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近日，国新办举行政策吹风会，会上农业农村部副部长屈冬玉表示要加强农产品品牌建设，包括区域品牌、企业品牌和产品品牌建设，加大科技创新、市场营销和管理的创新。打造农产品品牌，离不开农产品营销。10种农产品网络营销模式，点我马上了解。 没有卖不出去的农产品，只有不会卖农产品的人。看看以下业内解读的10种农产品网络营销方式，你会认同这句话！ 1、农产品+可视农业
“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。 “可视农业”还有一大功能，就是可靠的期货订单，众多的“可视农业”消费者或投资者，通过利用网络平台进行远程观察并下达订单，他们在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。 近年来，可视农业平台通过改造升级传统农业，贯彻电子商务下乡，升级商店对接餐饮，派发订单生产等形式活跃农村市场，不断向可视农业生产商派发订单订金，有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题，以低价格好产品，输送到各个市场终端。 2、农产品+微商 其实，就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含：种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。 农产品+微商需要我们考虑几个问题： 1）品牌打造：要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢价; 2）供应链打造：配送与物流、冷链。这是农特微商的重点。 3）展示真实的自己：微信朋友圈卖的不是产品是人，是用户对我们的喜欢与认可。 3、农产品+电商
就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。 农产品+电商要注意两个问题： 1）农产品本身不是标品，但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子； 2）品牌改造的问题：借助电商对农产品的重新定位，打造符合新时代消费者需要的工业品。 4、农产品+餐饮
把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。 采用“农产品+餐饮”营销模式要思考几个点： 1）要不要自己做餐饮体验店; 2）农产品的优、特上下功夫; 3）吃、玩、学如何平衡。 5、 农产品+网红直播+电商平台 互联网催生了很多新型经济模式，网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星，可以是当红网络主播，也可以是卖家自己打造的“村红”。 通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个步骤： 第一，策划营销活动，并邀请网红参加。 第二，需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉，农产品是什么样的，什么味道的，自己觉得如何。 第三，在电商平台，如淘宝、京东，同步开始产品销售。 6、农产品+众筹 即通过众筹平台来卖农产品，可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。 7、农产品+社群 社群是什么概念？就是将爱好相同，兴趣一致的人聚集在一起。他们的需求相同，又都是某一产品的忠实粉丝，若产品足够好，他们不但不会流失，相反还会拉更多的客户进来消费。 福来认为，特产农企玩转互联网，打造自己的社群经济，要弄懂以下八大兵法。 产品内容化 很多农业企业却并没有抓到产品内容化的精髓，有的甚至只是传统广告、软文的变体。内容与产品如何连接？怎样让内容为品牌创造附加值？农业企业要从三个维度来把握。 1、坚持原创 产品内容化一定要坚持原创，赋予其自身特色。 2、重在沟通 沟通的目的不是强加给用户营销信息，而是通过实实在在的服务让用户感受到你的诚意、文化、价值观，并借此形成口碑。 3、还原细节 细节是个性最直观的体现，是内容生动化的来源。 品牌人格化 信息爆炸降低了品牌辨识度，品牌必须有更鲜明、更有针对性的“性格”。社交媒体改变了信息交流方式，品牌从高高在上的，点对面的传播模式，被迫要去适应点对点的传播模式，从“神与人”的沟通时代进入“人与人”的沟通时代。 品牌人格，通常不是企业用言语告诉你的。而是消费者对产品包装、店面装修，服务员形象，产品外观，品牌风格，品牌代言人等的综合感受。 价格价值化 农产品总是陷入价格战。要避免价格战的挤压，只有反其道行之，价格价值化，向价值链的上游要空间，要溢价。 品牌要具有直击人性的品牌态度和价值主张，做有故事有态度有温度有情怀的品牌。文化是农特产品区别于同类产品，并提高产品附加值的最直接有效的方法。 