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很多财经媒体在大盘点的时候，认为过去的2018年，诞生了很多风口，例如人工智能、区块链、共享经济、P2P金融。但随着冬天来临，风口散去，却满地狼藉。尽管如此，这个冬天却有逆势而为的行业，“赔本赚吆喝”5年的植保飞防在2018年开始逐渐盈利了。 元旦前一天，安阳全丰总经理周国强就在朋友圈晒出一张发奖金的照片，并配文：“飞防真的赚钱了……” 1 极飞：双重原因促创收 无独有偶，极飞联合创始人彭斌在2018年12月中旬的新品发布会上宣布“我们在今年Q3季就已经实现了净利润5000万。”当天，宇辰网从发布会现场了解到，极飞科技在现场收获6095架飞机订单，订货总额超过一个1个亿；2018年极飞营收将达到8-9亿。 去年12月极飞发布最新P系列植保机/图 来源极飞 在发布会上，彭斌说极飞主体的营收都来自于硬件的销售，其次是服务。“服务主要是售后服务、全保服务以及无忧计划，还有一些附加的服务，可能占到服务营收的八成到九成，还有一两成来自于电子稻草人、农业互联网等等的一些收入。” 极飞CEO彭斌/图 来源网络 之所以在2018年实现较好的盈利，彭斌认为一是得益于大环境。“植保无人机市场快速增长，买的多自然利润高，这是大环境。很多年轻人打了几年工想回家发展，当地的农业背景也在变化。这些背景下促进了快速增长，用户对无人机的认可度很高。” 二是2017年开始的中央政府对农业植保无人机的补贴推广政策。“补贴可能拿不到很多钱，但对于推广有意义，因为它代表国家了。”彭斌介绍，以前到地方推广，很多植保站不认可，它认为这么小的无人机，不现实，别跟我谈这个。但补贴以后，很多没有见过植保无人机的农业局、植保站，却开始觉得这件事情特别棒。 2 大疆：让利于农和机器保有量才有意义 那么另一植保无人机巨头“大疆农业”的盈利状况如何？大疆创新公关总监谢阗地表示：“一直都没有分开统计过，所以没有专门农业的数字。利润方面，因为农业有个‘不挣钱’的指示在前，肯定是没利润的。 新品发布会上的谢阗地/图 来源网络 谢阗地所指的这个指示是大疆创新总裁罗镇华于2017年提出的：“无人机厂商在（农业植保）这个产业链条里是不是应该挣钱，值得商榷。”罗镇华认为，大疆在农业产业中不应考虑利润，而要让利于农，让实施服务的植保队和农户得到收益。因此，大疆在农业植保产业中的商业策略和角色也随之发生转变。 谢阗地介绍，对于农业无人机，公司内部认为，“大疆农业将摆脱以盈利为目标，将聚焦点放在提升行业效率和构建服务闭环上。”但谢阗地同时也补充道，2017年提出来的时候说的是三年。内部来说，三年时间到了不排除会延长到五年。“农业的周期会很漫长，这个共识是已经有了的。 正在作业的大疆植保机/图 来源网络 于是，宇辰网记者只好询问其植保无人机2018年的销量统计，但谢阗地表示，保有量是比较可靠的统计数字。他认为，如果经销商没有把飞机卖到终端，没在田里用起来，那么销量数字的价值并不大。“有多少台机器进入了渠道，这个数字不是最重要的，我们也不会去验证。2018年大疆农业机的保有量2万+，这是从激活了在用的数据来看的。” 同时，关于是否盈利的问题，宇辰网也采访了高科新农董事长毛越东和珠海羽人农业航空的负责人，却都没有得到答复。 小结 对此，宇辰网无观点。只是，类似的问题宇辰网的记者也询问了路边卖红薯的大爷，没日没夜的摆摊设点是为了什么？收入如何？他却表示：摆摊是为了赚钱啊，今年收入还可以！ 这句话放在植保企业上，其实就是要创造利润。在此前的采访中，曾有业内人士指出，“创业不是做慈善，无论哪种植保方式，大家最关心的还是盈利问题。”对此，你怎么看？ 转自丨宇辰网 |
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