【AIDA模型】

用【AIDA模型】这套方法，打破这种常规，把结课仪式做成一场学习规划讲座，吸引了很多家长下单，具体如下：

1、Attention：吸引注意

他为讲座起起了一个比较抓人眼球的标题，“英语一年顶两年，悄悄超越同龄人”，让顾客一看就心动，脑海里有画面感。

2、Interest：撩起兴趣

指出英语学习中常遇到的痛点，比如“英语拖后腿，总分上不去”、“学了很多语法，还是翻译不出一个句子”，引起家长的共鸣，同时写学好英语的好处，比如能出国、能和老外交朋友、被老板赏识、升职加薪，给家长描绘出一幅美好的画面，让人觉得英语真的很重要。

3、Desire：点燃欲望

接下来，和其它培训班作对比，充分展示自己的好，以及放出过往培训时的照片，展示学员学习时开心，学习认真的样子，以及老学员家长的好评证言，成功撩起了参加结课仪式家长们的心弦：这么好，我也要让我的孩子试试。

4、Action：促发行动

到了最后的临门一脚，顾客还是会担心：没效果怎么办？他设定2次课的试学，如果学员不满意，可以无条件全额退费，甚至，即使上到只剩最后一节课，无论什么原因，顾客需要退，他照样可以把最后一节课的费用退给你。 顾客听完感觉没啥风险就纷纷交钱了。

这就是著名的【AIDA模型】，其实，这套方法和《爆款文案》的套路相似，最重要的是，要马上执行，只有用起来了，才能有所收获！