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想要客单价高，提高营业额，除了商品本身的价格比较高之外，还有一种办法就是升单。 市面上的升单活动，都可以总结为一个公式：升单活动=优惠+效果 拆解一下，优惠可以是礼品、折扣，效果可以是功能、外观 举个例子：之前我去做眉毛的时候，纹绣师给我做完眉毛的时候，对我说，你现在眼睛看起来不够有神，要是有一个美瞳线，可以让眼睛看起来更加精神。听完我问纹绣师，做一个美瞳线多少钱？纹绣师说，现在你做了一个眉毛，再加200元就可以再给你做一个美瞳线。我一听，觉得很划算，立马就答应做了。 看到没有，这个纹绣师就是用了优惠+效果，来诱惑我完成升单的。 再比如有一次我去服装店，我本来就是想买一件裤子的，在试穿的时候，店员拿了一件上衣过来，对我说，先生，你现在在试穿这件裤子，很合身，但是跟您身上的衣服颜色不是很搭，您可以换上这件衣服，搭配起来看下效果，我听了觉得有道理，就去换上了，结果还不错。这个时候，店员就在旁边说，这一套您穿上很称您的肤色，现在我们店里在搞活动，买两件打8折，您看下，要不要带上这件衣服。我算了算，觉得很划算，两件衣服都买了。 同样的道理，这个店员也是运用了上面这个升单活动=优惠+效果这个公式。 还有一种方式，在面对客户流失的情况，可以采用留存升单。 那么留存是什么？ 留存是指客户按照你期望他进行的行动而行动，直至该行动成为一种习惯，且持续保留在该阶段。就好像客户有什么存在你这里，他必须在一定时间内来取，不然就损失了。 注意哦，客户面对损失比获得要敏感很多，所以，在设计活动的时候，要让客户感到不在你这里消费就损失了的感觉。 举个例子，有一家美容店做了一个活动：本次消费可以返利10%给你，你推荐的三个好友或者你本人下次做别的项目都可以使用，有效期限三个月。 这个活动产生了三个作用;1.增加客户的二次消费，2.能够带来转介绍，3.可以锁定客户，将客户转化为会员，提供转化率。 再给大家举个例子，一家护肤品店做了一个活动，只要你买4盒精华液，就可以成为分销者，接下来可以享受内部价格购买本店的产品，还能自己开一家小店分销店里的产品获得利润。 这种方式，可以锁定客户，让客户成为会员，并且还能产生裂变，替你分销产品，获取更多的利润。 今天的这篇文章讲了两个方面：1、升单的万能公式：升单活动=优惠+效果。2、留存客户的方法，让客户成为会员，并产生裂变。 |
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