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如今社交电商在网络是一个比较热门的一个话题，传统电商也接受着它的挑战！但是很多人总把他和微商混为一谈！在这里小谈一下这两者本质的运营模式区别！ 一个是分销模式，一个是以零售为主要目的，回归商业本质的供与求。 咱们这里先说说微商的模式和运营方式： 其一：畸形的观念： 早期的微商是走的代理模式，代理的模式可以快速拉起队伍，让企业的产品进行最大程度的传播！这也是微商能够迅速发展的一个重要原因，但是在业务发展的过程中，很多企业开始把注意力更多的集中在发展代理，而忽略了产品本身的价值塑造，的确，相对于卖产品来说，发展代理赚钱的速度更快，那在这种畸形的观念下，微商经过两年的快速发展，高歌猛进的势头也急转直下，整体行业销量出现断崖式下跌，代理模式发展遇到瓶颈，而那些忽略产品只想代理的企业，往往是昙花一现，终将消失在历史尘埃中。 第一：以利驱动的代理商，没有凝聚力： 品牌厂商向代理商传达的是，只要跟着我干，就会有房，有车，有票子，完全是通过利益的诱导完成的，团队整合，并且注意力都放在拉代理上面，真正的产品销售没有流动起来，结果就像河流一样，没有出口就会泛滥，团队没有办法真正的实现财富积累，当然也就缺乏凝聚力。 第二点：将线下的代理模式照搬到线上代理商队，五杂而不精： 品牌商在线下也会有众多的代理商和渠道商的，问题是线下是有区域保护的，直接将线下代理模式搬到线上，就会产生很大的问题。因为线上面对的是整体市场，现在做微商的品牌一般拥有上百个总代理，下面还有多个层级的代理，在这种发展模式下，代理的队五杂而不精，这就导致代理商的销售价格和经营手段很难控制。 第三点：就是逼迫代理囤货的销售方式，不符合市场规律： 很多微商并没有最终解决产品的销售问题，产品总是积压在一级，二级代理手中，这样的情况持续下去，最终会导致整个业务崩盘，我们往往只看到通过微商代理模式，销售额能很快上百万，甚至上千万，但却没有想过货还屯在在代理商的手中，因为代理层级越多，屯的人越多，销量就越大，但真正流通在市场上被消费者消化掉的太少，连20%都不到，这样的销售模式能够持续多久？这就是微商三个月发展起来一批，过了三个月又倒下去一批的原因。 第四点：层级越往下利润越低，货越难卖，微商群体本身就是普通大众人群，用业余时间做微商，目的就是为了获取兼职利益，而这部分人往往拿总代或者一代的概率是极小的，因为这需要较多的资金投入，最终他们往往只能选择做别人的下一级代理。那货难卖，利润又低，钱也难赚。（但有一部分产品利润很高，那就是总价提高，给代理的利润高，消费者购买的价格并不值原来的价格） 第五点：把熟人发展成代理： 把朋友扯上利益关系，微商的模式蔓延，把身边的朋友，闺蜜，同学拉进来一起做是没有错的，但是自己的好朋友做了你的代理，最重要的是你们所做的努力一样，做的事情也一样，为什么你赚得比朋友多，谁心里也不舒服，最终会导致双方关系不如原来的那样友好；最终可能不欢而散！ 第六点：自己打理货品，时间层层折扣，造成发货慢！ 代理需要大量时间来发货和售后，目前在朋友圈卖货的微商基本上都属于自己填写订单发货的，有的甚至要处理非常繁琐的售后，大部分微商都是坚持每天朝九晚五上下班，还需要抽出时间来发货和售后，不但自己苦不堪言，也难以保障服务的品质。 第七点：产品被代理换包依次充好： 由于这种代理模式的层层深入，下级的货由上级决定，并非厂家直接出货，中途被某个代理换货的可能性极高，精品从厂家传递到终端，耗时又太长，厂家出新品了，有总代开始往下传，各种营销手段的设置和囤货门槛的提高，是底层的代理支持，看不到新品，等到底层的代理拿到新品的时候，总带有开始出货另一款新品了。 第八点，代理与代理之间货款安全问题突出，结算方式： 目前一般的微商就是支付宝直接转账或者银行卡汇款，没有担保交易，货款安全是个非常大的问题，即使是在信任的人，面对巨大的金额是也有可能无法抵抗。第九点呢，盲目代理，被洗脑的多，盲目做代理的多。不少人见别人通过微信转钱所以便开始从事微商结果却并不如预期的那样导致这种情况发生的原因主要有两个一是被厂家洗脑不少三无产品为了扩大市场不断的搞全国代理的微信群定期举办交流会不断的洗脑鼓舞士气二是被利益诱惑不少人误以为微商很简单转发一下就可以挣到钱。 所以它的淘汰是时代发展的必然！ 而真正的微信社交电商是：以零售为主要目的，商业的本质是供与求。在新时代下，微信社交电商只是让供求之间的连接变得更直接和简单了！ 复购和裂变是社交电商的核心关键词，利用微信个人号这个社交化的第一媒介，把我们的客户加到微信个人号进行持续经营，这就是提升复购与加强裂变最为有效的方式，有家公司，在淘宝平台发展的初期就已经投身电商，有多个天猫旗舰店与C店主营女装，每年的销售额达到一两个亿，但就在淘宝电商的鼎盛时期，他却开始转型社交电商，他开始有意识地将天猫平台的流量引导到个人，微信号，经过一年多的沉淀，已经积累了30多万的固定粉丝，现在在微信上直接的销售额已经占到总营业额的四成以上，也就是说，复购占据了他们整个销售额的相当大的比例。如果他将30万的粉丝进行裂变，整个的销售额还会以几何增长的形式递增！ 裂变就能快速低成本的获取新的流量，进而获得新的转化率，再到提升销售额，形成一个销售闭环，我们称之为客户的自循环。任何生意都可以分为四个阶段来进行概括，第一是让更多的人来，第二让来的人都买，第三，让买了的人再来买，第四，让买了的人在介绍人来买。任何企业都要用复购流量和转介绍流量替代广告流量，直接客户的咨询还构建社群商业模式。在客户心中建立固定的人物形象，再通过精细化运营朋友圈，引起客户复购的欲望，适当的配合活动进行粉丝裂变，构成销售闭环，通过微信个人号的运营，掌握复购和裂变这两大绝招，就真正的掌握了社交电商的底层运营逻辑。 |
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