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第一是人口红利，就是人口成本低，人口基数大 早几年国家推动城市建设，房地产行业增长迅速，大批刚性需求年轻人买房装修，带动整个布艺软装行业的发展扩大，这是人口红利带来的好处，进入一个行业就能赚钱，发展特别容易！吸引大批人员进入这个行业！ 布艺软装店飞速发展 布艺软装店从一线城市开到二线城市，二线城市开到三线城市，三线城市开到四线城市，现在都开到我家镇上去了，总不能开到村上去吧。所以，市场渗透到头了！ 出现变动 第一，当新一代的8090后成为消费主体的时候。90后的经济水平，他们的文化，他们的个人追求跟上一代不同，不是老一代了！从2012年之后开始，互联网高速发展，走近千家万户，足不出户，就可以网购，在加互联网信息交流，价格透明化，进入了薄利时代！ 虽然利润透明了，但是人口红利还在，这几年还是能让我们的生意在正常的轨道上行驶。 但是随着近几年的快速发展，人口红利逐渐消失，市场蛋糕越来越小，这意味着什么？这原本市场足够50家同类型店面生存的空间，逐渐缩小，从50家锐减到30家，也就意味着有20家店要面临关门倒闭！ 不要以为这是危言耸听，在上我就说过，布艺软装行业是由房地产行业带动发展起来的，大家都知道只要它涨就会危害到国家的未来，照成物价上涨，年轻人买不起，大家难受，不让它涨经济就停止不前，这也是为什么房地产总是在涨价，涨了大家又难受，加上现在老龄化严重，这个人口红利已经消耗光了，也过度消耗了，所以国家压力很大，推出了一系列的政策，比如，买房限购，禁止开发房地产，要清完库存才可以继续开发！要知道很多三线四线城市鬼城现象很严重，只有一线城市才做到稳定发展！ 现在呢？红利市场全部结束，红利市期结束！ 要想走出困境，国家提供给侧改革，是唯一的出路了！ 效率提升，成本降低，创新业务，提升用户体验。 这是党给整个国家经济开出的药方，也是我们布艺软装行业唯一的出路！ 那我们可以从哪一方面变革和创新？ 1：管理 其实许多布艺软装店对店面管理是非常非常差的，人员懒散，没有统一的管理制度，导购上班不积极，上班玩手机，打游戏，老板看到也不管！有时间玩手机难度不可以把时间利用起来去找客户？去打电话？ 2：战略差 我跟很多软装店老板交流过，问他们说你们店里经营策略是什么？ 大概有一半回答这个问题很明显是现场随口讲的，有90%的回答出的那个战略，那句话的陈述方式迷迷糊糊，说不出个所以然，要么就是一堆的负能量，怪市场怪同行怪物价，试问老板都这样，你怎么让你的员工干活！ 3、营销太差 根本不会营销，都是无差别营销，都是效率极低的营销 4、经营水平太差 经营的很迷糊，帐算不清，甚至很多都不算帐，我曾经和一个老板交流，问他：你不算帐怎么知道赚了还是亏了？他说：到了年底，看看银行卡里还有多少钱，多了就赚了，少了就亏了！ 5、理解能力、思想太刻板了 总以为经营了10年，积累了很多老客户，不愁没生意，不愿意学习，没有危机感！其实转过头看，已经流逝了很多老客户！ 6、产品供应结构太差了 没有固定的供货商，进货渠道杂乱，没有统一归纳好，更多的时候是，需要找货的时候才发现，都不知道供应商是谁，效率太低了，客户下定了才急急忙忙的来找货！ 这是根本原因，也就是说因为过去这些年整个中国市场、布艺软装的发展特别容易。靠市场红利驱动就能发展，就能赚钱。所以他们对于新工具、新方法的采用意愿特别特别低。这时候有人说我给你们公司做一个工具你要不要买，他根本没有兴趣的。 走到今天，我认为这个事情发生变化了。所有的企业，所有的商家的经营因为遇到障碍了。所以当它的销售额不涨、利润不涨的时候它就要想办法提高效率，创新服务，想法降低成本，它自己没有办法。 当你没有办法的时候，你可以咨询下我，下方留下微信，我联系你！ |
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