其他生意火爆的商品去参与、感受一下，或许就能收获适合自己的更多推广方式，而不仅仅局限于发传单、竖块易拉宝这种方式。你有什么跟多别具一格的推广方式，别忘记在评论区分享交流哦！转载本文请注明出处：创业项目落地。 |
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