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对于任何的商业模式来说，如果没有入口或者是叫没有强大的入口，那么它的商业模式必然是不成功的，因为没有入口就没有客户，没有客户所有的东西都是闭门造车。 入口大战是任何一个公司的战略性的问题，而非战术性的问题，因为只有从多方面掌握了大量的入口，也就是大量的客户，我们才可以在整个的商业模式中设计我们的商业闭环。 我们一定要记住一句话：得入口者得天下。 以前说过我们总共总结了11个入口，在前面的文章中只为大家分享了两个，今天再为大家分享两个非常强悍的入口。 【1】跨界入口 跨界入口指的是：用系统来经营企业，资源整合互为入口。 我们曾经做过一个活动，找到20家同频的企业，每个企业都把自己有说服力的产品拿出来做赠品，这些产品有的还是他们企业的主营产品，也就是说把主产品免费。比如一个餐厅把他们最贵的小米海参拿来免费了；蛋糕店把他们最好的一款蛋糕拿来免费了；服装店拿来了一款非常有名的围巾作为赠品。这样组合起来的赠品包就非常有价值。而我们作为主办方就将这个赠品包销售出去，并且给每个商家有一定的销售的任务。我们只用了短短29天，就达到了为每个商家引流近万人的好的成绩。 跨界入口的威力非常巨大。但是使用跨界入口的时候，有一个非常重要的点就是在这个跨界的所有的商家里面，大家必须同频有相同的价值观。不然的话就会像我们看见的很多的所谓的联盟一样，最后会不了了之，根本不可能达到自己想要的结果。 【2】同行入口 同行入口指的是：将同行已经培育好的客户，直接拿来我用。 听起来这句话好像有点天方夜谭。既然是同行已经培育好的客户。他为什么会来我们这里呢？同行为什么会给我们呢？相信看到这句话的时候，很多人都会有这样的疑问。 但是有一点，同行已经培育好的客户其实是最精准的客户。只要我们给这些培育好的客户一个充足的理由来到我们店里面，并对他们进行差异化的服务，自然而然这些客户就会为我所用。 比如在浙江嘉兴有一个美容美发店叫做第7感。他就是用这样的方式把同行的客户全都吸引并成交到自己店里来。那么他是怎么做到的呢？他当时做了一个活动，就是让所有的客户可以凭其它任何美容美发店的充值卡来他们店里消费，而且如果你的卡里有多少钱，你就可以在这个店里面免费消费多少钱？因为这些客户都有储值的习惯那么他们来到我们店里面，是不是也可能会进行储值呢？而且对所有这些拿着别人店里面的产品来进行美容美发的所有的客户都进行差异化的服务，因为他在这个行业做了很多年，他非常清楚别人的服务是什么样的，所以用这样的方式，他几乎把所有的别人的储值会员都拉到了他那里进行储值。 大家可以仔细思考一下这个入口的威力。 接下来的十年将是线下入口的十年，各位准备好了吗？ （本文由壹玖长红文案组供稿） |
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