那么如何挖掘独特价值，避免价值空心化呢？福来认为，功能是必需，情感是强需。 功能是必需 在产品极大丰富的现在，品牌要挖掘产品内在独有的功能价值。 情感是强需 社群时代农产品品牌需要情感建立品牌和消费者之间的强关系。 渠道媒体化 在互联网还没有兴起时，福来就提出过终端媒体化的概念，即充分利用渠道的摆放、陈列、产品包装等方式，实现媒体化推广传播目的。社群模式将极度扩大这种效果，实现渠道和媒体的高度融合和统一。 渠道媒体化并不是一个僵化的概念，其中渠道和媒体属性的结合和偏重，要根据企业和品牌的优势，以及社群粉丝的性质来发展。 消费场景化 和消费者密切的场景可以通过营销手段打上专属的品牌烙印，一旦融入消费者生活方式，就能形成对场景的抢占甚至是独占。 食品，尤其是特产天然带有最容易唤起消费者的消费场景，“怕上火喝王老吉”、“经常用脑，就喝六个核桃”等都是典型的例子。流量批发红利时代结束，迅速登场的是社交关系，是基于更加鲜活的人格吸引所形成的连接，场景争夺已经成为今天商业升级和商业创新的必由之路。 销售定制化 福来认为，定制化能够让特产快速有效的与同类产品实现明显差异化，而社群营销时代，为个性化提供了规模化的市场，并能够支撑其规模化发展。 基于定制化模式不同，目前的销售定制化可以分为前端定制和后端定制两种。 一种模式是，购买在产品之后，即产品具体形态的确定发生于消费者购买之前，品牌根据一部分消费者的兴趣爱好，推出针对性产品，比如我们常说的小而美。 另一种模式是，购买在产品之前，即产品的具体确定发生在消费者购买之后，消费者全程参与产品的生产过程，比如众筹和预售。 体验极致化 特产是天生的体验品，极致体验是互联网思维的标志之一，当特产遇到社群，体验极致化必将引发让农业企业惊叹的化学反应。 1、身临其境的粉丝体验 特产要做出可感可视可证明的差异化，要让粉丝身临其境的体验，并成为证明和代言，继而形成裂变式传播。 2、“产品+”带来的极致体验 社群经济时代，消费者对个性化需求强烈，除了产品本身，在产品周边、服务，以及产业联合上下功夫，往往会有意想不到的效果。 传播运动化 移动互联时代，在传播中互动，在持续互动中产生新的商业价值，全方位、多层次，挖掘消费者的关注点和参与度。我称之为“传播运动化”。 首先，从追赶话题到制造话题，互联网时代的新品牌主动权。 其次，动起来的社群才是“活”社群。活跃粉丝才有真正的价值，传播运动化，让传播在互动沟通的过程中进行，这才是社群传播的本质。 第三，病毒化的乘级效应。移动互联网时代，互动分享方式的传播、扩散和讨论，更容易产生病毒化的乘级效应。 8、农产品+直销店
直销店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少中间渠道，降低产品单价，提高农产品与用户的互动。 直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的，该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。 9、农产品+认养 (互联网认养农业)
认养的概念：发起众人合伙认养一(头)、(颗)、(亩)农产品(植物、动物)，根据需要认购的数量或部位，一起享受认养的乐趣，共同获得优质产品。 农产品+认养模式需要注意的问题： 1）服务与监督; 2）透明，认养情况一定要透明，并且要让大家相互知晓，不能存在欺诈。 10、农产品F2C模式 F2C指的是Factory to customer，即从厂商直接到消费者个人的电子商务模式。有时写作F to C，但为了简便干脆用其谐音F2C(2即to) 农业领域的F2C：F2C即Farm To Customer，线上多渠道模式，对于多品牌农业基地的产品，可以借助淘宝等电商平台，实现农场与家庭的对接，采用预售和订购的模式来销售农产品。如何解决农产品F2C模式的难点，有以下4种方法： 1）从物流入手 我们可以通过设定提前销售、购买数量等约定来提升物流效率、进行物流使用合理化，降低物流成本，加强用户服务。 2）从营销能力入手 F2C模式考验厂商或产地的营销能力，如果营销没有到位，产品很难销售出去。除了打造品牌之外，更要增强产品的营销能力、团队协调能力，提升运营能力。 3）从渠道推广上入手 渠道指推广渠道或产品展示渠道。F2C模式直接面向消费者，我们要借助更多新媒体和大流量渠道平台，开展营销或者推广活动，采用前提或预售制的方式，把产品销售出去。 4）从产品运营上入手 产品是该模式的核心，所有模式都围绕产品进行，产品运营的能力决定“F2C模式”的威力。 那么，到底是单品运作还是系列产品运作呢？前期单品运作更适合“F2C模式”，通过某款单品快速吸引一批忠实粉丝并加强沟通，再通过用户运营添加其他系列产品满足用户的更多需求。
有方法不一定成功，但没有方法一定会失败。做农业，关键在经营。以上10大农产品营销模式，供各位农业企业家学习参考。 |
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