鬼谷子：管人用这四招，招招直抵人心，这才是众望所归

拿破仑说过，不想当将军的士兵不是好士兵。但是滑铁卢战役惨败之后的拿破仑不知道明不明白：最厉害的君王并不是最会打战，而是最会管人。

比如秦汉之际，刘邦打战怎么样都打不过有西楚霸王之称的项羽，最后却是刘邦赢得了天下。为什么呢？因为刘邦比项羽更会管人。刘邦手下的韩信，最初就是从项羽手下逃过来的，最后却为刘邦所用，在垓下大破楚军。

胆敢火烧咸阳的项羽最后却被逼得乌江自刎，是因为他身边的人都跑了，连最重要的范增都离开了他，这样的人怎么可能不失败。所以一个人想要成功，重要的不是自己有多厉害，重要的是手下有多厉害，并且手下还愿意听你的。

鬼谷子就曾经讲过四招关于用人招数，基本上用对了这四招，你就能众望所归了。

愚者不爱其死

资质愚钝的人对于自己的工作不会有太多的要求，一般都是要求将自己的本职工作做好的就可以了。是以对于这类人，管理者一般不用花太大的力气培养。

在鬼谷子看来，资质愚钝的人更加适合做一些重要但是枯燥的工作，因为这些人往往是用来充当炮灰的。

贪者决取其利

有些人向来是抱着“人不为己天诛地灭”的心思，但凡做事最重要的是讲求金钱利益。甚至可能为了金钱利益而去破坏本来的秩序，所以对于这些人而言，管理最重要的是钱财的分配。

用利益奖赏或者是惩罚，才不会一味的被对方牵着鼻子走。另一方面也要做好提防，避免出卖集体的利益，所以必要时可以让此类人的利益与集体利益挂钩。

勇者好行其志

有一些人毕生充满无限的勇气，开疆拓土，征战沙场才是他们最想做到的，所以对待这类人千万不能像第一类人一样，而是应该将其放在艰难的岗位，给到足够的机会让其挑战。在感受到信任的时候，这种人也就能够为你所用。

智者乐立其功

有雄韬伟略的人向来追求的是封侯建功，闯出自己的一片天下。所以想要这类的人为己所用当然就要给到一个很好的平台，这样他才有更多发展的机会。在这个过程中与人竞争，成为更好的自己，这才是这一类人真正能够激励上进的。