 阿尔法公社创始合伙人CEO许四清。 阿尔法公社的创始合伙人许四清谦逊开朗，拥有20年以上IT、互联网及电信行业的工作经验的他，凭借对互联网行业的深厚了解，系统化的做批量天使投资，发掘具有潜力的企业。 许四清做早期投资的原因很简单：自己创过业，所以对创业和创业者更理解，也更敬畏。许四清曾经三次创业，于2010年10月作为COO带领ChinaCache在纳斯达克上市，也带起了中国第二批互联网上市浪潮。但即使这样，ChinaCache还是经历过两次现金流危机，曾经最危险的时候，300多人的公司账面上只有一万块钱，九死一生。 三次创业经历让许四清发现，风险投资机构只是锦上添花，不是雪中送炭，相比初创企业，成长期的公司更容易获得融资，因此天使投资对创业者而言更为重要。 在企业产品尚未成型，最急需资金支持的最初起步阶段，早期投资就显得弥足珍贵。许四清选择做早期投资，主要做几件事： 第一，深耕赛道。通过建立行业图谱，系统研究目标赛道，结合二十多年的行业经验，整合行业头部公司资源，像一个农民一样Farming，而不是猎人一样Hunting。基于这一逻辑，许四清目前已经投出了云服务、人力资源SaaS、金融科技等领域的多家头部公司。 第二，对接行业资源，重度帮助创业者。现在的大型公司也会焦虑，担心某个小领域杀出颠覆者，用非常优秀的产品，颠覆原有的行业格局。而许四清所做的，就是把创业团队的产品与大公司的业务、资源进行对接，做深度结合，既能使小团队快速上一个台阶，让创业团队能够快速融到A轮，又能减轻大公司的焦虑，实现双赢。 第三，帮助融资。 “从天使轮到A轮的过渡，对很多公司而言，基本就是个生死劫，” 许四清坦言。早期阶段，公司虽然开发出产品，但还不够完善，收入较少，下一轮融资，需要独具慧眼的后一轮投资人去发掘，如果融不到钱，就无法走到后一个阶段。  阿尔法公社两位创始合伙人许四清和蒋亚萌。 对于创业者而言，融资是一个信息非常不对称的事情，绝大多数创业者在融资上经验为零，比如，如何找到好的FA帮助融资。公司在融资阶段，如果选择的FA经验不足，就会出现给出BP之后，FA大规模狂撒的情况。这种情况下，创始人并不能与关键投资人直接沟通，而是被投资机构的初级筛选人粗略看过。创投圈很小，当一家公司连续被几家机构都打上了“看过”的标签，尤其是加上几句负面的评论，这个项目的融资很可能会异常困难。 此外，如何谈好条款，比如“一票否决权”，这对于每个创业公司而言，都是无法绕开的问题。在OFO的败局中，投资人的一票否决权引起了热议纷纷，甚至还被认为是危机的根源，但对于投资机构而言，一票否决权是一项重要保障，没有这一项条款，投资机构就不能“安心”投资。这就需要创业者提前了解，在实际操作中，一票否决权的形式主要分为“分类投票”和“合并投票”两种。第一种指单一投资人独享独立的一票否决权，而第二种是所有优先股股东按约定投票比例，共同享有否决权。 当创业者与机构就“一票否决权”进行博弈时，很多创业者往往并不懂这一点，而一票否决权又混杂在密密麻麻的条款里，很容易被忽视。这时候，就需要经验老道的投资机构，阿尔法公社就经常帮助创业者分析和评估融资协议，争取最优融资条款。类似的情况不胜枚举。 最后，许四清介绍了比较看好的赛道：企业服务。 在美国，每年to B 和to C 领域上市公司的市值是差不多的，但中国却相差甚远。原因之一是过去二十几年中国在to B 的投资有欠账，导致如今上、中、下游新涌现的优秀企业较少；第二是优秀创业者供给很不足，大量优秀人才投身到to C 领域。但随着ToC领域发展空间逐渐收窄、中国私营企业的快速成长，企业对于发展效率更加重视、越来越依赖管理工具，以技术创新为主驱动的企业服务赛道已经还有很多机会，TO B至少还要成长20年。 - END - |
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